寫下這篇文章前，我猶豫了很久，要不要關閉這個折磨又誘惑了我半年之久的賬戶，抑或是自己的愚拙片面之見會不會誤導了別人，最后還是選擇寫點啥，猶如過江之水，渴的喝點，不渴的就當云煙！

看到這估計你的心又被我潑了一瓢涼水，已經(jīng)知道了我的答案，但有句話說得好：“你以為你以為的就是你以為的”？不是我裝X，我只稱述客觀事實，至于結果，你們可以自行評估并做出判斷，畢竟每個人的情況不同，也就不能一概而論，我來說說自己與亞馬遜的故事吧。

第一次接觸亞馬遜其實挺久了，那時候亞馬遜剛進入中國市場，身邊有朋友從亞馬遜購買了一個Kindle，看起來很有范的樣子，后面我自己也在亞馬遜買了兩本書，僅此而已；第二次算是錯過了機會，2017年，因為工作的原因我調(diào)到了魔都北京，這個城市很包容，也很現(xiàn)實，給年輕人夢想，卻也沒告訴年輕人如何實現(xiàn)夢想。那一年我偶然聽到一個消息，在亞馬遜開一個店可以賺錢，于是我從網(wǎng)上找了一堆資料準備開始副業(yè)，但當時真的啥也不懂，提起要先注冊一個公司我就犯難了，一沒錢，二更不知道如何去注冊一個公司，反正自我感覺挺難的，于是我錯過了進入亞馬遜最好的時期。

第三次，也就是折磨了我半年的這次。疫情讓很多人有了更多宅家的時間，一次在刷抖音時被那種日進斗金的宣傳吸引得飄了，自己以為不會被廣告所左右，其不然自己那點小聰明，已經(jīng)讓自己控制不了內(nèi)心那不斷作祟的好奇心，點開連接、看似隨意留個號碼，果然有客服聯(lián)系上自己，加微信，拉群，一頓猛如虎的操作，自己差點就信了。

客服都是小姐姐，也很客氣，上來先捧你一波，接著給你展示他們在亞馬遜的斐然成績，國家什么宏觀政策支持跨境電商，然后就是不要998，只要一套6988，包注冊和一年服務，ERP啊、VAT啊、系統(tǒng)免費用啊，什么亂七八糟你不曉得的都給你上，反正就讓你覺得太TM值當了，你不用知道外國人在干啥，也不用知道市場上需要啥，也不用知道自己有沒有運營經(jīng)驗，反正對方會告訴你交錢跟著上車就有肉吃。

至于供應商嘛想都不用想，“MADE IN CHAINA”嘛，誰不知道，人家宣傳的都說了“國貨正在受到外國人追捧，一個1元錢就能買到的產(chǎn)品，到亞馬遜能賣100元，躺著都賺錢，都這樣了我還擔心找不到選品？”請注意，我說的是“選品”，如果你是一個小白的話，你可能選品是干啥你都還不知道，因為你是覺得亞馬遜可以賺錢而且你內(nèi)心遵從外國人都是傻子的假設，那感覺仿佛自己即將成為下一個站在風口浪尖躺贏的人，曾經(jīng)有位倒下了的“戰(zhàn)士”不是說過那樣子豬也會飛嘛，上??！

哈哈，果然，我淡定地拒絕了他們的善意，期間也有人和我說“有些商家過于夸大宣傳，不靠譜，來我這吧，一套我只需要2688”，咦，遇到貴人帶自己上道了，再一想，不對啊，亞馬遜都這么容易賺錢，你們還有時間來免費帶我？還不趕緊去多撈金啊，想到這里覺得自己真心牛逼，判斷出了對錯，順著這個思路我是不是可以自己干了，大不了啥都自己摸索，堅持總有收獲吧。說干就干，我第二天就開啟了公司注冊、半夜到凌晨3點還在學習亞馬遜初級規(guī)則，如何注冊店鋪、如何上傳商品、哪些站點的有機會、那個地方客單價高。

好了，十天時間，我的公司成立了，工商局來查了一下不是詐騙單位后回去復命，我的公司算是成立了，到這里按照市場價我已經(jīng)給自己節(jié)約了代注冊費用近2000元，哈哈，小心思的成就感開始給你加油和打氣，“感覺自己都能啊”，然后2天我就把亞馬遜全球賬戶開通了，歐洲、北美、日本、澳大利亞，心心念念的店鋪搞定了，到這里我按照市場價應該已經(jīng)節(jié)省了3000-4000元左右，我的亞馬遜旅程算是開始了。

一切都是聽說，聽說歐洲站對新賣家友好，自發(fā)貨不用備貨，月入萬元不是夢，美國流量大，但是競爭激烈，日本也不錯，澳大利亞也不錯，中國加入RCEP（區(qū)域經(jīng)濟合作伙伴）了，也生效了啊，聽說以后亞太國家要大力發(fā)展，不錯，那就歐洲和澳洲先開始吧，那時候內(nèi)心真的可以，認為只要堅持總會給自己想要的，那個什么巴巴找貨，準備大干一場。當天晚上我一個人坐在燈下，一臺筆記本呼哧呼哧忙活到天亮都不覺得疲倦，這個產(chǎn)品上架肯定大賣，哎呦，一個利潤80，一天賣出去6個，一個月就是1W+啊，過不了多久自己不是就可以脫貧致富奔小康了么，好日子就要來了，還睡什么覺。

