現(xiàn)實越不堪，我們越容易看見二次元的力量。

在被疫情反復(fù)折磨，更多傳統(tǒng)線下生意人奉行“不干不賠”的咸魚準(zhǔn)則時，一直以來不那么被看好的國產(chǎn)漫展卻干得挺起勁。

據(jù)有飯不完全統(tǒng)計，整個2022年上半年，國內(nèi)至少舉辦了52次大型漫展。在暑期檔，光7月就至少有21個大型漫展，南方略多，北方有明顯增長。

相比前幾年，今年出現(xiàn)的漫展有著幾個挺明顯的變化：

1.更多品牌開始有意識地運營自有用戶，采用巡回制辦展

2.更重IP的開發(fā)和衍生，不僅展示，也放新內(nèi)容，不僅有作品，也圍繞真人創(chuàng)作者做更多運營

3.雖然第三方主辦仍是主流，但展會服務(wù)商和內(nèi)容方合作深度提高

4.一個挺驚喜的事，終于出現(xiàn)了KK WORLD式大型的，由內(nèi)容方主辦的新型展會

主辦方快看世界CEO陳安妮說，KK WORLD這種新型展會是漫畫平臺發(fā)展，以至轉(zhuǎn)向奈飛式“IP資產(chǎn)公司”的一個重要步驟。

國漫圈的低配環(huán)球影城

相比老式的漫展，這回的KK WORLD主要有三個不同：

1.少見的一方漫展

由內(nèi)容方直接組織舉辦，只展示自家內(nèi)容，以快看來說，就是國漫為主。同時，展會宣發(fā)渠道也以自家內(nèi)容平臺和創(chuàng)作者社區(qū)為主。

這樣做，雖然在組織、搭建效率上不如三方，潛在用戶的整體量級可能也沒有趕大集式的開放展會大，但更容易摸準(zhǔn)、滿足用戶需求，到場的全是同品牌下的同好，社交環(huán)境更舒服。

2.有更細(xì)的用戶劃分：年輕女性

這是根據(jù)平臺熱門漫畫類型提煉出的核心群體，有時間、愛傳播、重視精神世界、粘性強、愿意為精神消費。

3.以IP為核心

和一品牌或一作品=一展臺擺攤兒的老路子不同，KK WORLD的形式說是展會，其實更像是一個多人IP體驗館，一個沒有大型游樂設(shè)施的環(huán)球影城。

展會本身以IP為核心，在一萬多平米的場館里劃分四個區(qū)域：漫畫大陸、磕糖小鎮(zhèn)、有料谷地、幻想舞臺，分別對應(yīng)看、逛、買、創(chuàng)作者和同好者互動四種體驗。

現(xiàn)場的IP衍生品售賣區(qū)

同時，展會不是簡單、粗放的小攤位羅列，而是以29個IP為主題做了29個大型體驗區(qū)，同好粉絲可以在專屬體驗區(qū)里玩得更多、更沉浸，不同IP粉也能相互串門搞交流。

圍繞IP搭建的主題場景，內(nèi)有不同的互動、節(jié)目

這三一集合，好處是，用戶體驗上去了，現(xiàn)場社交氛圍上去了，漫展本身傳播、銷售和對線上作品、創(chuàng)作者IP的反哺效果上去了。

成績之外，帶來的問題是，對內(nèi)容方組織線下活動、運營社區(qū)的能力要求更高，當(dāng)然也需要更多資本投入。

簡單說，費錢費勁。

可快看還是做了，原因嘛，也好理解。

第一，時機成熟。

到2021年底時，快看基本已經(jīng)確定了國產(chǎn)第一漫畫平臺的地位。

過去幾年，快看完成了至少7輪，總額超過46億元的融資。另外據(jù)陳安妮透露，快看的漫畫業(yè)務(wù)在2020年已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

在內(nèi)容和用戶量上，截止2021年底，快看APP注冊創(chuàng)作者已經(jīng)超過12萬人，注冊用戶超過3億。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2021年快看的月均活躍用戶數(shù)約是4000萬，為國內(nèi)第一。

同時，在展會上游的內(nèi)容創(chuàng)作上，快看也有一些特殊能力，比如漫畫策劃表、投稿后臺等。

第二，時間點特殊

近三年的疫情，和大背景，促進和孕育著線下經(jīng)濟的爆發(fā)。用戶的熱情和需求高漲，國家也更支持能夠把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到更多面的線下產(chǎn)業(yè)中。

