同城探店超級野蠻的玩法，不要覺得做探店號就一定要請人去實(shí)拍，然后去跟商家談合作。其實(shí)這樣子去做它的成本反而比較高。就跟我昨天出了第二期的內(nèi)容，有的伙伴就說，哇這個(gè)同城號要這么高的成本嗎？要去拍嗎？

還要搞一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，一般人搞不了。實(shí)際上并不是這樣的思維就決定了你的行動(dòng)就決定了結(jié)果，所以我們不一定非得把自己框死在某一個(gè)點(diǎn)上。那同城探店后什么樣的路子能夠野瞞得進(jìn)去，哪怕一個(gè)人也能夠玩得透呢？今天比該用幾分鐘時(shí)間詳細(xì)來講第三節(jié)。

那我們知道做實(shí)拍它是有好處的，同時(shí)做實(shí)拍的內(nèi)容也有很大的弊端，特別是對于新手玩家入場來說是非常不友好的。比如說我們看這個(gè)同城的實(shí)拍號，那她出鏡，他找商家合作，這些都是需要成本的。第一個(gè)成本是比較高，比如說人力成本，那一個(gè)小團(tuán)隊(duì)拉出來三五個(gè)人是要的，每個(gè)人幾千塊錢工資是要的，所以這也是需要成本。

最關(guān)鍵的是要和商家合作，你初期沒有粉絲，商家不愿意跟你談，這個(gè)時(shí)候你得自己掏錢來去墊付這個(gè)成本對吧，這都是一系列的問題。所以想的和做的是另外一回事，我們要先把這些問題給找出來，然后著重地解決它。

第二個(gè)是效率非常低下，兩三個(gè)人團(tuán)隊(duì)，出去一天也就拍一兩個(gè)視頻，再多也拍不了多少了，回來還要做，后期還要做剪輯。那么一天時(shí)間下來還得加班，產(chǎn)出的效率非常低，一天做個(gè)一兩個(gè)也是最多了。另外就是作品極度的不穩(wěn)定，特別是一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，剛開始做有很長時(shí)間的磨合期，沒有個(gè)把月基本都下不來。

那這些不穩(wěn)定的因素在哪里呢？最主要是拍攝的水準(zhǔn)，比如說角度，比如說光感、畫質(zhì)等等一系列的都是很重要的。所以有的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)想得非常美好，做的是另外一回事。另外一個(gè)是出鏡人的出鏡能力，一個(gè)是你的鏡頭表現(xiàn)力，你的鏡頭感。另外就是你的語言能力，還有文案能力，這各個(gè)方面的細(xì)節(jié)都決定你出品的作品它的穩(wěn)定性到底如何。

這對于一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)來說，貿(mào)然去進(jìn)去的伙伴來說，它是有很大的弊端不利的。既然我們知道他有 B 端，他有問題，我們已經(jīng)找出了問題解決，他就足夠了。所以我在做這個(gè)系列的時(shí)候，我講到這里，我不希望說是比高，找出了一個(gè)障礙，阻止你去做這個(gè)事。不是的，我們做任何項(xiàng)目一定要明白一個(gè)道理，這個(gè)項(xiàng)目它有沒有機(jī)會(huì)有機(jī)會(huì)，那就可以搞，同時(shí)要去思考這個(gè)項(xiàng)目它有沒有風(fēng)險(xiǎn)，它的弊端在哪里，把問題找出來，解決問題，問題解決我們的路子就更暢通了。那像這樣子， B 端被我們了解了，我們很清楚了做這種替換法。

既然我們知道實(shí)拍它的成本很高，那我們就用替代高成本的方式去替代它，我們就不實(shí)拍，我們可以去找其他的方式，比如說某團(tuán)某點(diǎn)評或者是抖音團(tuán)購里面就有很多的視頻，為什么一定要自己拍我再找了一下，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)視頻真的非常多，要圖片有圖片要視頻有視頻這個(gè)光感角度非常好，專業(yè)級的我們來看看，我做了一個(gè)錄屏的演示。

找視頻很好找，你要找圖片有圖片，要找就有視頻。那這些素材我們獲取了之后就省掉了拍攝的環(huán)節(jié)。在接下來我們要開始做出成品，怎么去做呢？在這個(gè)內(nèi)容制作這塊，我們把它分成三個(gè)板塊。第一，找素材。

這也是剛剛我演示的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)槲遗潞芏嗷锇榱私?，是一個(gè)非常不錯(cuò)的玩法。但是不會(huì)找其實(shí)沒有那么難找素材的話，你可以通過像團(tuán)購，像一些顧客的評價(jià)或者是一些他們店的特色宣傳，找他們的一些宣傳片，因?yàn)樗麄円欢〞?huì)宣傳本店最有特色的，這就是我們想要的內(nèi)容，想要找的素材。

