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汽車(chē)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)源，二手車(chē)新手銷(xiāo)售怎么找客源？

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汽車(chē)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)源，二手車(chē)新手銷(xiāo)售怎么找客源？

全文約1122字，閱讀大約需要2分鐘。

#營(yíng)銷(xiāo)#

前言：汽車(chē)行業(yè)搜索熱度持續(xù)居高不下，市場(chǎng)需求大，那如何幫助廣告主抓準(zhǔn)流量、引流蓄客，今天我們一起走進(jìn)這個(gè)行業(yè)。先進(jìn)一步了解這個(gè)行業(yè)，再調(diào)整優(yōu)化！

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打開(kāi)百度APP看高清圖片

百度觀星盤(pán)-行業(yè)流量洞察Q3數(shù)據(jù)

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百度觀星盤(pán)-汽車(chē)行業(yè)月度報(bào)告（8月）

一、消費(fèi)者獲取汽車(chē)信息的重要渠道——百度

1.百度覆蓋全場(chǎng)景，日均5000萬(wàn)汽車(chē)相關(guān)檢索、覆蓋1億+汽車(chē)資訊用戶(hù)；

2.分析消費(fèi)者研究報(bào)告可知：

92%的人購(gòu)車(chē)初期多品牌為目標(biāo)，認(rèn)知篩選品牌→查詢(xún)比較→觀察試駕體驗(yàn)；

決策周期長(zhǎng)(平均3個(gè)月)，過(guò)程中50.1%消費(fèi)者搜索了解，46.7%閱讀信息了解。

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述（最多18字

3.廣告主分類(lèi)：

①?gòu)S商：如一汽紅旗；

②經(jīng)銷(xiāo)商：各品牌授權(quán)4s店、車(chē)展。

③其他：平行進(jìn)口車(chē)。

二、人群淺析

1.人群畫(huà)像：25-34歲男性為購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的核心人群。

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2.購(gòu)車(chē)需求：95%的人選擇轎車(chē)和SUV; 66%的人偏轎車(chē)德系，SUV偏好分散；關(guān)注下沉市場(chǎng)；

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3.購(gòu)車(chē)關(guān)注：關(guān)注價(jià)格，轎車(chē)車(chē)款、圖片/視頻和外觀；SUV口碑、油耗、空間。

汽車(chē)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)源，二手車(chē)新手銷(xiāo)售怎么找客源？

①價(jià)格是轎車(chē)和SUV用戶(hù)最關(guān)注的因素；

②轎車(chē)和SUV相比，消費(fèi)者更關(guān)注轎車(chē)的車(chē)款、圖片/視頻和外觀；更關(guān)注SUV的口碑、油耗、空間。

（備注：以上所有數(shù)據(jù)，均來(lái)自百度觀星盤(pán)大數(shù)據(jù)）

三、關(guān)于優(yōu)化

賬戶(hù)結(jié)構(gòu)要細(xì)致，定向方式準(zhǔn)而廣，創(chuàng)意樣式豐富美，頁(yè)面精美好轉(zhuǎn)化。

1.賬戶(hù)結(jié)構(gòu)要細(xì)致

①搜索：搜按品牌/車(chē)型分計(jì)劃，推薦使用OCPC出價(jià)方式。

②信息流：按品牌/車(chē)型分計(jì)劃，意圖定向?yàn)橹?，OCPC要使用。

流量選擇：優(yōu)選【手機(jī)百度】

出價(jià)模式：ocpc

落地頁(yè)：每個(gè)車(chē)型對(duì)應(yīng)1個(gè)介紹頁(yè)面，重點(diǎn)信息前置，首屏重要；

2.定向方式準(zhǔn)而廣

①搜索：

優(yōu)化中心-加詞，篩選使用；

搜索詞報(bào)告：好詞添加；

擴(kuò)量：匹配智選/自動(dòng)擴(kuò)量。

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②信息流：

基礎(chǔ)定向：根據(jù)所售賣(mài)車(chē)型，分析人群、推廣地域、年齡等（如售賣(mài)高端車(chē)型 受眾年齡可選擇30歲+等）；

主定向：意圖詞、意圖詞&興趣、人群（人群定向、人群排除）。

3.創(chuàng)意樣式豐富美

①搜索：

搜索不同車(chē)型展示對(duì)應(yīng)車(chē)型設(shè)計(jì)圖，高度相關(guān)、展示面積大、展示內(nèi)容多且美觀；

視頻創(chuàng)意，介紹更直觀，重要！

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②信息流：

創(chuàng)意三要素：相關(guān)、好看、有吸引；視頻、大圖、三圖必要有。

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4.頁(yè)面精美好轉(zhuǎn)化

品牌/車(chē)型一頁(yè)面，排版邏輯好，視頻勝千言，多轉(zhuǎn)化組件（但不建議超過(guò)3個(gè)）。

①首屏：品牌、優(yōu)勢(shì)、表單

②中屏-外觀 內(nèi)飾 性能 優(yōu)惠

③尾屏-承轉(zhuǎn)化簡(jiǎn)介、門(mén)店地址

5.其他優(yōu)化提示

①活動(dòng)常推常更新：活動(dòng)更新、優(yōu)惠吸引；

②物料定期要更換：新車(chē)新圖、新圖新吸引、信息流常更新保持創(chuàng)意吸引力；

③評(píng)估轉(zhuǎn)化好優(yōu)化：調(diào)優(yōu)OCPC模型，信息流進(jìn)入二階可加大擴(kuò)量等；

結(jié)語(yǔ)：汽車(chē)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，精準(zhǔn)洞見(jiàn)消費(fèi)者，借助百度平臺(tái)線上營(yíng)銷(xiāo)，不斷調(diào)整優(yōu)化，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，助力汽車(chē)企業(yè)把握市場(chǎng)發(fā)展方向與機(jī)遇，提升品牌聲量的同時(shí)，引流獲客！

作者：王瑤

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