林燕燕（花名：燕小咖）是得到高研院北京8期的同學。她從事比較小眾的職業(yè)——是一名資深音樂版權人。盈盈籽是在2021年上海的開學典禮，爵士樂的現(xiàn)場和燕燕加上微信的。

職業(yè)標簽：

• 深耕音樂版權15年，熟悉音樂產(chǎn)業(yè)上下游；
• 《追光者》《孤勇者》等熱門歌曲的版權經(jīng)紀；
• 累計為《創(chuàng)造101》《青春有你》《2020最美的夜bilibili晚會》《一年一度喜劇大賽》等近30檔綜藝和晚會提供音樂版權服務 。

為方便敘述，以下用第一人稱

01

中學對藝術感興趣，但山東考學競爭激烈，興趣被老師和家長扼殺在搖籃里

我從小長在一個小康家庭，是山東煙臺人，爸爸是個體戶，帶一個建筑隊做了30年，媽媽照顧家，勤勞一生。眾所周知，山東是考學大省，我上學那會的環(huán)境是“重理輕文”的，受上一代人的影響，你得學好數(shù)理化，有一技之長，才能在社會上安身立命。中學時的我，也就懵懵懂懂地成了“考試機器”，“考第一”就是上學時最重要的事情。

現(xiàn)在回想起來，我其實初中時，就對文學、對藝術感興趣的。有零用錢就用來買書，也參加過學校的鼓樂隊，報名學電子琴什么的，可是每次我剛學了幾天，老師和家長就讓我回來，他們讓我專心學習，不要分心，“別學這些，沒有用的……” 。

到了高中，有更多成績好的同學聚到一起，考第一就沒那么容易了，長久的學習壓力，讓我只會學習，導致我不是很有自信。高考我搞砸了，是我從小到大考得最差的一次，還記得看到數(shù)學卷子時，腦子的一片空白……

從小到大我都是乖乖女，可是“乖巧”的外表下，我也會偷偷做些叛逆的事情。比如高考志愿，我就中午跟同學吃了個午飯的時間，回來涂改了志愿。雖然成績不理想，但我想脫離父母的掌控，于是把省內(nèi)大學改為了北京的大學。

最后我被調(diào)劑到中國農(nóng)業(yè)大學——農(nóng)業(yè)工程，一個剛設立的專業(yè)，我不是很喜歡。畢業(yè)后也沒有對口的工作，即便對口，我也沒興趣，所以只能轉(zhuǎn)行。

02

第一份工作勉強糊口，與音樂行業(yè)擦邊，第二份工作開始與音樂有關

我大學畢業(yè)后，為了謀生，第一份工作讓我進入與現(xiàn)在的行業(yè)擦邊的公司。當時彩鈴無線業(yè)務特別火，我就進了彩鈴業(yè)務的公司，做做編輯和文案類的工作。

剛畢業(yè)的我很迷茫的時候，我想過，要不要換行業(yè)。

我就問了師兄，我要不要換賽道。他就說你得在一個行業(yè)做10年以上，才能成為一個專家。這句話我聽進去了。

第二份工作就換到音樂有關的公司——摩托羅拉手機音樂店的外包服務公司。2006年左右的摩托羅拉，如日中天，就像現(xiàn)在的蘋果和華為的地位，他們會給自己的手機用戶內(nèi)置音樂商城服務。這一系列的技術搭建、音樂編輯和版權商務等就包給我所在的公司。周杰倫是當年摩托羅拉的手機代言人，每年他發(fā)新歌的時候，我們會去他的專輯發(fā)布會現(xiàn)場，見證了華語樂壇的比較興盛的時代。

這份工作，讓我就真正接觸到音樂行業(yè)上下游的東西，從版權到音頻內(nèi)容的編輯。我們能第一時間拿到最新發(fā)行的音樂情報和音頻，我那時候聽了上萬首音樂，也初步培養(yǎng)起自己的音樂審美。我們和國際、國內(nèi)的版權公司合作，曲庫里幾十萬首歌，我開始對國內(nèi)外的唱片公司和版權公司的生態(tài)有了一定的了解。大量的案頭工作，培養(yǎng)了我的細致和嚴謹，我當時的音樂編輯工作，需要用excel整理版權信息，那時候一張excel表每個sheet頁還是上有封頂?shù)牧f多條記錄，一頁都不夠用的。

