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做直播帶貨怎么做（網(wǎng)絡(luò)帶貨主播怎么做）

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不同于線下實(shí)體店，客戶可以直接到店里試用產(chǎn)品，親自感受產(chǎn)品的效果，并且可以貨比三家。直播賣貨靠的是主播的一張嘴，需要不停地說，去換著花樣的引導(dǎo)用戶購買，讓用戶相信你的產(chǎn)品好用、便宜，用戶才會下單。

做直播帶貨怎么做（網(wǎng)絡(luò)帶貨主播怎么做）

今天，為大家整理了一些直播賣貨技巧，希望能夠幫助大家提升直播間的轉(zhuǎn)化。

一、確定賣貨主題

在直播的過程中，首先要明白的是，整場直播的主題是什么？目的是什么。

是為了上新款、清倉、做活動、打造粉絲信任度、宣傳品牌等等。

現(xiàn)在很多商家手里可能囤了一些之前預(yù)留下來的產(chǎn)品，那么，就可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┟霘⒒顒?，這時候就可以給粉絲們送一些福利，有利于前期的吸粉。

二、話術(shù)引導(dǎo)成交

銷售的技巧靠的不是華麗的語言，而是主播語言能否直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，簡單直白，清晰易懂。

做直播帶貨怎么做（網(wǎng)絡(luò)帶貨主播怎么做）

例如，薇婭在直播的時候就經(jīng)常會說：“我跟你們說，這一定要買，我們好不容易爭取來的利潤，錯過就沒有了，真的沒有了?！?/p>

“我再講一遍，這一瓶超強(qiáng)去屑洗發(fā)水，原價199一瓶，現(xiàn)在不僅買一瓶送一瓶，還送6件旅行套裝，只要多少錢？69！來54321上鏈接，好，已經(jīng)沒有了嗎”?

三、選擇直播時間段

在不同的時間段直播賣貨，粉絲群體是不一樣的。

6∶00~10∶00點(diǎn)上班族基本上已經(jīng)上班了，這也屬于賴床時間，賴床并不意味著他們不會去刷直播，很多人愿意在早上發(fā)直播，而且這部分人的收入也是相對穩(wěn)定的。

早上開播的人并不多，競爭力也比較小，所以這是圈粉的好時機(jī)。很多商家在早上直播的時候，人氣是可以輕而易舉上來的。

12∶00~14∶00點(diǎn)，這個時間基本上大家吃完飯了，午休的時間，也是比較穩(wěn)定，這個時間段直播非常有利于維護(hù)粉絲。

14∶00~18∶ 00點(diǎn)休閑以及愛玩游戲的用戶會比較多，對于帶貨主播來講，在線粉絲量相對較少。

18∶00~24∶ 00點(diǎn)是黃金時間段，粉絲活躍度非常高，也是所有直播的高峰。但實(shí)際上在這個階段并不是特別有利新人主播，看直播的人也多，但如果你想在這個時間段爭取一席之地的話，就一定要提前做好宣發(fā)，留客率才能高。

24∶ 00~03∶ 00點(diǎn)也可以去做直播，但是這個時間段游戲主播比較多。

四、配備直播助理

很多小伙伴在直播的時候一個人拿著手機(jī)、三腳架，就可以開播了。專業(yè)直播帶貨主播絕對不可能只有一個人直播，肯定是有人配合的。

所以一場直播想要專業(yè)一點(diǎn)，至少得兩個人，當(dāng)然要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。

做直播帶貨怎么做（網(wǎng)絡(luò)帶貨主播怎么做）

我們做直播帶貨，首先要有一個人專門負(fù)責(zé)正常的直播，包括熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識，給粉絲介紹產(chǎn)品、進(jìn)行互動、講解一些活動福利等，另外一個人類似李佳琦小助理的角色，主要協(xié)助主播直播，并且配合主播的輔助工作，包括直播間的規(guī)則講解等。

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