促銷員銷售培訓(xùn)講師招聘（促銷員銷售培訓(xùn)講師簡(jiǎn)歷）
各行各業(yè)都很缺乏優(yōu)秀的銷售人員，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的一線人員都是銷售，他們的業(yè)績(jī)決定了企業(yè)的生死存亡。銷售人員現(xiàn)在已經(jīng)不僅限于面對(duì)面的銷售，有電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、會(huì)議銷售、渠道銷售等。銷售人員需要具備很多技能，除了對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)有專業(yè)性素養(yǎng)之外，還要具有良好的溝通能力和問題處理能力。今天我們就從銷售人員如何成為專業(yè)的銷售講師來說幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。讓你的銷售能力迅速提升。
第一，演講和銷售的秘密在于先付出。你要付出很多時(shí)間和精力在演繹和講說上，你對(duì)于自己產(chǎn)品和服務(wù)首先要非常熟悉，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的各種問題都要提前考慮到，這樣在演講的過程中遇到客戶的疑問都能隨時(shí)的回答出來，幫助客戶消除顧慮。平時(shí)也要記住不斷地對(duì)著鏡子去演練，你的每一分付出都是未來幫助你實(shí)現(xiàn)銷售的功底。
第二，成交永遠(yuǎn)比成交額更重要。我們?cè)诿看蔚匿N售中，對(duì)銷售人員的評(píng)比基本上都是按照銷售業(yè)績(jī)來進(jìn)行評(píng)比，那么很容易自身陷入業(yè)績(jī)金額這個(gè)怪圈，覺得如果自己的單子都不是大單或者金額不高，就會(huì)失去信心。其實(shí)這點(diǎn)需要糾正，在做銷售講師的時(shí)候，你要記住如果你帶來了成交才是最重要的，當(dāng)人家看到你的演講被感染愿意合作，其實(shí)這時(shí)候會(huì)帶起群體效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)人成交接二連三的會(huì)繼續(xù)有不少人成交，成交金額也會(huì)逐步上升，哪怕金額不高，未來你的客戶群體會(huì)繼續(xù)發(fā)散給你帶來更多的交易人員和金額。目光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。
第三，銷售演講臺(tái)上，你是在給臺(tái)下發(fā)錢。當(dāng)你站在會(huì)議講臺(tái)上面對(duì)客戶群體的銷售演講時(shí)，你要傳輸一個(gè)概念給臺(tái)下的意向客戶們，我是在發(fā)錢給你們，這個(gè)機(jī)會(huì)難得，你們合作就是賺到。這也是你在充分表達(dá)對(duì)自己產(chǎn)品和服務(wù)的自信，同時(shí)也是感染到客戶，讓他們能迅速確定和你簽約的意愿。演講是要有激情的，要能傳輸你的觀點(diǎn)給別人。銷售的演講就是能傳輸?shù)娇蛻舻男睦铮⑶易尶蛻裟芙邮茏约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)，從而轉(zhuǎn)化為最終的銷售。所以自信和感染力非常重要。
第四，想要學(xué)會(huì)演講，先要學(xué)會(huì)傾聽。很多人會(huì)說演講我只要鍛煉自己的說的能力不就可以了嗎，為什么還要先學(xué)會(huì)傾聽。先聽后說，重點(diǎn)在于，你從聽的時(shí)候就可以開始學(xué)習(xí)總結(jié)。我們之前說了需要總結(jié)出很多客戶疑問，并能未來在演講中解答給客戶，這就需要你在每一次的客戶反饋和提出疑問的時(shí)候，聽到問題就要記錄下來，并且找出解決的方法。你要去聽客戶在溝通中表達(dá)出來的意愿傾向，你還要聽出客戶的希望能達(dá)到什么樣的訴求。只有你學(xué)會(huì)傾聽客戶的心聲，你才能在演講中說中客戶的心聲。直擊人心的演講會(huì)促使你的成交幾率大幅上升。
銷售演講的能力其實(shí)就是一對(duì)多的成交能力，，不管你是做企業(yè)、做講師、還是做銷售，這都十分重要，會(huì)銷售演講的人，在會(huì)議銷售中一定是事半功倍。為什么我們說要把自己鍛煉成為一個(gè)具有銷售演講能力的人。因?yàn)椴还苁卿N售產(chǎn)品服務(wù)，還是銷售你自己，這種能力都會(huì)跟隨你一生，并且受益無窮。今天的內(nèi)容就到這里，如果你有什么想法可以隨時(shí)評(píng)論交流，感謝您的閱讀。
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