很遺憾，那幾年互聯(lián)網(wǎng)上盜版音樂盛行，留學回來的老板的理念太過于超前，他想在國內(nèi)做像iTunes那樣的音樂播放器，提供正版音樂下載。但當時大家手機流量也才幾百K，我們一個正版加密的音樂文件要8M，用戶并不買單，這樣一個美好的正版音樂愿景就死在沙灘上了。如果這個項目是放在最近幾年，也許命運就會不同了。

03

到日本著名的唱片公司“艾回avex”，真正成為版權主管

通過新媒體音樂的發(fā)行，我們接觸到唱片公司的成品音樂，我很好奇這些音樂怎么生產(chǎn)和做出來的，于是決定去唱片公司看看?？吹絘vex（當時的日本艾回唱片）的招聘信息，我就毫不猶豫地投了簡歷。

日本艾回唱片avex公司2007年進入中國，成立了愛貝克思中國，看到他們在找相關版權的人，我08年進公司的。當時濱崎步、王心凌、信樂團等，都是它旗下的藝人， 我真正進入了一家內(nèi)容生產(chǎn)的公司。我自己的版權知識，都是在avex培養(yǎng)出來的。剛?cè)サ臅r候，旗下藝人發(fā)實體的唱片，音樂平臺的收入，要負責計算版稅，也會處理內(nèi)地的授權業(yè)務。

我從事了3年左右，就很熟練了。很多人認為做版權是不是要學法律，其實不用。我們更多做的是溝通方面的事情，像商業(yè)和業(yè)務層面的，授權和處理合約這樣的事，比方說費用、授權條款、大家的使用環(huán)境等。

我能到這里是一個大的轉(zhuǎn)折，我跟公司的日本的同事和臺灣同事，通過交流學到了很多專業(yè)知識。對整個在亞太地區(qū)，版權生態(tài)什么樣子都了解了。我已經(jīng)見識到了好的作品是什么樣子，視角變寬了。

我印象最深的是企業(yè)文化，剛?cè)サ谝荒辏陼臅r候，大家都去日本總部開年會。我們參加了《a'nation演唱會》，就是這家唱片公司的family演唱會，我感到很震撼，從中午進行到晚上九十點鐘，場館周圍賣周邊，大屏幕鏡頭的切換跟MV一樣精準。中途碰到下雨，旁邊也有雨衣，應援特別有秩序。公司對文化的包容度很強，我們員工平時看電影，看演出，都可以拿票來公司報銷一半，公司想培養(yǎng)我們對行業(yè)的審美和敏感度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，唱片公司的盈利模式?jīng)]建立起來，受互聯(lián)網(wǎng)盜版的影響，數(shù)字音樂的付費模式?jīng)]太健全。公司一直沒有盈利，2011年avex就把在中國內(nèi)地公司給關停了。那時候，社會上也會有華語樂壇已完的聲音，像同期關閉的還有曾經(jīng)風頭一時無兩的金牌大風。

04

參與華晨宇的第一張專輯的收歌，之后成為梁翹柏老師的工作伙伴

從avex出來后，我進入了天娛傳媒，它是一個偏綜藝選秀的經(jīng)紀公司。我剛?cè)サ臅r候，公司還沒有詞曲版權管理意識。那時候選秀節(jié)目很火，旗下的藝人也很火，演出市場很蓬勃。但版權部就被當成“行政”或者“法務”類的服務支持部門。

天娛對我來說比較大的收獲是，公司每年選秀出來很多年輕歌手，每年有近20張唱片的發(fā)行，我能更直接接觸到唱片怎么做出來的，從企劃-制作-宣傳-發(fā)行，每個環(huán)節(jié)都接觸到。

以前我的工作偏文書類居多，在這里的工作更多的接觸到創(chuàng)意工作。好的詞曲作者和藝人如何匹配上，讓歌被唱出來，我就做這個銜接的工作。

我比較有成就感的事情，從華晨宇的第一張唱片開始跟他的團隊合作，幫他收demo，像《微光》《國王與乞丐》等，我在公司的時候，前后幫他收了3張專輯的歌。

第一張唱片發(fā)了之后，他就第一場演唱會在五棵松體育館，我在場館內(nèi)，聽到《微光》一首新歌就可以引起全場大合唱，我會有種臺上的人閃閃發(fā)光，但我就是幕后那個“微光”的成就感。

