小君，24歲，甘肅人。2014年從家鄉(xiāng)入伍到新疆步兵團(tuán)，五年后光榮退伍。其中2016年經(jīng)過(guò)軍考考入湖北襄陽(yáng)士官學(xué)校，主修專業(yè)司務(wù)長(zhǎng)。

很多人不清楚什么叫司務(wù)長(zhǎng)。司務(wù)長(zhǎng)，是在連隊(duì)或單位里主管各種日常生活方面的士官，伙食、住宿、還有連隊(duì)里的財(cái)務(wù)等大小事都?xì)w司務(wù)長(zhǎng)管。司務(wù)長(zhǎng)高于炊事班長(zhǎng)，都是由士官擔(dān)任。在電視劇《士兵突擊》中，伍六一從事的職務(wù)就是司務(wù)長(zhǎng)。

其實(shí)成為軍人，特別是軍官，是很多人的夢(mèng)想。不過(guò)小君似乎對(duì)配音更感興趣，在軍校的時(shí)候癡迷于配音，夢(mèng)想成為一名動(dòng)漫游戲配音師。2018年自軍校畢業(yè)后，同年老部隊(duì)成立了廣播站，小君去報(bào)名并努力通過(guò)了遴選，成功擔(dān)任部隊(duì)的廣播站站長(zhǎng)。期間還擔(dān)任過(guò)2019庫(kù)爾勒國(guó)際軍事比賽的解說(shuō)員和儀仗隊(duì)方陣文書。所謂行行出狀元，有興趣有夢(mèng)想，即使身在部隊(duì)也能努力爭(zhēng)取自己想做的事情，小君就是個(gè)正面的例子。

光榮退伍后，小君選擇自己創(chuàng)業(yè)，搞過(guò)美團(tuán)支付代理，但似乎并不怎么順利。后來(lái)嘗試過(guò)賣聲卡，拿到了低價(jià)但質(zhì)量很好的貨源，只是業(yè)績(jī)依然一般般。也在語(yǔ)音平臺(tái)接過(guò)外包，以及直播過(guò)，最終效果都不怎么好。其實(shí)這些不順利都不算什么大事情，后來(lái)因?yàn)榧依镒錾獬隽它c(diǎn)問(wèn)題，負(fù)債百萬(wàn)才是最讓他頭疼的事。

小君是個(gè)孝順的孩子，家里的債務(wù)自然幫忙抗在了自己身上，年紀(jì)輕輕退伍不久就背負(fù)著這么大的債務(wù)，壓力非常大，但他知道這是他的責(zé)任所在。當(dāng)明白“責(zé)任”兩字的時(shí)候，就是男孩成長(zhǎng)為男人的標(biāo)志。自那以后，小君天天閉眼睜眼想的就是賺錢，然后還債，越來(lái)越焦慮。

小君有天喝酒到凌晨的時(shí)候，突然來(lái)了靈感，覺(jué)得自己可以搞一個(gè)配音副業(yè)勞務(wù)平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找到那些想用配音來(lái)做副業(yè)賺錢的人，然后把這些人輸送給各種盈利公會(huì)，社團(tuán)，公開廳。但是至于怎么變現(xiàn)，怎么執(zhí)行，怎么運(yùn)作，他還是毫無(wú)頭緒，所以就來(lái)找三金哥了。

對(duì)于這么有表演價(jià)值的技能，三金哥自然是要讓小君在群里來(lái)幾段作品了。認(rèn)真聽了他的故事類音頻作品和游戲類配音作品，聽得出他的聲音很有有磁性，配音也非常專業(yè)，語(yǔ)氣和感情都把握得很到位。于是現(xiàn)場(chǎng)讓小君來(lái)一段三金哥最喜歡的趙忠祥老師在《人與自然》中的金句：“春天到了，萬(wàn)物復(fù)蘇，又到了動(dòng)物們交配的季節(jié)”。

聽完之后群里的小伙伴都覺(jué)得非常好，聲音模擬得很到位，仿佛腦海里真的浮現(xiàn)了動(dòng)物交配的畫面。

小君曾做過(guò)貓耳直播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)戲、喜馬拉雅錄書、TT語(yǔ)音現(xiàn)場(chǎng)配音等工作，但是他在這些平臺(tái)的粉絲數(shù)量卻不高。坦白說(shuō)，小君的水平已經(jīng)算得上很專業(yè)了，他卻一直認(rèn)為是他的技術(shù)不到位。

其實(shí)不是，主要問(wèn)題很明顯，是他對(duì)自己缺乏精準(zhǔn)的定位，所以創(chuàng)造不出精準(zhǔn)的爆點(diǎn)內(nèi)容。在沒(méi)有影響力的情況下，去接配音外包業(yè)務(wù)，肯定沒(méi)法賺多少錢。甚至接業(yè)務(wù)的時(shí)候，對(duì)方還會(huì)挑自己的毛病。

