物聯(lián)網(wǎng)世界瞬息萬變，供應商和解決方案供應商的數(shù)量可能并不比知名的終端廠商少。安富利物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務副總裁 Lou Lutostanski 說，這時，尋找合適的供應商可能很棘手。日期，Lutostanski 與 Smart Industry 編輯 Tim Cole 談論了物聯(lián)網(wǎng)的未來，并介紹了該如何選擇合適的物聯(lián)網(wǎng)供應商（比如安富利）。以下是對話詳情。

為什么有公司要向安富利這樣的分銷商尋求有關物聯(lián)網(wǎng)的信息？

縱觀我們的歷史，安富利一直是為電子OEM設備商提供支持技術的供應商。支持物聯(lián)網(wǎng)是我們業(yè)務的自然發(fā)展，我們有能力支持這種通過連接設備提供洞察力的轉(zhuǎn)變。我們認識到，在IoT中構建設備的 OEM 客戶將面臨巨大的技能和資源挑戰(zhàn)，因為市場需求要求他們在其傳統(tǒng)產(chǎn)品中添加基于云的功能和連接體驗。物聯(lián)網(wǎng)實施很復雜，跨越許多不同的學科，需要大量過去不需要的軟件技能。認識到這一差距，安富利投入了大量資源來獲取和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)軟件，這些功能可以幫助我們的 OEM 客戶利用物聯(lián)網(wǎng)原理創(chuàng)造互聯(lián)體驗。我們已準備好支持物聯(lián)網(wǎng)，在過去三年中，我們已經(jīng)建立了堅實的實踐，并在已經(jīng)有大量硬件工程師的基礎上增加了 700 多名物聯(lián)網(wǎng)和云軟件開發(fā)人員。我們將繼續(xù)發(fā)展，以保持我們作為客戶重要技術支持合作伙伴的地位。

在我看來，每次有人做一個新的物聯(lián)網(wǎng)項目時，他們都會重新發(fā)明輪子。這真的有必要嗎？

完全可以不用重復造輪子。雖然在物聯(lián)網(wǎng)應用程序中總會有一定程度的定制，但許多公司繼續(xù)花費大部分時間和金錢來構建和維護自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，使用開源或超大規(guī)模云物聯(lián)網(wǎng)服務。這大大延長了他們的上市時間，并剝奪了他們差異化的價值資源。它還會需要大量開銷來維護物聯(lián)網(wǎng)平臺，最終客戶會為此買單。其他公司聘請系統(tǒng)集成商來構建定制的物聯(lián)網(wǎng)平臺。同樣，它會延遲上市時間，產(chǎn)生巨大的費用，并將它們鎖定在一家公司上，因為他們的物聯(lián)網(wǎng)平臺必須永久維護，因此他們將在應用程序的整個生命周期內(nèi)依賴該公司?；〞r間為通過應用程序和物聯(lián)網(wǎng)實施創(chuàng)造價值的公司構建物聯(lián)網(wǎng)平臺或讓其他人構建物聯(lián)網(wǎng)平臺是浪費時間和金錢，且并沒有為客戶提供價值，這是物聯(lián)網(wǎng)無法擴展的第一個原因，反過來，也沒有達到幾年前預測的連接總數(shù)。

構建和部署：IoTConnect 平臺是一個智能物聯(lián)網(wǎng)平臺，有助于提高效率、管理資產(chǎn)和采用創(chuàng)新。 （來源?：安富利）

談到生態(tài)系統(tǒng)，你曾經(jīng)批評過你所謂的“生態(tài)系統(tǒng)處于大規(guī)模的混亂中”?？蛻魬撊绾芜x擇生態(tài)系統(tǒng)？

問問自己，如果有數(shù)百個操作系統(tǒng)而不是今天可用的少數(shù)幾個，那么手機行業(yè)的狀況會怎樣。如果每個制造商都編寫自己的操作系統(tǒng)，用戶應用程序的質(zhì)量和實用性會如何？幸運的是，這個行業(yè)只有兩家大型的操作系統(tǒng)及生態(tài)鏈，這使得支持開發(fā)人員和應用市場的龐大生態(tài)系統(tǒng)成為可能。相比之下，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)人員和用戶的生態(tài)系統(tǒng)還沒有達到這個成熟水平，在確定將為這個行業(yè)提供堅實基礎的生態(tài)系統(tǒng)方面存在很多困惑。