隨著《我是歌手》節(jié)目的大火，改變了大眾的審美，我做企劃的朋友問我要不要一起加入音樂總監(jiān)梁翹柏老師公司。除了《我是歌手》，他還做很多電影的音樂總監(jiān)和配樂，我就跟著他學習。

那一年《我是歌手》直播決賽，我和同事們就坐在梁老師身后的“黑暗”里。我通過參與《我是歌手》節(jié)目的彩排和錄制現(xiàn)場，觀察到最頂級的音樂綜藝團隊的專業(yè)，他們的流程非常順。我也感受到了現(xiàn)場音樂的震撼魅力，大家通過電視收看到的效果再好，輸出也是打折扣的。

當時梁老師還做了電影《閃光少女》《從你的全世界路過》的原聲音樂，用音樂為電影加分。除了版權這塊，我們還會參與到創(chuàng)意統(tǒng)籌的部分，比如《閃光少女》里其中的一首歌《用盡我的一切奔向你》，現(xiàn)在也被很多歌手翻唱變得很火。那段經(jīng)歷，讓我見識到了音樂行業(yè)的更多生態(tài)。

05

加入創(chuàng)業(yè)公司，嘗試新模式，新《制作權法》的發(fā)布，創(chuàng)作者迎來好時機

后來，“叛逆”的我，總想折騰一些項目，但年輕音樂人的經(jīng)營和資深老師的方式是不一樣的。碰巧，我在天娛時期交好的歌手朋友于湉，他提議，我們要不要自己做一家版權公司，為音樂人服務，就開啟了新的創(chuàng)業(yè)公司“夢織音”。最開始公司是偏版權服務，簽音樂人朋友，現(xiàn)在慢慢拓展到企劃和經(jīng)紀模塊。

從2017年-2022年，5年時間，我們就摸著石頭過河，從無到有，一點點做起來了。于湉先生自己也是唱作人，他在LA上學的時候，看到國外的音樂人可以靠版稅過得很好，所以，他相信，我們的波谷一定會過去，未來音樂版權市場會越來越好。

雖然我們倆都在音樂行業(yè)里，但從甲方換到乙方的身份，第一首歌賣給誰？怎么賣？還是經(jīng)歷了半年多的摸索的。直到王俊凱18歲成人禮的歌《煥藍·未來》，讓行業(yè)內(nèi)更多人看到了我們這家公司。我們把國內(nèi)外優(yōu)秀的作者的歌推給更多合作伙伴，跟藝人、綜藝、影視去合作。正好趕上2018年的偶像元年，我們給“創(chuàng)造營”、“偶像練習生”等綜藝推薦合適團體舞臺表演的歌。

2018年的音樂綜藝市場特別好，光騰訊一家一年就5檔音綜，節(jié)目里藝人會翻唱一些老歌，經(jīng)常平臺和電視臺搞不定版權，我就受邀幫他們解決。“夢織音”就成為第一家作為第三方解決綜藝清版權服務的音樂公司，我們陸續(xù)服務的節(jié)目和晚會，有近30檔了。

這幾年的變化，除了最初的音樂綜藝合作，也會有游戲、品牌等找來，今年也有《一年一度喜劇大賽》這類喜劇節(jié)目也會找到我們。我們在行業(yè)內(nèi)，和各大平臺像騰訊愛奇藝抖音都合作遍了，總被誤以為是哪家平臺投的公司，事實上，就這么獨樹一幟地扛下來的。

06

即便是快餐式音樂也有人聽，但我們依然用傳統(tǒng)方式打磨作品，想要有長尾效應

我還是傳統(tǒng)唱片公司的做法，和創(chuàng)作人把好的東西打磨出來，一年的產(chǎn)量不用太多。我們做的并不是快消的內(nèi)容。比如岑寧兒的《追光者》，陳奕迅的《孤勇者》，都是唱到大家心里去。我想讓市場知道，好的內(nèi)容是長這樣的?，F(xiàn)在大家都是聽抖音排行榜，我們也了解很多公司，在創(chuàng)收上是比我們強，工業(yè)化流程，批量制造新歌。我覺得科技的發(fā)展，是輔助創(chuàng)作，而不是替代人的創(chuàng)造力，我們要的是長尾效應。