有很多配音水平非常一般，甚至是極其業(yè)余的人在抖音上做配音視頻，都能有幾十萬(wàn)粉，上百萬(wàn)粉。不是因?yàn)樗麄儗I(yè)，而是因?yàn)樗麄冞x的題材精準(zhǔn)，懂得創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容。要有影響力，那就得有粉絲。這些人能吸引粉絲，所以就有影響力。

舉個(gè)例子，例如短視頻平臺(tái)里的很多土味視頻作者，演技極其拙劣，但是他們創(chuàng)造的內(nèi)容定位很精準(zhǔn)，就是那些喜歡邊嗑瓜子邊看土味視頻的觀眾，所以能收得到很多精準(zhǔn)粉絲。幾百萬(wàn)粉絲的土味視頻作者，往往收入要比那些演技專業(yè)但沒(méi)有什么名氣的演員要高多了。

而小君也是一樣的，他的那些作品，雖然有水平，但是沒(méi)粉絲就沒(méi)說(shuō)服力，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的說(shuō)服力都是以粉絲數(shù)量說(shuō)話的。無(wú)論是草根還是明星，都一樣。

那么要賺錢，就得有影響力，要有影響力，就得有粉絲。要有粉絲，那么就要能吸粉。要吸粉，就得找到容易吸粉的內(nèi)容點(diǎn)，要切中要害，才能生產(chǎn)出爆點(diǎn)內(nèi)容。

在很多自媒體領(lǐng)域，特別是短視頻領(lǐng)域，絕對(duì)是內(nèi)容為皇的。配音技能，很適合做自媒體平臺(tái)?？植佬≌f(shuō)閱讀，言情小說(shuō)閱讀，這些適合FM平臺(tái)，前幾年做得好的都很賺錢。而短視頻平臺(tái)，如抖音、快手、微信視頻號(hào)這些平臺(tái)的配音內(nèi)容做得好的，賺錢也一樣非常多。

我建議小君走短視頻自媒體。選定平臺(tái)后，要選一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的進(jìn)行深耕，例如動(dòng)漫就動(dòng)漫，搞笑就搞笑，方言就方言，游戲就游戲，內(nèi)容絕對(duì)不能雜。要是什么類型的配音作品都有，那么一定非常難火起來(lái)。所謂眾口難調(diào)，你想討好所有人是不可能的，你只能討好一部分人，那么只要制定這一小部分人喜歡的內(nèi)容就行了。因?yàn)槠脚_(tái)基數(shù)大，即使一小部分人，也已經(jīng)是非常龐大的數(shù)量了。

在抖音上，這種動(dòng)物類的搞笑東北話配音視頻，能有一百多萬(wàn)個(gè)贊。

視頻僅僅18秒，是它在配音上專業(yè)嗎？不是，很明顯不專業(yè)，甚至還很業(yè)務(wù)。為什么那么高贊？因?yàn)閮?nèi)容選得好。18秒不長(zhǎng)，而且視頻本來(lái)就有趣，結(jié)合方言配音就更有趣，就這么簡(jiǎn)單。這個(gè)作者的所有視頻，都是東北話配音，搞笑類的，內(nèi)容非常精準(zhǔn)。所以，他即使配音不專業(yè)，也能收獲一大堆流量。

就好像唱歌的歌手一樣，唱歌牛逼或者創(chuàng)作牛逼的人，不一定人氣高，不一定賺得到錢。但是人氣高的那些偶像派，流量明星就一定能賺錢。當(dāng)然，如果又有人氣又有水平，那當(dāng)然更好了，例如周杰倫，但這種人極其少的，難度非常大。

配音作品要傳播率高，搞笑類是最適合的，因?yàn)橛脩魰?huì)自主傳播，對(duì)觀眾而言，你配音的水平好不好沒(méi)關(guān)系，能讓我開心就行。

抖音排前面的這些百萬(wàn)粉大V，全是搞笑類的。

例如這個(gè)：

這個(gè)100多萬(wàn)粉的作者，在資料區(qū)放出了合作微信出來(lái)，需要怕沒(méi)有業(yè)務(wù)接嗎？肯定一大堆人會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)求合作的。櫥窗隨隨便便賣點(diǎn)紙巾，都能賣出十多萬(wàn)份，就算一份賺一塊錢，也有將近20萬(wàn)元啦。

所以，小君根本不是水平不行，他的配音專業(yè)水平可以吊打上面90%以上的大V了。而是內(nèi)容創(chuàng)作的問(wèn)題，抖音平臺(tái)是絕對(duì)以內(nèi)容為皇的。

內(nèi)容包括什么？選題材，劇本設(shè)計(jì)，其次才是配音，然后加少量的后期處理。小君的配音能力很強(qiáng)，但其他很弱。

小君是完全可以玩轉(zhuǎn)配音的，只需要把題材和劇本設(shè)計(jì)做好，再加上他的專業(yè)水平，怎么不能超越他們呢？

那怎么選題材和劇本呢？前面說(shuō)了，必須選一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，至于選什么領(lǐng)域，得看小君的興趣以及擅長(zhǎng)。搞笑類最容易火，動(dòng)漫類其實(shí)也不差，但用戶偏年輕，消費(fèi)力可能沒(méi)那么強(qiáng)。電影類的話，也偏年輕，但消費(fèi)力比較強(qiáng)。每種用戶都有自己不同的屬性。