物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)圍繞物聯(lián)網(wǎng)平臺形成。這些平臺為各種合作伙伴提供規(guī)則和結構，以與成功實施物聯(lián)網(wǎng)所需的所有其他合作伙伴兼容的方式集成他們的產(chǎn)品和服務。在任何生態(tài)系統(tǒng)中增加價值的合作伙伴都會被平臺的受歡迎程度所吸引。可用的平臺越少，其投資的潛在回報就越高。在物聯(lián)網(wǎng)中，潛在的投資回報率越高，為解決方案構建的應用程序、人工智能算法和硬件目的就越豐富。

同時，今天的客戶應該尋找一個能夠在研發(fā)上投入最多并產(chǎn)生最佳功能的生態(tài)系統(tǒng)，因為它們要集成到基于超大規(guī)模云物聯(lián)網(wǎng)服務的平臺中，可以在許多或所有物聯(lián)網(wǎng)解決方案中橫向使用。這樣，他們購買的應用程序?qū)⒉恍枰~外承擔平臺維護的成本。該成本將由成千上萬購買基于該物聯(lián)網(wǎng)平臺構建的各種應用程序的客戶共同承擔。此外，它將防止鎖定一個或多個供應商，并為他們的物聯(lián)網(wǎng)實施提供靈活的供應商選擇。

Azure Sphere 開發(fā)工具包提供開始原型設計和開發(fā) Azure Sphere 應用程序所需的一切。 （來源?：安富利）

請告訴我更多關于安富利IoT Connect 的信息，這似乎是一種有趣的方法。

安富利的 IoT Connect 是一個基于 Microsoft Azure 微服務的物聯(lián)網(wǎng)平臺。我們的微服務架構使我們能夠適應用戶和開發(fā)人員不斷變化的需求，我們將 Microsoft 視為可以長期支持 安富利的兩家超大規(guī)模云提供商之一。我們認為，基于開源技術構建的替代平臺架構過于復雜，無法維護，并且在發(fā)布后不久就會停滯不前。但建立在已建立的 Microsoft Azure 生態(tài)系統(tǒng)的基礎上，就提供了堅實的基礎?；谖覀兣c半導體供應商和 OEM 客戶的深厚和長期關系以及我們在云、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、安全和應用軟件方面不斷增長的能力，我們相信我們的IoT Connect 平臺可以作為實現(xiàn)簡單、快速和安全的物聯(lián)網(wǎng)實施的推動者。如果我們成功地將 IoT Connect 作為兩個或三個標準物聯(lián)網(wǎng)平臺之一采用，那么就可以滿足行業(yè)一直期待和要求的。如果客戶已經(jīng)有一個或兩個已建立的平臺，安富利的幫助可以變得容易得多。但是沒有。因此，與物聯(lián)網(wǎng)相關的復雜性和風險阻礙了客戶發(fā)展規(guī)模，同時又會影響安富利的業(yè)務增長。缺乏成熟的物聯(lián)網(wǎng)平臺也迫使我們只能以有限的硬件資源幫助客戶，因為他們只專注于定制的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

W3C 已宣布 WoT 架構和 WoT 事物描述為物聯(lián)網(wǎng)應用標準化的官方建議。 （來源?：W3C）

聽起來 IoT Connect 正在為物聯(lián)網(wǎng)提供一種即插即用的方式。

即插即用是我在 PC 行業(yè)第一次聽到的術語。它適用于可以直接插入 PC 的 PC 外圍設備，無需用戶被迫運行軟件程序來安裝驅(qū)動程序。

物聯(lián)網(wǎng)世界中的即插即用更加復雜。用于創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)解決方案的事物、軟件元素和連接方法的數(shù)量是無限的。因此，為這些事物如何以平臺方式相互交互創(chuàng)建規(guī)則，并擁有協(xié)助這些連接的軟件和硬件技能，是使安富利成為帶來物理和虛擬世界、OT 和 IT 世界連接的理想實體的原因。