新版《著作權法》修訂了，對權益保護更細。我某天去一家小小的早餐店，聽到巡店主管對店員說，“這個歌你不能放，這會罰錢的……”版權意識已經(jīng)深入群眾了，以前都是都是大型連鎖商超才會買版權?，F(xiàn)在短視頻的BGM聽眾都會意識到怕“侵權”，KTV等也要交版權費，版權行業(yè)有了協(xié)會和立法的監(jiān)管，未來的市場越來越好。

07

我對版權合作的看法，減少買斷，要保護好創(chuàng)作人，讓他們有持續(xù)的創(chuàng)作動力

近幾年，我發(fā)現(xiàn)越來越多合作方希望把作品買斷，省掉麻煩。造成很多年輕創(chuàng)作人，迫于生計，作品幾千塊就賣掉了。平臺覺得作品很廉價，久而久之，創(chuàng)作者對創(chuàng)作的熱情被消磨了，不會寫好的東西，資本會傷害源頭的創(chuàng)作力。我希望通過自己的堅守和傳播，來改變亂象。

其實每次客戶提買斷，大多是因為他們不懂版權，害怕麻煩。我跟他們做普及和分享，讓他們知道安全的界限在哪，達成共贏的結果。我也慢慢了解到不同視角的需求，各自的立場和訴求，他們想要什么，需要什么，被磨成了一個“談判專家”。

在過去15年，我?guī)椭撕芏嘤胁湃A的音樂創(chuàng)作者，通過合理的版權保護，成為版稅富人，最終成為音樂大咖。比如《孤勇者》的作詞人唐恬老師。還有鳳凰傳奇在某檔綜藝想改編翻唱《海底》這首歌，最初版權方是不希望歌詞改編和歌曲音頻上線的，如果拿不到授權，節(jié)目和藝人都會面臨侵權風險。我通過專業(yè)溝通促成合作，這首歌一上線火遍全網(wǎng)，成功破圈。

08

我對自己未來的期待

不安于現(xiàn)狀的我，喜歡在平淡重復的工作中，不斷挖掘新的突破，但是始終沒有丟掉自己的“手藝”。

未來我想一直做一個專業(yè)的“手藝人”，音樂版權算一個小眾的領域。我也就想在這個垂直領域深耕，“一毫米寬，一萬米深”，繼續(xù)像小學生一樣保持好奇，擁抱創(chuàng)新。服務更多的優(yōu)秀音樂人，為他們的創(chuàng)作和收益掃除障礙。

我享受作為幕后工作者的“偷著樂”和成就感，可以用自己的專業(yè)去服務更多大咖音樂人和音樂大廠，讓創(chuàng)作人更安心的創(chuàng)作，有體面的生活。我愿意為破除創(chuàng)作者和使用者間的溝通壁壘而努力，在版權市場越來越規(guī)范的未來，為更多創(chuàng)意工作者賦能。

09

燕燕給盈盈籽的啟發(fā)

采訪了燕燕，盈盈籽又給大家解鎖了一個很小眾的職業(yè)“音樂版權經(jīng)紀人”。

燕燕的成長史，是中國音樂版權市場的成長史。從唱片時代盜版橫行，導致唱片公司入不敷出；后選秀節(jié)目興起，有了翻唱歌曲的需求，但依然不規(guī)范；再到《我是歌手》等改變大眾審美的節(jié)目，版權越來越被重視，優(yōu)秀的創(chuàng)作人逐漸能夠通過版權養(yǎng)活自己了。

燕燕也是很有情懷的人，站在全局角度思考問題，從維持創(chuàng)作人長久創(chuàng)作力的角度出發(fā)，盡量避免“買斷”，并且用自己的專業(yè)，去保護好創(chuàng)作者的權益和創(chuàng)作力。

深耕自己的領域，成為創(chuàng)作者和使用者之間的橋梁。

如果是創(chuàng)作者，請找燕燕幫你維護權益，如果是需求方，也可以找燕燕幫忙呀。