根據(jù)小君說(shuō)，他最喜歡和最擅長(zhǎng)配音的類型是動(dòng)漫，如哪吒里的太乙真人，以及火影忍者。但是前面說(shuō)了，一般動(dòng)漫類的消費(fèi)力是最弱的，畢竟在網(wǎng)上看動(dòng)漫的人是很少花錢的，除非自己賣的是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。游戲類的消費(fèi)力反而比較高，因?yàn)橥嬗螒虻拇蠖鄶?shù)都會(huì)充值，無(wú)論是道具還是皮膚，游戲已經(jīng)培養(yǎng)了他們這種付費(fèi)習(xí)慣。

最終小君選了游戲類的題材定位。

上面這些游戲類的搞笑配音，都是百萬(wàn)左右的贊，低的也有好幾十萬(wàn)。

根據(jù)題材→劇本→配音→后期的順序，選了題材后，接下來(lái)就是劇本創(chuàng)作了。也就是說(shuō)先構(gòu)思創(chuàng)意，再創(chuàng)作劇本，再去找題材，再剪輯和配音。一開始肯定腦袋很空洞，不知道如何下手的。但沒(méi)關(guān)系，先要關(guān)注一大堆同行，天天看他們的作品，特別是那些高贊的，看個(gè)3-5天，自然就有感覺(jué)了。自然知道創(chuàng)作什么樣的作品，觀眾會(huì)喜歡看了。然后結(jié)合自己的定位，構(gòu)思創(chuàng)意，寫出劇本。

前期先做幾十個(gè)游戲搞笑視頻，有了傳播后，肯定就有粉絲。到時(shí)候再來(lái)創(chuàng)作正經(jīng)模仿游戲原作配音的內(nèi)容，震撼觀眾，顯示專業(yè)度，這時(shí)候就會(huì)有更多人看了。有人知道了小君的水平專業(yè)，粉絲也上萬(wàn)了，就可以放微信號(hào)出來(lái)，勾引合作了。

其實(shí)重要的就是不要把自己局限在配音這個(gè)操作上，而是要把自己的能力運(yùn)用在整體的運(yùn)營(yíng)上。找到好的創(chuàng)意視頻素材，就可以寫對(duì)應(yīng)的劇本。最簡(jiǎn)單的方式，就是把別人的作品，直接改劇本對(duì)話，改成自己覺(jué)得也很有趣和精彩的劇本。例如元首的憤怒，就是非常多人惡搞的。視頻還是那段視頻，但是劇本對(duì)話卻被無(wú)數(shù)人惡搞改了無(wú)數(shù)次。

只要前期找到感覺(jué)，以后就有能力創(chuàng)造內(nèi)容了。先模仿，再創(chuàng)造。內(nèi)容的配音過(guò)程，必須是一個(gè)人就能完成的，人多了就很難進(jìn)行下去的，要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的不適合小君，起碼現(xiàn)在不適合。

后續(xù)變現(xiàn)：

有人氣有粉絲后，除了短視頻的櫥窗可以賣之前囤的低價(jià)優(yōu)質(zhì)聲卡，還可勾引精準(zhǔn)目標(biāo)加微信，通過(guò)朋友圈運(yùn)營(yíng)，勾引他們從事配音或者抖音培訓(xùn)的業(yè)務(wù)。

例如群里的陸媛小姐姐《優(yōu)秀群?jiǎn)T●抖音直播培訓(xùn)招生玩法》是做抖音培訓(xùn)的，完全可以跟她合作啊。陸媛小姐姐能到接觸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也能接觸非常多學(xué)員?？梢宰屗龓兔Π崖暱ㄙu給學(xué)員，而自己也可以介紹那些想報(bào)名抖音培訓(xùn)的人給她拿中介費(fèi)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

像小君喝酒到凌晨冒出來(lái)的靈感，一直想搞語(yǔ)音勞務(wù)市場(chǎng)的中介玩法也一樣可以做了。把想從事配音行業(yè)作為副業(yè)賺錢的粉絲，介紹給那些語(yǔ)音平臺(tái)，各種盈利性質(zhì)的公開廳，社團(tuán)等。公開廳面臨人才短缺的問(wèn)題，而很多人也想搞副業(yè)，小君只需要把他們撮合在一起就可以盈利。

有了影響力，成為了KOL，要介紹這些粉絲做副業(yè)，產(chǎn)出優(yōu)秀案例，形成良性循環(huán)，成為優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音界勞務(wù)中介，就不難了?？傊?，有流量有影響力有IP，那么自然不可能缺錢。那債務(wù)能不能還清？還清后能不能賺錢？以后能不能發(fā)展得更大?我相信小君一定可以做到。

最快的腳步不是跨越，而是繼續(xù);最慢的步伐不是小步，而是徘徊。