視頻號帶貨如火如荼，大家都遵循著視頻包了就開播的原則，企圖獲得視頻流量推薦以提升成交轉(zhuǎn)化率，讓自己多賺點！

畢竟，已經(jīng)有很多大佬在這個賽道上賺到了錢，拿到了結(jié)果。

比如阿桃大佬的一夜60萬GMV，明杰大佬的一月上百萬收益！

這些數(shù)據(jù)無時不刻不在挑逗著像我這樣小白的神經(jīng)。

當然，他們這些炸裂的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，既是踩中人群紅利的偶然，更是厚積薄發(fā)的必然。

紅利來襲，迎難而上，在這期間的各個環(huán)節(jié)缺一不可：選品，找視頻，發(fā)布，檢測數(shù)據(jù)，開播，溝通供應(yīng)鏈！

事無巨細，事必躬親！

但是今天，只想聊聊視頻號的開播！

這篇內(nèi)容包含以下內(nèi)容：

1.什么是視頻號直播？

2.視頻號直播的意義是？

3.視頻號直播常見形式？

4.半綠幕直播詳解

一、 什么是視頻號直播？

視頻號直播，顧名思義是在直播號上開的直播。

先說視頻號，視頻號是內(nèi)嵌在微信生態(tài)中的一個板塊。據(jù)微信官方發(fā)言說，是可以等同于微信公眾號的一個生態(tài)板塊。

換言之，是微信拿來與抖音快手這些短視頻平臺抗衡的“重器”。

說這些，其實就想表明一個觀點：視頻號于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，很重要！

換個角度思考，既然視頻號是微信生態(tài)用來抗衡抖音快手短視頻的拳頭產(chǎn)品，那么，過往在抖音快手上火過的所有項目，都可以在視頻號上再來一次！

比如帶貨，比如直播。

事實也是如此，視頻號自上線至今，已經(jīng)有大批量其他平臺主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，且在前期積攢了大批量粉絲，結(jié)合了微信生態(tài)中小程序、公眾號、微信支付、小商城等，賺的盆滿缽滿。

而在今年年初爆出的視頻號帶貨紅利中，更是創(chuàng)造了一眾造富神話。

紅利延續(xù)至今，當前依然是普通人入局視頻號帶貨的最佳時機。

前期的探索和積淀，也讓視頻號帶貨衍生出了各種不同的玩法。比如，視頻曝了就開播，以視頻流量帶動直播流量，以直播流量來提升視頻的轉(zhuǎn)化效率。

最終的目的就是，成交、爆單！

而我們今天所說的視頻號直播，也就是這種。

二、 視頻號直播的意義是什么？

準確來說，所謂直播，是一個聽著很高大上，同時也比較復雜的行為。

涉及到了主播的素質(zhì)、直播間的打造、產(chǎn)品的預選，以及其背后強大供應(yīng)鏈能力的背書。

但如果只說當下視頻號帶貨紅利下的視頻號直播，其核心的意義，只有一個：提高轉(zhuǎn)化率！

大多數(shù)入局視頻號帶貨的伙伴，可能都是沒有直播能力的素人。要么不敢出鏡嘗試，要么無產(chǎn)品展示。說白了，大家都是想空手套白狼的。

所以，才選擇了視頻號帶貨，其中選品細節(jié)和選視頻細節(jié)，暫且不提，可進入郭曉文星球查看（可以直接找我，作為引薦）。

選到了好的藍海品，選到了原創(chuàng)度比較高的視頻之后，的確會爆，的確會火，也能賣掉產(chǎn)品。

但事實是，基于視頻號受眾人群對互聯(lián)網(wǎng)購物的敏感度不夠，以及該人群對于電商購物認知、熟練程度不足，必然會導致視頻爆了，但出單量很少。也就是說，轉(zhuǎn)化率很低。

