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軟件產品的銷售渠道（軟件渠道銷售怎么做）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1570

如果說品牌的作用是讓“產品好賣”，那么渠道的作用是“把產品賣好”，一推一拉見形成的營銷閉環(huán)。渠道是品牌達成營銷目標能組織及動員的各個環(huán)節(jié)所有推動力量的總和。

軟件產品的銷售渠道（軟件渠道銷售怎么做）

我們都知道渠道的作用，是最后將產品送達目標客戶的關鍵路徑，渠道對于品牌的影響力，很多時候是決定性的。我們可以看到有很多品牌，是通過渠道而獲得成功的。比如說“娃哈哈”，但渠道的力量又不像企業(yè)自己的生產資源一樣，是被自己所掌控的。

品牌想要團結渠道，要號召渠道跟自己一起干，關鍵是利益的分配，需要提前有明確的目的和利益分配機制。對于渠道來說，當渠道發(fā)現有利可圖，才愿意跟著品牌一起來干，才愿意把品牌送上品類的王座。

軟件產品的銷售渠道（軟件渠道銷售怎么做）

渠道能力首先是企業(yè)對渠道各個環(huán)節(jié)和力量的動員能力和控制能力。這個動員及控制能力涉及到企業(yè)的事業(yè)理論的感召、愿景的追隨和信賴、企業(yè)戰(zhàn)略的貫徹、企業(yè)價值鏈的有效切割、利益結構的設計和分配，嚴格的管理和獎懲，對營銷組織的動員和控制，形成一個強有力的渠道政治生態(tài)體系。

軟件產品的銷售渠道（軟件渠道銷售怎么做）

品牌該如何做好渠道戰(zhàn)略規(guī)劃來成功開拓市場，實現營銷目標呢？

渠道有流通渠道、專賣渠道、特通渠道、電商渠道等等。渠道有各種不同的種類，每一個種類都有各自的運作特點，目標人群，還有渠道內的行規(guī)。所以品牌不是說有越多的渠道就越好，而是要考慮品牌自身的特點，考慮自己想要拿下哪些目標客群，然后去選擇效率最高的渠道，提升每一個渠道的投入產出比，并且作為品牌，一定要為每個渠道規(guī)劃好各自的戰(zhàn)略任務。

渠道就是企業(yè)產品流向市場的管道。一旦選定了一種戰(zhàn)略級的渠道，就要把渠道的作用發(fā)揮極致，這樣企業(yè)的產品才能具有更為廣闊的流通面，才能盡可能的覆蓋到想要的目標客群當中。就像人體的毛細血管一樣，要盡可能的細分散開，流向身體的各個器官組織。

軟件產品的銷售渠道（軟件渠道銷售怎么做）

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