當(dāng)你加入到一家新公司的時(shí)候，決定你在這家公司職業(yè)發(fā)展的往往是剛開(kāi)始的幾個(gè)月，確切地說(shuō)是前3個(gè)月，也就是90天的時(shí)間。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，大概有80%的銷售在入職的3個(gè)月以內(nèi)離職。

為什么有的人可以在這段時(shí)間里嶄露頭角，甚至創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)，而有的人卻默默無(wú)聞，甚至被淘汰呢？

這一切都跟你的提前規(guī)劃有關(guān)系。

那么到底該怎么做呢？到底該采取哪些措施度過(guò)這“關(guān)鍵的90天”呢？

1 自我準(zhǔn)備

也許你會(huì)說(shuō)，我不就是去上個(gè)班嘛，有什么可以準(zhǔn)備的。其實(shí)不然，如果你想做好這份工作，你就得做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作越充分，那么你的適應(yīng)速度就會(huì)越快，嶄露頭角的機(jī)會(huì)也就越多。

你至少要從4個(gè)維度來(lái)全面了解新公司。

第一，早做功課

在加入以前，你可以提前熟悉了解公司創(chuàng)始人的相關(guān)資料，可以跟在職的員工提前打聽(tīng)一些信息，如果有可能的話，你也可以從離職員工那了解公司的情況，這些都能幫助你快速適應(yīng)、融入。

第二，熟悉業(yè)務(wù)

你可以通過(guò)公司的官網(wǎng)以及業(yè)務(wù)手冊(cè)，盡可能多地熟悉公司的業(yè)務(wù)，如果公司產(chǎn)品線比較多，你要盡可能多了解一些。

第三，建立關(guān)系

首先跟直屬經(jīng)理建立良好的關(guān)系，其次就是跟部門(mén)同事。

如果你的直屬經(jīng)理比較精明，他會(huì)給你安排一個(gè)積極向上的老銷售來(lái)帶你，但也有一些經(jīng)理不管不顧，讓新人自生自滅。

如果你遇到消極負(fù)能量的老銷售，盡量遠(yuǎn)離他，小心被他的負(fù)能量傳染。

很多公司的新人之所以加入沒(méi)多久就離職，很多時(shí)候是因?yàn)檫@些負(fù)能量的老銷售。

過(guò)去，我曾經(jīng)不止一次遇到過(guò)這種事，剛剛加入的新人就是生生被老員工擠兌走的，直到新人走了，領(lǐng)導(dǎo)都不知道發(fā)生了什么。

第四，適應(yīng)文化

你能不能在一家公司留下來(lái)，要看你能否適應(yīng)這家公司的文化。

如果你換過(guò)幾份工作就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要是你覺(jué)得這家公司的文化和你的氣場(chǎng)契合，多半你能留下來(lái)長(zhǎng)干，否則即便你咬牙堅(jiān)持下來(lái)，最終你也會(huì)選擇離開(kāi)。

我在剛剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)筆試和多輪面試進(jìn)入了一家頭部的教培機(jī)構(gòu)，在收到Offer的時(shí)候特別興奮，下定決心要大干一場(chǎng)。

但當(dāng)我正式開(kāi)始工作以后，我發(fā)現(xiàn)那里的工作氛圍和文化并不適合我，我在那里感覺(jué)很壓抑，也找不到存在感。沒(méi)工作多久，我就選擇了離開(kāi)。

后來(lái)，幾經(jīng)周折我加入了互聯(lián)網(wǎng)公司，加入以后發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司的文化和氛圍特別適合我，然后我一干就是十余年。

2 瘋狂學(xué)習(xí)

不管你加入了什么類型的公司，只要想要留下來(lái)，永恒不變的真理就是瘋狂學(xué)習(xí)。

千萬(wàn)不要固步自封，拿過(guò)去的那點(diǎn)成績(jī)進(jìn)入新公司顯擺，每家公司的基因不一樣，你擅長(zhǎng)的那些技能也許在這里威力不怎么大。

到底該學(xué)習(xí)什么呢？

了解過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展方向。

第一，業(yè)績(jī)維度

你要了解過(guò)去和現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)以及團(tuán)隊(duì)伙伴的業(yè)績(jī)情況，更加方便你制定以后的工作目標(biāo)。

第二，人的維度

誰(shuí)的能力很強(qiáng)、誰(shuí)的能力很弱；誰(shuí)的影響力很大，誰(shuí)沒(méi)有影響力；誰(shuí)辦事靠譜、誰(shuí)辦事不靠譜。這些事你要盡快搞清楚。

第三，業(yè)務(wù)流程

你要盡可能花最短的時(shí)間熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程每天都在發(fā)生，屬于頻發(fā)事件，這種頻發(fā)事件一定要把時(shí)間壓縮到極致，不要在這個(gè)事情上花費(fèi)太多時(shí)間。

