曙光教你玩轉短視頻直播帶貨營銷(第875天）

一文掌握美妝達播號打造人設的技巧?。缞y行業(yè)）

前言

平勢能人設打造手冊

人設定位——7大平勢能人設

真誠、真實、真心的人設形象，拉近與目標用戶的距離。

主播人設-內外表現(xiàn)

外在——形象&賬號

1. 形象打造

平勢能人設的關鍵，就是拉近與用戶的距離感，終極目標是成為像閨蜜與朋友一樣的存在。

長相周正、憨厚的大叔，穿搭舒適自然，喜歡穿T恤，觀感40歲+

長發(fā)，氣質佳形象好，溫婉知性，精致時尚，有親和力，觀感35歲+

操作手冊：親和力十足，日常穿著與穿衣打扮接近普通人生活。

2. 賬號打造

step1：頭像&頭圖

頭像，以自拍照、生活照、工作照為主，更好展示本人真實的生活狀態(tài)和精神狀態(tài)；

頭圖，場景上更偏向展示職業(yè)身份、創(chuàng)業(yè)初心、家庭生活美滿、實驗研發(fā)能力。

step2：名稱&簡介

場景：工廠、家

場景：辦公室

2. 短視頻標題

標題直擊痛點，還追流行熱點。

3. 短視頻選題

平勢能人設視頻內容方向：多元豐富、真情實感，塑造親切可信的人設。

公司實力展示

為產品能力背書，塑造良心國貨品牌形象和人設形象；

適合對象：品牌創(chuàng)始人、有研發(fā)能力的達人。

倉儲物流能力

創(chuàng)業(yè)初心

研發(fā)能力

熱心公益

產品種草

常見內容中以產品種草為主，種草方向較多，以話題引入、營銷痛點、使用場景等引入；

需在視頻前3秒下功夫，注意強話題、真效果、弱營銷。

產品種草-話題引入

護膚知識分享

產品種草-使用場景

新品上市

粉絲維系

售后客服

保真承諾

線下粉絲互動

口碑評價

個人生活

豐富的家庭生活、情感生活，和女性獨有價值觀成長史，讓整個人物更立體、更鮮活；

追隨抖音熱點話題，讓粉絲見到另一面的你，同時也有利于獲得更多自然流量與關注。

個人生活

情感生活

LED大屏，

背景循環(huán)播放

無BGM，有助播

KT板，

背后為福利陳列

有BGM聲小，有助播

電視大屏，

整體為溫暖居家氛圍

無BGM，有助播

原生場景，

背后為產品貨架

無BGM，有助播

高頻互動：cue出粉絲id名，進行對話，營造私域氛圍，讓新粉也感覺親切。

高勢能人設打造手冊

人設定位——4大平勢能人設

多年的美妝護膚行業(yè)經驗，讓這12位主播具備高度專業(yè)性；

從護膚品工廠、美容院、美妝品牌公司等專業(yè)領域找人，或許是更好的方案。

主播人設-內外表現(xiàn)

外在——形象&賬號

1. 形象打造

精致，優(yōu)雅，干練 / 穩(wěn)重，大氣。

2. 賬號打造

賬號主頁需要傳遞一個信息——專業(yè)性。

step1：頭像&頭圖

頭像以人為主，頭圖以品牌為主。

step2：名稱&簡介

內在——內容表現(xiàn)

