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開店做什么生意好賺錢快（開店做什么生意好賺錢又賺錢）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 910

今天給大家分享的案例是：山西一家家常飯館，老板通過“特價(jià)營銷”，一年盈利保證在150萬左右。

案例背景：

王鵬是這家店的老板，雖然只有28歲，但人家的小店，現(xiàn)在屬實(shí)每個(gè)月能盈利10幾萬，一年總盈利能超過150萬。而且他的店確實(shí)不大，只有不到100來個(gè)平方，很多人都說這小子絕對祖墳冒青煙了，不然壓根不可能賺這么多錢。

而且最開始的時(shí)候，王鵬能開店做生意，也完全是一場意外，并不是像很多老板一樣，從規(guī)劃到認(rèn)真做，再到賺錢發(fā)財(cái)。

記得王鵬是23歲的樣子，剛中專畢業(yè)的王鵬，在北京一大飯店找了份幫廚的工作，雖然工資不是很高，但能在首都北京工作，并且飯店還管三餐保住，對于一個(gè)小年輕來說，這種生活，其實(shí)也蠻不錯(cuò)的了。

但這時(shí)候，問題就出現(xiàn)了。在北方有一個(gè)傳統(tǒng)觀念，就是不管男女只要過了20歲，那么必須得談婚論嫁，如果一旦過了25歲還沒結(jié)婚，那基本上就會(huì)被家族內(nèi)部人員，指著脊梁骨謾罵，覺得這人一定在某些方面有問題，不然這么大了還結(jié)不了婚，讓你父母抬不起頭替你蒙羞。

開店做什么生意好賺錢快（開店做什么生意好賺錢又賺錢）

自然王鵬肯定也是避免不了這個(gè)坎，好好的工作不得不辭掉，從相親到結(jié)婚，不到半年時(shí)間全部搞定。雙方王八看綠豆，嬌羞一低頭跨過談戀愛間斷，直接步入洞房。

你別問我為什么節(jié)奏這么快，北方某些城市他就是這樣，連個(gè)試婚階段和反悔的機(jī)會(huì)都不給你。

新婚之后，小兩口每天騎個(gè)小電驢，滿大街溜達(dá)，無所事事跟倆街溜子似的?？赡芾险扇擞悬c(diǎn)心疼閨女，咬牙切齒地喊女婿打了張欠條，開起了館子，給這對新人謀個(gè)差事做。

后面的事情就簡單多了，先開店生意爆火，然后平緩期一過，蔫了吧唧愁眉苦臉，生意一落千丈。再然后運(yùn)用商業(yè)模式，一招“特價(jià)營銷”，一年獲利150來萬，今天怎么“特”的，咱們接下來好好講講。

活動(dòng)介紹：

為回饋各位顧客厚愛，特推出以下優(yōu)惠活動(dòng)：

1：原價(jià)18.8套餐，現(xiàn)價(jià)只賣9.9元。

2：終生享受9.9元吃特價(jià)套餐優(yōu)惠。

開店做什么生意好賺錢快（開店做什么生意好賺錢又賺錢）

以前咱們也有說過，其實(shí)店面最好不要大幅度地調(diào)整優(yōu)惠活動(dòng)，在服務(wù)和產(chǎn)品沒有任何問題的同時(shí)，只要比同行優(yōu)惠即可，沒必要傷敵一千自損八百。

當(dāng)然在優(yōu)惠的同時(shí)，一定要記住夾帶鎖客之術(shù)，不然任何活動(dòng)都是曇花一現(xiàn)，而我們這場活動(dòng)里面，之所以能年賺150萬，其實(shí)最大的原因就是當(dāng)中隱藏的鎖客技巧，具體怎么回事呢？

盈利分析：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

1：做這種特價(jià)活動(dòng)，是獲取普通消費(fèi)人群特別好的方法，畢竟大部分消費(fèi)顧客，都處于社會(huì)底層，那種有錢的看不起十塊八塊福利的顧客，畢竟少之又少。所以套餐半價(jià)優(yōu)惠，相當(dāng)于是給所有顧客主動(dòng)進(jìn)店的一個(gè)借口。

但是為了鎖客，我們還必須得添加一個(gè)限制條件，就是所有想要參與這個(gè)活動(dòng)的顧客，都得必須是這家店的會(huì)員，而會(huì)員費(fèi)，只需要9.9元。

只要繳納9.9元即可享受一個(gè)月內(nèi)，店面指定款套餐原價(jià)18.9元，現(xiàn)價(jià)9.9元的優(yōu)惠福利。

作為顧客他會(huì)思考，一次進(jìn)店能省9塊多錢，一個(gè)月最少進(jìn)店20次，也就是平白無故少了接近200塊錢，所以沒有任何理由拒絕。

但是一旦成為這家店的會(huì)員，到時(shí)候用餐的時(shí)候，又在考慮，反正我花了錢辦了會(huì)員卡，如果我不去那就相當(dāng)于虧本了。

開店做什么生意好賺錢快（開店做什么生意好賺錢又賺錢）

而對于老板來說，第一半價(jià)賣套餐，能做到不虧本，第二鎖定顧客多次進(jìn)店，能讓店面的客流有效提高。第三會(huì)員客戶帶動(dòng)身邊朋友，形成有效裂變。畢竟大部分人都不是孤兒，吃飯的時(shí)候，老喜歡喊狐朋狗友一起，所以也就有效形成裂變。

而對于盈利來說，特價(jià)套餐是指定的某一款，一個(gè)月20多天的就餐種，光吃一種套餐，百分之百是會(huì)膩的，所以補(bǔ)差價(jià)額外選其他套餐，就是一個(gè)必然的選擇，到時(shí)候不就有利潤了嗎？

2：而對于第二個(gè)活動(dòng)，就更簡單了。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)活動(dòng)推出的時(shí)候，老板同時(shí)也可以告訴顧客，只要繳納56塊錢，就可以享受終生9.9元吃特價(jià)套餐的福利，更改套餐補(bǔ)差價(jià)即可。反正每個(gè)人心里都有一筆賬，劃不劃算自己會(huì)去計(jì)算，反正我們因?yàn)榛顒?dòng)屬性，獲客數(shù)量有優(yōu)勢，即使根據(jù)二八定律去計(jì)算，最后成交數(shù)額也會(huì)非常大。

而只要能成交年度會(huì)員，本身套餐不虧錢，所以56元也就變成了純利潤，而且鎖定顧客一年的進(jìn)店機(jī)會(huì)。最后不缺顧客也不缺利潤。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

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