連著幾天惡補產(chǎn)品上架規(guī)則，那個什么巴巴可以鋪貨但是要DIAN小秘之類的平臺，好，我注冊一個，收款聽說W里匯費率便宜，好，我也注冊一個，感覺疫情需要物資，我就上物資，過了幾天還沒出單，覺得自己需要眼光長遠，疫情過后干嘛呀，出游啊，人們都逼瘋了不是，那我就上旅游類目啊，汽車類目啊，正常邏輯思維都這樣想把，那就對了，大家都這么想，所以每天涌進亞馬遜、Ebay、速賣通、來贊達之類平臺的（被中間商割韭菜的）成百上千人，涼了電商平臺、肥了中間商，也開心的割了大多數(shù)滿腔熱血的“壯士們”，然后，然后干嘛，等著出單?。ǖ戎焐系麴W餅）。

一個月、兩個月，咋還不出單啊，平臺要讓注冊稅號、包裝法、類目合規(guī)，一分錢沒到手，但是你還需要發(fā)FBA才有流量，不然你就好比在永遠不會有車靠邊的高速路上擺個小攤賣衣服，如果不是有車拋錨了絕對不會來找你問問有沒有扳手可以借用一下。所以你又要開始考慮采購了，那這個可不能亂選品啊，選錯了壓貨怎么辦、好辦啊，亞馬遜說了，你來選品測款，新賣家我都給你真金白銀的支持，你說你心動不心動，來不來，來吧好像自己需要趕緊注冊品牌、壓貨一堆，身邊的貨源到底靠不靠譜啊，你終于想起自己的供應鏈了，真不容易，那咋辦啊，挨個聯(lián)系唄，又是一通操作，好不容易談得雙方都開心了，先上架，都好說，自己P圖、寫文案，查關鍵詞、編寫（CHAOXI）個標題。

到這里如果你沒有學習的心，都是交給代理商打理或者不關注亞馬遜官方平臺的話，各種費用加上來你估計還沒發(fā)貨就墊資小1W了，哈哈，不是說好的不墊錢、高差價、日進斗金么。不行，我得屢屢，哎呀，這個又多花錢了，那個又沒注意，F(xiàn)BM（自發(fā)貨）沒有流量啊，我選的商品原本還要CE認證，都是錢啊。等等，我是不是該認真對待到底賣啥了啊，不然都合規(guī)了到底能不能賣出去啊？

選品，對啊，三分運營，七分選品，你又回到終極問題了，我到底選啥啊，都是聽說的，然后就各種平臺查資料，如何選品啊，急死我了，都款小半年了，每個月月租雖然不多，但是也心疼啊，然后繼續(xù)熬夜奮戰(zhàn)，幾番掙扎后，欸，亞馬遜自己就有官方選品工具，美國和英國站都免費使用，內(nèi)心幾萬頭大象在奔騰，有可能你是花錢找的代理商給你各種資料，有可能你是熬夜幾個通宵百度來的不保真資料，原來人家亞馬遜官方免費的都有，內(nèi)心暗自罵娘，這錢又白花了。

然后開心的拿著免費資料熬夜繼續(xù)做表格選品，上百個SKU逐一統(tǒng)計，哎喲，那個煎熬啊，統(tǒng)計完了休息一下吧，哎喲，不好，之前談好的供應商感覺不行，怎么一核算，除去成本和各種費用，利潤是負數(shù)啊，完犢子了。怎么辦，安慰自己吧，一切向前看，今年大家都難，內(nèi)心反復揣摩“成功的人在于能和忍之間，兩者之間的閾值越大，機會就越大”這句話的道理，自己沒有別人能，那我就忍唄，內(nèi)心一橫，覺得自己比牛都能忍。

心想既然來了，還是覺得有希望，有人不是說了嘛“什么時候沒有困難了，也就沒有機會了”，繼續(xù)給自己打雞血，終于有一天家人對你不滿了，說你晚上熬夜，白天睡覺，啥也不干，錢也沒掙到，身體還快扛不住了。好了，你又犯難了，家人還不支持了呢，我不就是暫時困難么，是啊，但你的困難在哪里呢？真的是暫時的么？

我來回答你：

第一：你的困難在于沒有貨源，就是找個便宜的貨源你都需要耗費你一半還不止的精力最后還是聽說的；

第二：你有錢么，沒錢你敢墊資發(fā)FBA么，你敢各種廣告開著燒么，就怕要你每個月付月租你都覺得心疼，你說你牛逼，你就只發(fā)FBM，也沒問題，可以啊，你繼續(xù)上高速路賣衣服吧；

第三：你有了第二條件的底氣，你懂運營么，開廣告，亞馬遜的底層邏輯是啥，你如何獲得流量、如何開廣告更省錢又有效，你的美工做的好么，你的文案都行么，自己忙得過來么，一個月都賣了多少錢，季節(jié)過了選品賣不動了怎么辦，你有錢去開發(fā)新品么？

寫在最后，落筆前的1小時，我支付了最后的月租金后最后一個賬戶關閉了。首先表明這篇文章只代表個人觀點，如果有冒犯到海涵，就當我啥也不懂吧，但我最想表達的是，我相信還有很多人帶著疑問跨進來做跨境電商，我希望當你看到這篇文章時能清楚審視一下自己在我遇到的這些困難時是不是都能輕松化解，如果你覺得自己遇到以上問題都沒問題，那我可以回答你，一件事情存在即合理，你用心耕耘一定會有收獲，只是這個收獲來之前有些人扛不住倒在黎明前，有些人趴著井蓋看了看又掉下去，最后還是有人走出來了，但是付出的絕非一般人所能“忍受”的。