怎么辦呢？

有人想了辦法：

• 1. 評論區(qū)小號引導下單。

• 2. 主頁簡介引導下單。

• 3. 主頁發(fā)布引導視頻下單。

• 4. 直播引導。

所以你看到了，這種直播，核心在于引導下單。

三、 視頻號直播的常見形式有哪些？

前面提到，視頻號紅利時代的帶貨行為下，視頻號的直播核心，就在于引導下單。

那么，這種直播其實也可以相對簡單。就當前來說，有如下幾種形式：

1. 懟臉解說引導

Ps：最常見素人直播形式

優(yōu)點：可快速開播，無場地、環(huán)境要求，有手機就行。

缺點：懟臉播，很多人有心理障礙，無法接受。（具體測試的話，太過于單調(diào)的直播間，轉(zhuǎn)化較差）

推薦指數(shù)：★★★☆☆

2. 懟臉解說引導+手持產(chǎn)品展示

Ps：適合手頭有產(chǎn)品，或已經(jīng)在籌備自建供應(yīng)渠道的伙伴搞。

優(yōu)點：略微提升了轉(zhuǎn)化率，且直播過程中不至于兩手空空、干劈情操沒啥可講述的。（哪怕你是拿著產(chǎn)品數(shù)線頭也行啊）

缺點：要求有產(chǎn)品出鏡。

推薦指數(shù)：★★★★☆

3. 直播間簡單布置+懟臉引導

Ps：大多有綠幕介入，在無綠幕之前，可借用直播pad、背景板、提示牌等進行。

優(yōu)點：更像是“直播間”了，且背景板、提示牌等能夠節(jié)省主播說話頻次，能讓粉絲一眼看見下單路徑和直播主題。配合產(chǎn)品出鏡會更好。

缺點：轉(zhuǎn)化并不高，且指示牌的應(yīng)用讓大部分不愛說話的人更不愛說話了，直播就像“啞劇”。

建議：應(yīng)用這種直播場景，同時提升直播話術(shù)的錘煉，積極營造人貨場通路，會有較好的提升。

推薦指數(shù)：★★★☆☆

4. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)盤展示/無人直播

Ps：近期很常見，但實測會違規(guī)。（企業(yè)認證號違規(guī)概率小一些）（常見玩具類）

優(yōu)點：不需要出鏡，不需要口播，一臺手機+一個轉(zhuǎn)盤搞定。

缺點：違規(guī)幾率很大很大

推薦指數(shù)：★☆☆☆☆

5. 綠幕直播

Ps：與常規(guī)大V綠幕直播相比，這種綠幕直播有點粗制濫造。但勝在搭建簡便，很快能上手。

優(yōu)點：造價低+搭建快捷+能直觀展示產(chǎn)品

缺點：有一定幾率違規(guī)（實測企業(yè)認證號違規(guī)概率低一些）

推薦指數(shù)：★★★★☆

6. 半綠幕直播

Ps：這種直播其實無綠幕，說白了是在電腦端開播，一半用以展示產(chǎn)品信息，一半用以展示真人口播。無綠幕，但能模擬綠幕效果，對那些不愿意懟臉的伙伴很友好。如能搭配產(chǎn)品實景和精彩口播，轉(zhuǎn)化很猛，甚至可以直接獲取直播廣場流量。

優(yōu)點：出鏡比例小，適合不想懟臉的伙伴，能直觀看到產(chǎn)品信息

缺點：有一定幾率違規(guī)（近期略微寬松）

推薦指數(shù)：★★★☆☆

7. 大V場景化直播

Ps：大V直播間常用的方式，本質(zhì)上也是一種場景直播，通過搭建直播間來達到產(chǎn)品場景的營造，切實以人貨場的交互，來達到售賣的目的。

優(yōu)點：能夠很好打造人貨場氛圍，最大限度提升成交率

缺點：造價門檻高，復雜度高，一般人難以搞定

推薦指數(shù)：★★★★☆

四、 半綠幕直播形式詳解

如上所述，細心的伙伴應(yīng)該都看到了，所有的直播，在我這推薦指數(shù)最多4顆星，沒有滿星的。

為什么？

一方面，我也是普通人開干的，自然是最適合普通人干的是最好的?？墒侨缒闼?，上述直播有好有壞，但總有些不太適合普通人干的因素在里面。

另一方面，視頻號直播當前處于平臺完善期，很多制度是不完善、不明確的，甚至會給人一種隨意處罰、任意違規(guī)的感覺。所以，當平臺不確定因素太多的時候，直播形式其實是一種探索，沒有最好，只有最適合。

而這個最適合，在當前的我看來，就是半綠幕直播。

先說這種直播的優(yōu)點：

• 1. 解決了大部分素人不想懟臉出鏡直播的恐懼心理（我認為這是最重要的）

• 2. 設(shè)備使用率高，手機+電腦的組合即可

• 3. 搭建簡單，任何人十分鐘絕對可以學會并順利開播

• 4. 不受場地、環(huán)境的影響，可隨時隨地開播

• 5. 直觀展示產(chǎn)品信息，讓消費者能更清晰明確的了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢

