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直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

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從團隊搭建、設(shè)備準(zhǔn)備、賬號搭建、選品策略4個維度給大家介紹如何新號快速搭建直播間。

01

直播團隊搭建

直播帶貨發(fā)展到如今x個年頭，早已不是一個人一部手機就能搞定的事，直播帶貨是團隊配合，不是單打獨斗。“人、貨、場”三條腿缺一不可，在人員配置上也是有人貨場三個維度。

人：主播、助播、場控

主播話術(shù)，助播配合，場控協(xié)調(diào)，這是直播間節(jié)奏的把控最關(guān)鍵的動作，無論你是直播3小時，還是10小時，每個時間段都會有不同的用戶入場，節(jié)奏斷了一斷，流量承接不住那也就拉跨；

貨：客服、倉庫、快遞

前期節(jié)奏把控到位，那么后方失火也會殃及池魚，客服、倉庫、快遞的能否及時發(fā)貨是對直播間又一大考驗，產(chǎn)品能否保質(zhì)保量按時地送到用戶手上，用戶好評數(shù)量是影響小店評分最重要的因素；

場：運營、投手、剪輯

運營、投手能否精準(zhǔn)投流，剪輯能否把直播高光做成前期直播間引流視頻，能否給直播間初期引入夠體量、夠精準(zhǔn)的流量，GMV的起飛才是直播間成績的最好體現(xiàn)。

直播間最理想的人員配置是：主播+助播+場控+運營+剪輯+客服+投手+倉庫

02

直播間硬件設(shè)備

直播間硬件設(shè)備配置是影響直播間畫面最重要因素，直播間的畫面好壞決定能否把控用戶停留，只有停留才能促其點擊商品。

這里小帥給大家介紹兩種直播間硬件配置。

1）固定機位

這種配置是很多初級直播間都能運用的、最基本、常見的設(shè)備配置，以展示產(chǎn)品細節(jié)為主。

直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

2）固定機位

適合進階直播間，可以展示產(chǎn)品更多的運用場景。

直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

03

賬號&場景搭建

相信不少小伙伴一拿到賬號就腦子一熱開直播，我只能說是太莽了，應(yīng)該先做賬號，再做直播。怎么做賬號呢？咱接著往下看。

1）賬號搭建

賬號搭建主要核心是基礎(chǔ)信息的完善，視頻內(nèi)容的規(guī)劃。

①基礎(chǔ)信息

主要是3部分：賬號簡介、頭像背景、直播動態(tài)。

小帥給大家?guī)讉€在這方面做的比較好的賬號例子，大家感受一下。

直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

總結(jié)一下，好的賬號搭建就是：一看就懂的昵稱+核心優(yōu)勢+開播時間+消費者利益點

②視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容的規(guī)劃重點在于三點：講產(chǎn)品、講故事、講利益點。

2）直播場景搭建

在直播帶貨越來越卷的今天，直播場景五花八門，賣豬的在豬圈里直播，賣魚的在魚檔，有在工廠直播…..直播場景只有你想不到。

直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

直播間場景的搭建、優(yōu)化是為了讓用戶相信你是做這個的，增加用戶信任感，促進直播間轉(zhuǎn)換才是最終目的，選擇適合自己產(chǎn)品、定位的直播場景才是正解。

04

基礎(chǔ)產(chǎn)品組合

直播間基礎(chǔ)產(chǎn)品策略大致來看只有兩種：單品打爆、多品開花

單品循環(huán)策略：

顧名思義，只有單個產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品運用范圍廣，使用場景多

打法：配合多買點輸出多套話術(shù)，循環(huán)講解產(chǎn)品功能、用戶利益。

多品過品策略：

這是大部分直播間運用的基本策略，直播間3-5款主推產(chǎn)品。

打法：一款主推款，多款引流款+福利款組合，引流款和主推款互補，福利款運用場景多且成本低，福利款吸引用戶動作，通過話術(shù)配合快速過品。

總結(jié)：

直播帶貨已是抖音電商主流營銷渠道，賽道擁擠已成必然，平臺對于直播監(jiān)管也會越來越規(guī)范化，無論是新號開播或者是直播矩陣號建立，快速且全面地打造直播間是各商家需重點關(guān)注的。


1、遞進式活動起號玩法

直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

直播間場控文案（直播場控的話術(shù)）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

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