亞馬遜跨境電商賺錢嗎，亞馬遜跨境電商賺錢嗎？
來源：【常州日?qǐng)?bào)-常州網(wǎng)】
“3、2、1，上鏈接！”
剛剛結(jié)束的“雙十一”，此起彼伏的直播“吆喝”聲在常州各大小直播間叫響，源源不斷的訂單從這里產(chǎn)生。常州數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園掛牌，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)區(qū)”建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，包括直播經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)新零售，正成為推動(dòng)鐘樓經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能的重要部分之一。
記者從鐘樓區(qū)商務(wù)局獲悉，2022年1—10月，鐘樓區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額超120億元，全區(qū)63家重點(diǎn)電商企業(yè)進(jìn)入全市電商企業(yè)庫(kù)，在家居家裝、服裝服飾、電腦辦公等領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑。
電商跑出加速度
“這款家居服用的是氧氣棉面料，保暖性能好，克重低。”11月10日，在常州黑溪科技有限公司位于常州數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的直播間內(nèi)，女主播正向觀眾介紹一款“頂瓜瓜”牌家居服，吸引了近千人在直播間觀看、購(gòu)買?！跋襁@樣的直播間，我們有20多個(gè)?！焙谙萍加邢薰究偨?jīng)理助理毛燕說。
黑溪科技主營(yíng)頂瓜瓜、US POLO、LeeKids等服裝品牌，是一家以全鏈路數(shù)字化能力為核心，品牌+數(shù)字驅(qū)動(dòng)的新零售平臺(tái)公司，主要通過淘寶、抖音、拼多多、京東、唯品匯、快手等多平臺(tái)直播，受今年冬天氣溫偏高影響，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主營(yíng)保暖內(nèi)衣的“頂瓜瓜”品牌銷售受到巨大沖擊，但由于直播板塊的持續(xù)發(fā)力，公司今年“雙十一”期間營(yíng)收較去年還略有增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)有望比去年提高10%。“頂瓜瓜目前單場(chǎng)直播銷售在30萬(wàn)—40萬(wàn)元之間，另外，我們還與杭州等多地達(dá)人有合作，每場(chǎng)能收獲70—80萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額?！泵嗾f。
據(jù)了解，公司旗下頂瓜瓜品牌通過電商直播等方式，年銷售額在5—6億元，該品牌的保暖內(nèi)衣、家居服品類在淘寶天貓排名全國(guó)前三，唯品匯同類目全國(guó)第一。“未來還會(huì)開發(fā)更多科技面料，同時(shí)加速布局直播賽道，爭(zhēng)取有更大突破?！泵嗾f。
商場(chǎng)探索發(fā)力點(diǎn)
不光是電商企業(yè)，“雙十一”期間傳統(tǒng)百貨、老字號(hào)也紛紛搶抓數(shù)字機(jī)遇，加速直播“線上發(fā)力”。
“這款蔻馳包包，2450元就能帶回家，可以線上付款，也可以來門店購(gòu)買?！?1月10日下午，在泰富百貨1樓蔻馳專賣店，一名男性導(dǎo)購(gòu)正在使用“泰富百貨”視頻號(hào)進(jìn)行直播，吸引了近千人在線觀看?！半p十一”期間，泰富百貨每天都會(huì)通過視頻號(hào)直播至少3場(chǎng)，直播帶來人氣，也帶來新機(jī)遇。
“通過前兩年的不斷探索與試錯(cuò)，我們找到了本地百貨的直播‘密碼’，直播促使店內(nèi)成交效率大大提高?！碧└患瘓F(tuán)副總經(jīng)理史年惠說，受電商沖擊以及競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)，實(shí)體百貨向線上轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為“必修課”，直播更是近2年來必須抓住的風(fēng)口。史年惠說，2019年開通視頻號(hào)直播后，由于每天堅(jiān)持開播，泰富百貨視頻號(hào)已累積4萬(wàn)余名“粉絲”，常州及周邊的消費(fèi)者超過150萬(wàn)人，基本每場(chǎng)直播都會(huì)引來眾多“粉絲”圍觀。
瑞和泰作為“老字號(hào)”代表，目前保證1周開播2次，每次直播在2小時(shí)左右?！拔覀兪窃贏pp上打造自己的直播間，通過爆品加新品推介，單場(chǎng)銷售最高能達(dá)到2萬(wàn)元。”瑞和泰食品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)龔妍說，直播已經(jīng)成為公司打開新市場(chǎng)的重要渠道之一。
載體拓展“新機(jī)遇”
“這個(gè)火鍋套餐，12個(gè)菜加底鍋只要108元，另外還有29元抵50元的代金券可搶！”走進(jìn)永紅街道耀原傳媒的直播間，2名主播正在向觀眾介紹我市一家火鍋店的火鍋套餐，主播一邊帶貨，一邊通過大屏幕為觀眾介紹就餐環(huán)境、菜品質(zhì)量等內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)下單者眾多。
不僅是電商直播帶貨經(jīng)濟(jì)迅速崛起，本地同城生活服務(wù)類商家對(duì)直播的需求也在不斷增加。在鐘樓區(qū)，像耀原傳媒這樣一批專注直播服務(wù)的配套載體公司也應(yīng)運(yùn)而生。“我們會(huì)根據(jù)你的場(chǎng)景需求，為你們搭建屬于自己的直播平臺(tái)，給你們提供專業(yè)主播，幫助同城商家通過直播獲客?！?1月11日，耀原傳媒電商部負(fù)責(zé)人王佳琪正在與常州本地一家大型足療連鎖店的負(fù)責(zé)人洽談直播業(yè)務(wù)。“公司通過抖音直播，售賣該連鎖店的足療套餐，從而帶動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)?！蓖跫宴鞲嬖V記者，目前他們已經(jīng)為數(shù)十家同城商家提供了服務(wù)。
前不久，王佳琪的團(tuán)隊(duì)為網(wǎng)紅品牌“爸爸糖”手工吐司帶貨，并最終創(chuàng)下銷售額1140萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)?！氨镜夭惋嫛⑽穆?、足療洗浴、親子、娛樂等類目都可以通過直播的方式獲客引流，這將是未來發(fā)展新趨勢(shì)。”王佳琪說。
（何一智 薛婷）
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