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銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)及任職要求，銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)及任職要求怎么寫(xiě)？

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玩了一段時(shí)間MOBA類(lèi)游戲，從中間發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有趣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作模型。分享給大家。

銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)及任職要求，銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)及任職要求怎么寫(xiě)？

游戲需要配合·銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一樣需要配合

一、從角色屬性來(lái)看

1、輸出加輔助—雙人組合式團(tuán)隊(duì)

在游戲里面，經(jīng)常會(huì)有雙人路模式，就是一名輔助，一名輸出。從字面意思就很好理解，一個(gè)攻擊，一個(gè)配合。在團(tuán)隊(duì)里面，會(huì)經(jīng)?？吹竭@種模式，銷(xiāo)售加銷(xiāo)售助理，銷(xiāo)售主要用來(lái)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，銷(xiāo)售助理主要來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售完成信息供給，比如戰(zhàn)場(chǎng)上的狙擊手和觀察手。這種模型，想要玩得好，一定不能各打各的，這樣很容易就落下風(fēng)，尤其是輔助變成了輸出，輸出變成了輔助。雙人組合模型最最重要的就是配合和默契。兩個(gè)人高頻次的溝通，會(huì)起到很好的效果。所以，如果你的團(tuán)隊(duì)有這種模型的話(huà)，他們首先需要分工明確，其次需要建立互相信任的溝通才能發(fā)揮出組合的真正效果。

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溝通和信任，是輔助輸出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式的核心

2、單人路是能打能抗—穩(wěn)定型支柱團(tuán)隊(duì)

單人路，往往都會(huì)選擇一些戰(zhàn)士或者是坦克類(lèi)型的英雄。單人路的人員心態(tài)就是一個(gè)字：穩(wěn)。那么團(tuán)隊(duì)中，就需要尋找一個(gè)處事不驚，不沖動(dòng)上頭，不萎靡拉胯的人。想一想，中流砥柱型人才是誰(shuí)，找到他。當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)壓力大的時(shí)候，他會(huì)去吸收和轉(zhuǎn)化，當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要沖鋒的時(shí)候，他可以義無(wú)反顧，勇往直前。他可能不是最有結(jié)果的人員，但是絕對(duì)是心腹中的心腹。團(tuán)隊(duì)中，他是絕對(duì)不可以缺少的。

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穩(wěn)定型支柱銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，需要有一個(gè)穩(wěn)定抗壓的人員在

3、中路活著就有輸出—無(wú)憂(yōu)型團(tuán)隊(duì)

中路之所以脆皮還可以單線(xiàn)，核心原因在于它的安全環(huán)境指數(shù)比較高。你看，它距離上下路的距離都差不多，需要幫忙，隨時(shí)上下人員都能來(lái)。同時(shí)，還有一個(gè)滿(mǎn)地圖跑的人員，在提供各種視野。包括所謂的buff也會(huì)在需要的時(shí)候隨時(shí)提供給中路。所以這種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式，需要給主要輸出人員提供全方位的安全信息。比如說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的福利待遇，有效客戶(hù)的提供，對(duì)于人員的培養(yǎng)等等。讓人員明白，他的后盾是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)后顧之憂(yōu)。放心大膽地輸出就行。

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無(wú)憂(yōu)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，需要讓核心人員無(wú)后顧之憂(yōu)

4、全圖游走，支援配合—多功能型團(tuán)隊(duì)

打野游走，是穿梭于整個(gè)地圖空間的。哪里有機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)到哪里，哪里都不在，又哪里都有。這就是功能型的團(tuán)隊(duì)搭建。這種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式，需要功能型人員具備多方面綜合素質(zhì)，對(duì)于局面有一個(gè)掌控性。其實(shí)，很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)都是缺少這么一個(gè)靈魂人物，才導(dǎo)致各個(gè)人員之間相互配合不起來(lái)，只是守著自己的一方陣地，所以，一個(gè)功能性較強(qiáng)的人員，可以有效的把團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作變得通暢，多維度配合。他不是某個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，也不是某個(gè)團(tuán)隊(duì)的附屬員工。在團(tuán)隊(duì)中往往表現(xiàn)為運(yùn)營(yíng)調(diào)控，項(xiàng)目策劃等人員。

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多功能銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)，需要多維度配合

二、從作戰(zhàn)陣型來(lái)看

1、四保一陣型

四保一陣型：團(tuán)隊(duì)全力保護(hù)一名核心人員。戰(zhàn)法在于“保”，關(guān)鍵點(diǎn)在于“強(qiáng)”

四保一陣型不管是快速收割，還是后期作戰(zhàn)，都會(huì)全力以赴指望核心人員。這個(gè)被保的人員，需要有很強(qiáng)的能力。如果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這種做法，就是派遣一名超級(jí)明星人員，提供整個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源和支持，讓其快速成長(zhǎng)，然后高效率獲得客戶(hù)。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)玩法中，這種陣型并不是很常見(jiàn)，畢竟單一輸出點(diǎn)可能會(huì)吃掉整個(gè)團(tuán)隊(duì)資源，而最大的擔(dān)心還是核心人員不夠穩(wěn)定。一般在業(yè)績(jī)PK或者是業(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇這種做法。

2、pork陣型

所謂的pork，也就是消耗。有放風(fēng)箏的概念。這種做法在于“距離”和“引導(dǎo)”

也就是說(shuō)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這種做法，就是在商務(wù)談判過(guò)程中，通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)動(dòng)，逐步讓談判步入到自己的節(jié)奏中去。有耐心，有策略。比如說(shuō)，先搞定對(duì)接人，再去搞定使用人，再去搞定付款人員。穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求勝。對(duì)于銷(xiāo)售人員的要求就是不要輕易放棄，需要給對(duì)方灌輸想法和引導(dǎo)概念。通過(guò)心理讓對(duì)方開(kāi)始關(guān)注，然后適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)始收割。

最后，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，不管是什么屬性，什么陣型，游戲的目的是獲勝，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目的是增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。目的丟失，怎么說(shuō)都是無(wú)用的。

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