專家意見：安富利物聯(lián)網(wǎng)副總裁 Lou Lutostanski 在 2019 年工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)世界中被評為 IIoT 年度領袖。（來源 ?：Informa PLC，Jeremy Coward）

我們相信安富利會成功，而其他一些比安富利大得多的公司則因為對 IoT 的所有部分沒有深入了解而失敗。擁有設備或連接解決方案的人不了解云及更上層技術。云計算人員缺乏深度嵌入式設備經(jīng)驗，無法創(chuàng)建一種可擴展的方式來快速加入無限數(shù)量的設備。

您建議為物聯(lián)網(wǎng)帶來新秩序。這是什么意思？

這意味著開發(fā)軟件規(guī)則，允許擁有許多不同類型的硬件和軟件產(chǎn)品和服務的公司參與成功的物聯(lián)網(wǎng)實施，而無需了解生產(chǎn)它們所需的所有技術的復雜性。IoT Connect 定義了這些軟件規(guī)則，并提供了一種機制來管理這些設備、集成第三方軟件以及提供簡單、快速和安全的方式集成應用程序和人工智能。它使 OEM 能夠圍繞其產(chǎn)品提供豐富的功能和用戶體驗，并有機會創(chuàng)造新的服務來提供超出物理硬件的收入。

物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商是否真的以適當?shù)姆绞浇鉀Q了安全問題？

大多數(shù)不是。安全性極其復雜。由于許多公司都在構建自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺或花錢請人為其構建平臺，因此在解決安全性的復雜性之前，預算通常就已經(jīng)花光了。關于物聯(lián)網(wǎng)安全性，我要發(fā)表兩點評論。

認真對待物聯(lián)網(wǎng)的人如果沒有一定程度的安全性，永遠不會大規(guī)模部署。金融風險和對其品牌的潛在損害實在太大了。

對于那些在設計上沒有提取部署安全防范，但被黑客入侵的人，唯一的解決辦法是重新開始。

安富利在 IoT Connect 中構建了不同級別的選擇。我們正在與第三方安全和身份提供商合作，將他們的 IP 集成到 IoT Connect 中，以促進安全部署。因此，在小型或測試部署中可暫時忽略安全性，并在以后實施安全性。安富利通過 IoT Connect 的目標是讓IoT 植入增加安全性就像在漢堡訂單中添加薯條一樣簡單。

物聯(lián)網(wǎng)如何擴展？

該行業(yè)需要將物聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)量限制在少數(shù)幾個。這將吸引合作伙伴并創(chuàng)建一個龐大而充滿活力的生態(tài)系統(tǒng)。公司需要停止構建或花錢請人構建自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，并圍繞一兩個行業(yè)廣泛采用的應用程序和產(chǎn)品體驗構建自己的應用程序和產(chǎn)品體驗，例如 W3C 發(fā)布的 WoT 標準?？蛻粲肋h不會接受他們必須維護與部署的應用程序數(shù)量相同數(shù)量的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

新冠疫情如何加速物聯(lián)網(wǎng)？

我認為這個問題有兩個答案。一是現(xiàn)在大多數(shù)人都在家工作，我們發(fā)現(xiàn)他們似乎更有效率。因此，他們有更多時間考慮將物聯(lián)網(wǎng)技術應用到他們的產(chǎn)品或服務中。另一件事是，已經(jīng)產(chǎn)生了用于接觸者追蹤、預篩查、醫(yī)療監(jiān)測的全新一代應用程序，這些應用程序具有緊迫性，同時對采取行動的要求也非常高，這已經(jīng)創(chuàng)建了一個全新的應用程序類別，以應對新冠流行帶來的挑戰(zhàn)。所以，我認為這兩個因素加速了物聯(lián)網(wǎng)實施的部署。