第四，未來(lái)發(fā)展

團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展愿景是什么，會(huì)面對(duì)哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，又有哪些障礙和資源，你可以做哪些事響應(yīng)這些變化，你需要提升哪些方面的能力。

有這么多的信息要了解，跟誰(shuí)獲取這些關(guān)鍵信息呢？

對(duì)外，你可以跟客戶和供應(yīng)商了解；對(duì)內(nèi)，你可以通過(guò)你的直屬領(lǐng)導(dǎo)、老員工以及其他部門(mén)的同事來(lái)了解這些信息。

3 時(shí)常溝通

在新公司中你務(wù)必要重視跟直屬領(lǐng)導(dǎo)的溝通，你跟領(lǐng)導(dǎo)的有效溝通直接決定了你的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。

多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了關(guān)于溝通常見(jiàn)的4個(gè)問(wèn)題。

第一，遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)

你不要因?yàn)楹ε骂I(lǐng)導(dǎo)，就處處躲著領(lǐng)導(dǎo)，這種做法很糟糕。你要做的是讓領(lǐng)導(dǎo)能夠看到你，你要主動(dòng)去跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、反饋進(jìn)展，不要被動(dòng)等待領(lǐng)導(dǎo)來(lái)找你。

第二，跟領(lǐng)導(dǎo)走的太近

你不要抱有這樣的心理，以為跟領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系就萬(wàn)事大吉了。千萬(wàn)不要忘了，銷售這份工作要拿結(jié)果說(shuō)話，沒(méi)有結(jié)果其他都沒(méi)用。

過(guò)去，我們團(tuán)隊(duì)就有這樣的銷售，他們平時(shí)總愛(ài)跟我閑聊，但一到做業(yè)績(jī)就蔫了，最終業(yè)績(jī)做不上來(lái)，即便我們關(guān)系再好，如果公司要優(yōu)化他，我也是無(wú)能為力。

第三，胡亂匯報(bào)

每次匯報(bào)的時(shí)候不要做流水賬，而是要講重要的事情，你要明白的是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都喜歡聽(tīng)言簡(jiǎn)意賅、主次分明的匯報(bào)。

第四，只向領(lǐng)導(dǎo)要答案

如果你遇到了問(wèn)題，你當(dāng)然要去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，但你在詢問(wèn)以前自己先動(dòng)動(dòng)腦筋，實(shí)在沒(méi)思路也沒(méi)關(guān)系，但你至少可以收集一些重要信息，供領(lǐng)導(dǎo)參考。

千萬(wàn)不可以把問(wèn)題直接扔給領(lǐng)導(dǎo)，一兩次領(lǐng)導(dǎo)還可以接受，時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)在他那里減分。

4 拿出成績(jī)

前面的三個(gè)動(dòng)作是你的助力系統(tǒng)，做好那些能夠幫助你快速適應(yīng)和融入，但還有一個(gè)動(dòng)作是最最重要的，就是拿出好業(yè)績(jī)。

做出好業(yè)績(jī)當(dāng)然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，也沒(méi)有固定的方法，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)去采取對(duì)應(yīng)的措施。

不管你目前是處于什么樣的狀態(tài)，想要提升銷售業(yè)績(jī)，有一個(gè)動(dòng)作你一定要去做，因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作真的很有效。

這個(gè)方法就是跟銷售冠軍混在一起。

只要你跟他常?；煸谝黄?，我敢保證你的業(yè)績(jī)絕對(duì)不會(huì)差。曾經(jīng)，我自己體驗(yàn)過(guò)，后來(lái)，我把這個(gè)方法也分享給了我團(tuán)隊(duì)的伙伴以及廣大的讀者朋友，他們用過(guò)都說(shuō)有效。

總結(jié)，

第一個(gè)90天是對(duì)你的一次大考，想要通過(guò)這次大考，唯一的方法就是多看、多學(xué)、多問(wèn)、多聽(tīng)、多思、多動(dòng)。

如果你是新人，也許認(rèn)為這個(gè)事挺難，但當(dāng)你工作多年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在職場(chǎng)中迎接你的還有更多的挑戰(zhàn)和困難，這只是剛剛開(kāi)始。

人生的路很長(zhǎng)，但再長(zhǎng)的路也要一點(diǎn)點(diǎn)走完，你很難直接跳過(guò)某一個(gè)階段，但時(shí)間卻可以縮短。縮短的唯一途徑就是終身學(xué)習(xí)。

我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練，

字節(jié)跳動(dòng)前銷售大部負(fù)責(zé)人，

陪伴式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顧問(wèn)，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業(yè)和銷售人打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎，每周二更新原創(chuàng)干貨文章，和熱愛(ài)學(xué)習(xí)進(jìn)步的你一起成長(zhǎng)，歡迎關(guān)注我，一起加速成為行業(yè)冠軍。