當然，缺點也很明顯：一不小心就會違規(guī)！

ps：整改方法如下

• 認證企業(yè)號or個人興趣號

• 縮短開播時間，半小時為佳（控制場觀在5k左右）

• 真人出鏡畫面比例大于40%

• 持續(xù)性有動作，有聲音（真人解說or說話聲音，哪怕是聊天）

實測連續(xù)開播一周大概105個小時，無違規(guī)。

那怎么搭建這種直播間呢？

1. 準備手機、電腦，電腦下載最新版微信。

2. 電腦登錄微信，并打開視頻號直播。

3. 先設(shè)置

Ps：點擊設(shè)置，調(diào)試畫質(zhì)、內(nèi)容、聲音、浮窗等。建議在內(nèi)容顯示中，選擇豎屏，符合視頻號觀看習慣。

4. 添加畫面，搭建直播間

Ps：搭建你的直播間。

• a. 分別添加多媒體、手機畫面，其中多媒體為圖片or視頻，手機畫面一般為手機錄屏畫面，需要投屏播放。（提前準備好多媒體內(nèi)容，比如我選擇的是書架圖片）

• b. 手機畫面添加時，需要掃碼進行投屏，如圖。

• c. 調(diào)整畫面圖層順序，將多媒體放在最上面，手機畫面放在下面。

5. 添加主要產(chǎn)品信息

Ps：如果能在ppt或者ps中提前做好上面的圖片，或者在剪映中制作好有產(chǎn)品信息的圖片or視頻，更好。

6. 開始手機畫面

Ps：很多人在這一步建議使用無他相機，或者其他輔助軟件，其實我并不太建議。直接打開手機自帶相機進行錄播、錄屏，或者拍視頻，都可以。

7. 填寫信息開播

好了，到這里，一個簡單的半綠幕直播間就打造完畢了，剩下的就是你盡情演繹的時間了。

五、 半綠幕直播違規(guī)的幾個應(yīng)對點

如上所述，這種直播是很容易違規(guī)的。那么，怎么破除這種違規(guī)呢？

1. 真人出鏡50%以上——也就是說，真人出鏡的畫面，要占到整個直播畫面的50%以上，可有效降低違規(guī)概率。

2. 真人出鏡直播的畫面中，人要動起來，積極通過自己的肢體動作展示自己是真人，在動。

3. 關(guān)于聲音，如果你添加的多媒體資源是視頻，請把視頻的聲音給關(guān)了。只要開視頻聲音，絕對會違規(guī)。

4. 直播音頻盡量以自己解說的聲音為主，寧可不放背景音樂，也別讓背景音樂遮蓋自己的聲音。

5. 至于解說內(nèi)容，你可以參考同行模仿，也可以逐字逐句讀產(chǎn)品介紹書，還可以講故事，甚至可以找個人在你旁邊和你聊天。（和產(chǎn)品的契合度越高，轉(zhuǎn)化越好）

6. 盡量找產(chǎn)品來，拿在手里展示，會更好一些。

7. 偶爾調(diào)整下直播畫面的比例，將真人畫面拉大一些，或者縮小一些，可有效降低違規(guī)概率。

8. 盡量嘗試新號開播，老號違規(guī)概率大一些。

9. 如果多次開播都違規(guī)，可以嘗試晚上0點以后開播，實測可有效提升流量。

10.盡量用畫質(zhì)比較清晰的手機去直播，畫質(zhì)模糊的手機，容易被判定為低質(zhì)量內(nèi)容直播。

近期綠幕直播和這種半出鏡直播，視頻號已經(jīng)很是放松了審查的力度，違規(guī)概率也小了不少。

但是，概率小了，不代表沒有概率。如果被系統(tǒng)檢測到你的直播間畫面是固定的、畫質(zhì)是模糊的，或者畫面內(nèi)容長久不動（比如你很認真看手機，沒和直播間粉絲互動），都會被判定為低質(zhì)量內(nèi)容直播，進而違規(guī)扣分。

寫在最后：

直播是一項商業(yè)行為，不管目的是為了引導下單，還是純粹的搞直播帶貨，核心都在于營造人貨場通路，提升粉絲信任度，最大限度提升成交率。

這一條，不管是在過往的抖音快手平臺上，還是在現(xiàn)如今的視頻號平臺上，都是如此。

而直播最具價值的，并非直播間的打造，并非設(shè)備器材的貴重，而是能夠真真切切與之交流的人。

說的再具體一點，就是對產(chǎn)品的熟知，和對受眾人群、消費者的消費心理洞悉。再說的明白一些就是，你要很認真的和直播間的消費者進行溝通、交流，才是真正能夠促進轉(zhuǎn)化的方法。

畢竟，上文所述，第一種直播的方法，直接懟臉直播，也有人能做到幾百萬的GMV。

你說呢？