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自刷單、明信片封店風(fēng)波之后,不少亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)做精品運(yùn)營(yíng),各種白帽打法層出不窮,而做精品運(yùn)營(yíng),避不開(kāi)的就是數(shù)據(jù)分析與廣告管理。

那怎么運(yùn)用數(shù)據(jù)分析,助力賣(mài)家做出明智的戰(zhàn)略性決策呢?

下面,優(yōu)優(yōu)就教你一個(gè)秘密武器:24小時(shí)出單高峰期。

01 為什么要分析出單高峰期?

做亞馬遜賣(mài)家的都明白,不同站點(diǎn)、不同類(lèi)目、不同產(chǎn)品之間的出單高峰時(shí)間,是不一樣的。

  • 看產(chǎn)品的季度出單數(shù)據(jù),可以判斷產(chǎn)品是否具有季節(jié)影響因素;
  • 看產(chǎn)品的月度出單,可以及時(shí)備貨,減少缺貨風(fēng)險(xiǎn);
  • 看產(chǎn)品的每日出單,可以調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案,提高銷(xiāo)量;

除此之外,許多賣(mài)家,精益求精,開(kāi)始著手分析產(chǎn)品的每小時(shí)出單情況,找到轉(zhuǎn)化高峰時(shí)間段,精確到小時(shí)維度來(lái)調(diào)整廣告和策略,以最大化投資回報(bào)率。

02 查看分析出單高峰期的方法

既然24小時(shí)出單高峰期,可以助力賣(mài)家運(yùn)營(yíng)更精準(zhǔn),那要怎么簡(jiǎn)單高效地查看分析這個(gè)分時(shí)數(shù)據(jù)呢?

方法1:亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告

在亞馬遜后臺(tái)的 業(yè)務(wù)報(bào)告 處,查看今天、昨天、上周同一天、去年同一天的24小時(shí)出單情況。

但這種方法存在一定缺陷,比如:只能查看特定時(shí)間、店鋪所有產(chǎn)品的出單分時(shí)情況,不能查看具體某一天、具體某個(gè)產(chǎn)品的24小時(shí)出單數(shù)據(jù)。

查看路徑:亞馬遜后臺(tái) -> 數(shù)據(jù)報(bào)告 -> 業(yè)務(wù)報(bào)告

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(來(lái)源:亞馬遜后臺(tái) -> 業(yè)務(wù)報(bào)告)

方法2:亞馬遜庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告

在亞馬遜后臺(tái)的 所有訂單 處,選擇對(duì)應(yīng)時(shí)間段,下載訂單數(shù)據(jù)。將下單日期,拆分成年、月、日、時(shí),再使用數(shù)據(jù)透視表,整理并分析不同時(shí)間段的訂單數(shù)據(jù)。

不過(guò)這個(gè)方法也有一個(gè)缺點(diǎn),就是該方法需要定時(shí)下載訂單數(shù)據(jù),且需要具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與整理的能力,而且當(dāng)訂單數(shù)據(jù)量較大,或店鋪較多的時(shí)候,會(huì)耗費(fèi)大量的人工時(shí)間,降低工作效率。

查看路徑:數(shù)據(jù)報(bào)告 > 庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告 > 所有訂單

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(來(lái)源:亞馬遜后臺(tái) -> 庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告)

方法3:第三方工具 – 優(yōu)麥云

使用運(yùn)營(yíng)工具查看產(chǎn)品分時(shí)出單情況。

優(yōu)麥云的定時(shí)策略功能中,有一個(gè)【近四周分時(shí)銷(xiāo)售】功能,可以根據(jù)自己的需求,隨時(shí)查看分析店鋪內(nèi)任一產(chǎn)品(ASIN/SKU),近28天的每小時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),幫助賣(mài)家高效分析出單時(shí)間段,做出更正確的運(yùn)營(yíng)決策。

查看路徑:

優(yōu)麥云 -> 廣告管理 -> 定時(shí)策略 -> 新增策略 -> 近四周分時(shí)銷(xiāo)售趨勢(shì)

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(來(lái)源:優(yōu)麥云 -> 定時(shí)策略)

近四周分時(shí)銷(xiāo)售功能,使用說(shuō)明:

  • 最多可選擇近28天的時(shí)間維度,近1天,表示昨天(站點(diǎn)時(shí)間),依此類(lèi)推;
  • 按照周一到周日進(jìn)行選擇,可查看分析一周內(nèi),不同星期時(shí)間的出單高峰期;
  • 查看維度:站點(diǎn)、廣告、標(biāo)簽、商品,其中廣告可以具體到廣告組;
  • 添加指標(biāo)對(duì)比,可以對(duì)比不同的產(chǎn)品、或同一產(chǎn)品、不同時(shí)間的每小時(shí)出單情況。

直播催單話術(shù),淘寶客服催單話術(shù)?

(來(lái)源:優(yōu)麥云 -> 定時(shí)策略工具)

而且還有不同的數(shù)據(jù)展現(xiàn)形式,適配不同的分析習(xí)慣,分析效率更高!

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(來(lái)源:優(yōu)麥云 -> 定時(shí)策略工具)

分析產(chǎn)品的24小時(shí)分時(shí)出單高峰期,不僅可以幫我們清楚地知道,產(chǎn)品的分時(shí)轉(zhuǎn)化情況,還可以幫助我們更合理地設(shè)置廣告策略,以配合多種運(yùn)營(yíng)手段,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。比如:解決廣告預(yù)算、競(jìng)價(jià)、廣告位的分配;選擇更優(yōu)的站外投放時(shí)間等等。

在轉(zhuǎn)化較高的時(shí)間段,設(shè)置更高的廣告預(yù)算、競(jìng)價(jià)、廣告位,進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的站外促銷(xiāo),使產(chǎn)品展示在更多的用戶(hù)面前,促進(jìn)更多的訂單交易。

總而言之,如果是對(duì)數(shù)據(jù)分析比較感興趣的賣(mài)家,可以使用以上方法,通過(guò)分析產(chǎn)品分時(shí)出單情況,找出運(yùn)營(yíng)發(fā)力點(diǎn),達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的。

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