找到這些視頻素材之后，我們開始去進(jìn)行第二步，寫解說文案。這個(gè)解說文案要求不長 30 秒的一個(gè)視頻，也就是百來次，那是擺來自口水話來寫就好了，主要是介紹他的一些特色菜的講解或者是他的套餐信息。然后商家的一些特色案例就是這么幾個(gè)步驟，那基本上是一個(gè)人，能打字我覺得都不是太大的問題，口水化就好了。

然后到了第三步，出作品。出作品的話就是要有一點(diǎn)剪輯能力了，我們要把這些素材和這些配音剪輯出來，一個(gè)作品的話不用太高，30秒就夠了，因?yàn)槟銜r(shí)長太長的話，可能完播率還會(huì)受很大的影響。我建議就是控制在 20 來秒，30秒就非常好。另外把這個(gè)寫出來了，文案通過配音的方式來講解出來，讓文案這個(gè)配音要求也不高，只要是個(gè)人也能配，但是如果你發(fā)現(xiàn)聲音很難聽的話，你可以用一些其他的配音工具，那最后加上一個(gè)背景音樂其實(shí)你可以完全按照那些做實(shí)拍的這個(gè)版照著，基本上做兩個(gè)視頻出來以后你就一切都摸通了。

但是有的伙伴可能就覺得這個(gè)這里難那里難，這里做什么事情其實(shí)都不容易。今天我所講的還是一個(gè)非常野蠻的玩法。那這樣的作品出來之后，最關(guān)鍵的是我們要開始運(yùn)營，怎么去運(yùn)營，它在這里我輸了一個(gè)簡單的流程，如何去運(yùn)營這樣的內(nèi)容。

第一，我們?nèi)フ５陌l(fā)布作品，這個(gè)作品的話我們最好是保障每個(gè)賬號一天一更，你一天兩更也可以。但是不要跟太多，也不要斷更有精力多做幾個(gè)號，不要死死地守著一個(gè)號。第二找商家去要這個(gè)抖加來投放。注意這個(gè)是一個(gè)非常重要的問題。你把視頻做出來以后去聯(lián)系商家說老板我這邊看你們店做得非常不錯(cuò)，我上次去吃，發(fā)現(xiàn)你們味道也特別好，我想要推你們的店，但是現(xiàn)在粉絲還不多，我就不跟你談合作了，我免費(fèi)給你推。

另外你們可以把這個(gè)視頻投一下，抖加是給老板去談的，抖加讓商家讓老板來投，你可以去給他做一個(gè)換算。比如說老板你有沒有發(fā)傳單，你發(fā)這個(gè)宣傳單，那么你請的人力你印這個(gè)宣傳單，發(fā)這個(gè)一兩天你的成本是多少？你有沒有算過？

你不如把這個(gè)成本拿來投到抖加上面，因?yàn)槟阋鲂麄?，你要在抖音上去擴(kuò)展獲得流量，你自己都還要花幾千塊錢請人來拍。而今天我們把這個(gè)事給你搞定了，想辦法讓老板投抖加。那老板投抖加的目的很簡單，就是給我們幾號給我們帶來流量。當(dāng)然有的老板可能愿意，但是有的老板他不愿意，不愿意的話就不用過多糾結(jié)，我們正常來做到了。

第三步，可以放一些假信息。這里我小聲BB ，就是低價(jià)套餐的這種，那可能人家老板都沒有做這個(gè)套餐給他放上去，先吸引人，把流量抓住，把粉絲抓住真的爆起來了。作品隱藏，反正流量，粉絲獲取了對吧。這里我不過多地去展開了，有點(diǎn)那種敏感。

第四點(diǎn)，可以，自己上抖加的目的我剛剛也講過，快速地給賬號打標(biāo)簽，你投放的時(shí)候你不要瞎投，你就投放同城一般投幾輪，這個(gè)賬號這邊打了標(biāo)簽，打了標(biāo)簽之后，你的所有的數(shù)據(jù)都是在過萬的，這個(gè)時(shí)候你就可以跟老板跟商家去談合作的問題。所以你看我們把這整個(gè)過程梳理下來。

首先我們要會(huì)做內(nèi)容，我們要了解它的底層邏輯。然后我們要會(huì)運(yùn)營，我們要把賬號運(yùn)營起來。第三步，我們要會(huì)在里面變現(xiàn)123，把它梳理起來，相信大家都能夠明白的。那在整個(gè)同城系列的教程，我怕一節(jié)講不清楚，我特意做了五節(jié)。今天是第三節(jié)，整個(gè)系列的教程我都把它梳理起來了，從內(nèi)容制作到運(yùn)營的變現(xiàn)全部都有。要看的話你可以私信我或者添加微信906197909。好了，我們今天就講到這里，我們再下期再見。