1. 短視頻形式

短視頻是人設立得住的重點；

高勢能人設短視頻目的是樹立專業(yè)性、獲得粉絲忠誠。因此，形式、選題、結構都需要圍繞此來做。

場景：居家、辦公室

場景：居家、戶外

操作手冊：

統(tǒng)一性：這些賬號的視頻封面無一例外都很統(tǒng)一，雜亂無章不可??；

要露臉：大大的人臉能夠建立辨識度，增強粉絲的熟悉感；

大標題：比人臉更重要的是大寫的標題，能夠讓粉絲一眼找到想要的內容；

場景自然：不需要高大上的場景，場景以居家為宜，越自然、越真實越好。

2. 短視頻標題

標題直擊痛點。

操作手冊：

年齡是流量密碼：任何一個標題加上年齡就會具有魔力；

針對肌膚問題：把皺紋、眼袋、美白、填充、祛斑加在標題上；

圍繞30+女性群體的生活：老公、媽媽、婆婆、女兒、兒子、閨蜜，總有一樣是她在意的；

美容院是對標標桿：對標美容院，高頻詞匯。

3. 短視頻選題

建立粉絲信任度+吸粉。

展現(xiàn)實力

一般長期置頂，起到佐證人設、背書的作用。

倉儲物流

優(yōu)質供應鏈

研發(fā)能力

媒體訪談

產品種草

選題集中、數量占比大；既能鞏固人設，又能種草&引流&吸粉。

操作手冊：

需要至少1條置頂視頻展示背書，研發(fā)、生產、供應鏈、媒體采訪、參加大會，任何角度只要有就行；

日常視頻建議選題集中，聚焦在產品種草，高勢能人設不需要全方位展現(xiàn)個人生活；

有公益捐款、品牌大事件等重要節(jié)點可以發(fā)視頻，展現(xiàn)人設光輝。

4. 直播間場景

高勢能人設的直播間，最重要的還是“人”；

專業(yè)的形象、有價值的觀點輸出、自信的風格，才能收獲粉絲的忠誠度；

以LED大屏幕、電視屏幕為主，少量實體背景；

很少使用貼片，使用實體形式靈活多樣，眼見為實，說服力強。

LED方便更換背景圖

檢測儀器

適用肌膚問題

展示大屏數據

操作手冊：

背景：背景形式沒有唯一解，但需要能夠靈活調整更換文字信息，如大促信息、寵粉福利等；

貼片：實體方式展現(xiàn)的信息，比貼片更靈活、更突出；

氛圍：高勢能人設的直播間，需要突出主播個人的輸出，因此不需要過于熱烈的氛圍。

5. 主播話術

（1） 以退為進——我不著急讓你買

– “如果是新粉第一次來，你先拍1單，不放心的人你多看幾場。我希望大家理性消費，不要野性消費?！?/p>

– “今天如果你不是很信任我，你先不要買，太貴了。如果有一天你愿意把你的臉交給我，你再買?！?/p>

– “如果想要品質的，留在我直播間。如果就想要便宜的，你不用買我的，全世界都比我便宜?！?/p>

（2）說一不二——我很專業(yè)，你得聽我的

– “這個價格你必須要給我爛在心里，如果之后來帶節(jié)奏的不要怪我把你踢出去?！?/p>

– “今天就算你沒拍到，只要你聽到了，都把嘴巴閉上不許出去說，因為我的主播賣299，我今天賣到199，誰要是以后在直播間說“呀，上次199”我直接把你拉黑，以后都不許參加福利活動了”

– “還有的寶寶打4個，你不如打1萬個得了，你這不叫貪，你叫貪心不足。你去別的地方買別的霜吧。”

– “僅限雙十一這一天，今天過后，誰來直播間帶節(jié)奏我給你踢出去?！?/p>

（3） 自信滿滿——我和我的貨就是最牛的

– “我們不做無功無過的東西，我們也不做日化線的東西，我們只做專業(yè)線的東西。”

– “不能直接上，你要先明白原理，珊姐是開皮膚管理的，開了20多年?！?/p>

– “我做了7年美容院的供應商。”

– “你們知道什么是帶貨口碑嗎？你們不要聽一個主播在直播間吹牛說我家東西好用，你看他帶貨口碑牛不牛，我?guī)ж浛诒菨M分5分，在整個抖音上你找不到第二家了?！?/p>

– “不出一個禮拜，直播間將全是要黑繃帶的人?！?/p>

（4)以誠相待——展現(xiàn)個人魅力

– “新粉跟著老粉沾個光啊，我這個人是看到老粉就很瘋狂的人?！?/p>

– “一個虧米的洗臉巾我講得這么仔細，你要再不換掉毛巾，真是愧對我了。不要為了薅羊毛去薅它，我是真的為了給大家普及知識?！?/p>

– “護膚貴在堅持，不指望一朝一夕?！?/p>

– “所有人發(fā)3套眼霜，這一套給媽媽用，所有的媽媽都辛苦了，咱們自己也都當媽媽了對吧。跟媽媽說這是菲菲送給她的禮物?！?/p>

– “我們直播間有一些年紀比較大的手速慢，我們留50單給他們?！?/p>

– “做人可以缺錢但不能缺德，如果一個人為了賺錢，放鉛放汞放激素放害人的東西，八輩子祖宗不得好?！?/p>

操作手冊：

提高姿態(tài)：記住人設，你是一個具有豐富經驗的專家，是指導用戶科學護膚的導師，是幫助觀眾變美的貴人。是你幫助消費者，而不是消費者眷顧你。

信念感：雖然廣告法不允許，但你一定要相信你和你的貨是最好的，任何人都不容置疑；

說人話：你面對的不是一個鏡頭，是一群活生生的人，練習說話的對象感，流露真情實感；

洞察心理：販賣焦慮老套但有效，除了說“我家產品多好多好”，不如也說說“再不用真成黃臉婆了”。

6. 貨品特點

價格帶：階梯明顯。

品類：抗老是核心需求

操作手冊：

邊種邊收：以強功能性、賣點清晰的品為主，著重產品種草，在直播間內形成轉化；

跨品類送福利：前30分鐘可以用日化線福利品引流。

7. 短視頻：打造差異化人設核心武器

短視頻內容打造秘籍：在自身專業(yè)和用戶需求中找交集，簡單重復多拍。

結構：吸引+種草；

結構精簡；相同創(chuàng)意多次復拍。

注：大部分日常視頻都較軟性，沒有引導點擊的動作；少部分視頻在結尾有輕引導，說“快去試試吧”。

操作手冊：

前3s一定要圍繞人群，抓準肌膚問題、年齡、家庭三大痛點；

真人出鏡一鏡到底，不需要多機位、不需要切鏡頭、甚至不需要剪輯，自然真實才重要。

結語

本文為美妝行業(yè)優(yōu)秀達人解析，為商家提供優(yōu)質建議與參考案例拆解！