第三，快看，或者所有國漫平臺都想有更大的發(fā)展，他們要更多用戶、更多收入，以及一個更大的未來：從漫畫平臺轉(zhuǎn)向IP平臺，成為漫威、迪士尼、奈飛。

線下IP體驗場所正好對這些目標(biāo)都有所幫助。在線上用戶滲透度已經(jīng)很高的時候，拓展線下，能夠拓展更多類型用戶的同時，提供給用戶更多消費場景和產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化。

這些被提高的空間，從估值來看，也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于看上去比較單一的“漫畫平臺”。下面，我們可以詳細(xì)說說。

漫畫平臺需要線下

國產(chǎn)漫畫平臺有什么問題？

幾年前，我們在說內(nèi)容不行、核心用戶少、賺不到錢。

之后，有了更成熟的創(chuàng)作者生態(tài)、用戶教育和以付費閱讀為主的商業(yè)模式。

現(xiàn)在再聊，其實主要在于“空間”。除了線上發(fā)漫畫，讓用戶去付費觀看和創(chuàng)造廣告收入，漫畫平臺還能干些什么？

一，是用戶方面。作為漫畫平臺，這里還能有更多的新用戶、更核心的老用戶。

二，是IP開發(fā)、拓展方面。在以漫畫內(nèi)容做線上付費觀看的基礎(chǔ)上，還能有新的商業(yè)價值，繼續(xù)提高公司的估值：線下場景和IP開發(fā)，也就是做動漫、授權(quán)、線下以經(jīng)營IP的迪士尼化、奈飛化。

理論上來說，這兩點，線下展都能提供一些幫助。

從大背景看，如今的政策環(huán)境更支持線下場景和消費，相比線上的創(chuàng)作者到粉絲的簡短鏈條，線下更多樣的場景更能促進經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)繁榮，增加就業(yè)機會。

同時，近三年的疫情、隔離提高了部分用戶對線上文創(chuàng)內(nèi)容的認(rèn)知，也積攢了大量用戶外出進行線下興趣社交、消費的需求。

從漫畫業(yè)務(wù)本身看，據(jù)多家第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)信息顯示，近兩年國內(nèi)線上漫畫內(nèi)容的用戶數(shù)和人均付費增長率已經(jīng)開始趨緩，線上渠道對線上用戶的滲透率已經(jīng)到了一個較高的水平，線下+同好，是一個新的用戶增長場景。

最后細(xì)到線下漫展呢，除了本身可以變現(xiàn)，陳安妮還提到了兩點價值：

第一，可以給粉絲提供新體驗，使用戶和內(nèi)容、創(chuàng)作者之間形成更緊密的聯(lián)系。

第二，可以使漫畫變成一種生活方式，從單純的線上看，變成線下的沉浸體驗、游樂和同好社交。

解釋一下，第一種，說的是新體驗提高用戶的認(rèn)可、忠誠度，進而提高粘性，轉(zhuǎn)化更多核心用戶和付費。

第二種，一方面是在線下給IP提供提供新的宣傳和衍生品銷售渠道，另一方面，就是把生意的故事講大。

同是做內(nèi)容，純做內(nèi)容的動漫、影視和游戲公司PE是多少，而迪士尼、奈飛的PE又是多少，一直顯而易見。其中區(qū)別，前者是線上文創(chuàng)內(nèi)容開發(fā)商，而后者，是線上下一體的IP運營商。

通過多種衍生產(chǎn)品、線上下聯(lián)動的體驗供給，漫畫平臺可以獲得更多、更新的用戶，并依靠他們實現(xiàn)包括門票、衍生品銷售、授權(quán)等等比線上內(nèi)容付費和廣告空間更大、更長線的商業(yè)模式。

其實回頭看，國漫之所以十幾年來總喊著“寒冬”，原因可能不止是市場和用戶的問題，那種只看眼前、頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的思路大概也有一定占比。

所幸，雖然差的還遠(yuǎn)，但這一批在無數(shù)寒冬里活下來的國漫人已經(jīng)找到了更全面的目標(biāo)和解題思路，慢慢做，終究還是會有真正高喊“崛起”的一天吧。