地推推廣方案ppt（地推營(yíng)銷方案范文）
一、地推招生單頁(yè)內(nèi)容。
招生單頁(yè)不去要設(shè)計(jì)的多么精良，多么高大上，最有效的單頁(yè)一定能讓家長(zhǎng)一眼看到招生重點(diǎn)。只需要在單頁(yè)上清楚有效的闡明你能為家長(zhǎng)解決哪些煩惱，讓有需要的家長(zhǎng)可以通過單頁(yè)記住你的機(jī)構(gòu)是做什么的就足夠了。
比如，把用戶需求點(diǎn)在第一頁(yè)直接體現(xiàn)出來，占幅80%，像“領(lǐng)取名師舞蹈課2節(jié)”“青少年書寫能力測(cè)試”等，然后留下機(jī)構(gòu)地址和聯(lián)系方式。背面簡(jiǎn)單介紹教育產(chǎn)品的亮點(diǎn)、機(jī)構(gòu)的辦學(xué)實(shí)力。不要看不起它的“又土又low”，這種特點(diǎn)放大的單頁(yè)才適合做地推，才容易出效果。
二、地推招生地點(diǎn)選取。
對(duì)的地推地點(diǎn)才可能帶來有效的招生結(jié)果，所以，選取地推招生地點(diǎn)階段，要派專人做好市場(chǎng)調(diào)研，這一步很容易被忽略，也有部分校長(zhǎng)并不重視市場(chǎng)調(diào)研，招生效果不好也找不到原因。
通過活動(dòng)開始前的市場(chǎng)調(diào)研，可以幫助機(jī)構(gòu)確定客戶群體的常聚地、停留時(shí)間、經(jīng)濟(jì)能力、距離等，便于通過有效數(shù)據(jù)，做出地推招生計(jì)劃。
教育機(jī)構(gòu)常見的地推招生區(qū)域有：學(xué)校、小區(qū)、公交站、公園、廣場(chǎng)、超市、菜市場(chǎng)等。不同定位的教育機(jī)構(gòu)，一定要結(jié)合自身機(jī)構(gòu)特點(diǎn)和用戶特點(diǎn)，來選擇合適的地點(diǎn)做地推。
三、地推招生地推形式。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的地推有：移動(dòng)式地推、固定式地推、社區(qū)地推三種。
1、移動(dòng)式地推：主要特點(diǎn)是由招生人員流動(dòng)式發(fā)放單頁(yè)，比如在學(xué)校、菜市場(chǎng)、超市等人流量大的地點(diǎn)，就非常適合進(jìn)行流動(dòng)線索收集。這樣招生的優(yōu)勢(shì)是人流大，成本低；劣勢(shì)是人群不精準(zhǔn)，效率相對(duì)較低。
2、固定式地推：一般是在人群超密集的地方，比如商場(chǎng)，使用這種招生方式進(jìn)行推廣和線索收集，最大的缺點(diǎn)是擺點(diǎn)的租金太貴，不過只要合理利用好密集的人群，招生效果會(huì)非常好。
3、社區(qū)地推：招生人員往往聚集在一個(gè)小區(qū)，進(jìn)行招生活動(dòng)宣傳，這種方法可以采取與高端異業(yè)合作的方式來地推，降低成本的同時(shí)，還能提高自身口碑。
四、地推招生人員培訓(xùn)。
部分機(jī)構(gòu)在招生旺季會(huì)選擇使用兼職人員來做地推，其實(shí)，機(jī)構(gòu)的內(nèi)部員工更應(yīng)該積極主動(dòng)的參與其中，地推招生是非常鍛煉人的招生項(xiàng)目，比老帶新、續(xù)費(fèi)更具有挑戰(zhàn)性。校長(zhǎng)在地推活動(dòng)啟動(dòng)前，需要對(duì)招生老師在話術(shù)和心態(tài)建設(shè)上做好培訓(xùn)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
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