銷售書籍排行榜前十名下載（銷售書籍排行榜前十名的書）
我在一家銷售公司工作，正好之前給銷售同事們做過書單推薦，在這里給大家做個分享。
在回答有哪些書是必讀之前，我們先要思考幾個問題：
問題一：誰需要學習銷售知識和技能？
問題二：我們以什么樣的角色去讀銷售的書？
問題二：我想通過讀書解決什么問題？或提升什么能力？
很多看這個回答的朋友，可能以自己是一名銷售代表或者區(qū)域經理的角色，想要提高自己的銷售能力，進而尋找答案。
然而，我建議換一個更具前瞻性的角色來學習這個知識，“如果我未來想要成為一名銷售總監(jiān)，我要讀哪些書來學習銷售？”
銷售管理是很寬泛的概念，為了讓書單和我們針對書單的學習更加聚焦，我會將銷售按照主要環(huán)節(jié)來進行拆分，按照重要性來排序，并且針對各個環(huán)節(jié)的關鍵行為來做針對性的推薦。
*注：我推薦的圖書都是我讀過，并且讀之前先在豆瓣上按評分做過篩選的，所以在下面的內容中我也將豆瓣評分放了上去供大家做參考。
一、銷售管理體系和銷售流程-《銷售管理》（豆瓣8.6）
我會建議先去讀一本《銷售管理》，這本書是百科書式樣的教材。讀完這本書，我們可以才可以回答說“什么是銷售管理？“
銷售管理絕不僅僅是把產品賣給客戶，而是始于企業(yè)與營銷戰(zhàn)略，精準預估銷售機會，組建銷售團隊，搭建渠道體系，分配渠道利潤，維護客戶關系，以及設計銷售激勵方案，并最終獲得銷售利潤（不僅是銷售額）的商業(yè)行為。
關于銷售管理的書籍，科恩的這本是比較經典的版本，這本書不僅全方位了展現了銷售管理的圖譜，同時也附加了很多拿來就能用的銷售管理表格，同時每一個知識點也都配上了相應的案例來介紹。
這本書所介紹的銷售管理體系在500強中是比較通用的，相信閱讀了這本書之后，你到任何外企的銷售公司工作，都能如魚得水。
二、從怎么做到為什么做？ 《營銷管理》(豆瓣9.4）
我和很多公司的銷售團隊打過交道，發(fā)現各級銷售人員都普遍缺乏的能力是制定營銷策略。很多人可能對于如何搞定客戶、如何取得訂單有較為深入的見解，但是若是讓他談一談未來2-3年的區(qū)域銷售策略的時候，很多銷售人員就開始沒有思路了。
從策略的角度來看，銷售人員所需要的策略能力圈應該要大于市場營銷團隊的能力圈。銷售人員在指定全國或者區(qū)域銷售策略的時候，需要涵蓋市場機會的評估、識別戲份市場、產品組合策略、品牌策略、渠道定價策略；同樣更要制定穩(wěn)健的競爭策略來應對無處不在的競爭。
想要提升營銷策略思維，如果只能讀一本書，那就是《營銷管理》。這本書地英文版已經到了第16版本，之前關于只是儲備的一篇文章里我提到過，一本書如果到了3.0版本以上的話就已經證明它的經典地位了，而這本書地版本數字和豆瓣評分足以證明它的地位。
三、贏在渠道- 《渠道管理的第一本書》(豆瓣7.4)
贏渠道者贏銷售，這是在中國從事銷售工作的人員的共識。中國人口眾多、區(qū)域廣泛，任何產品想要滲透城市再滲透到農村，必須借助渠道的力量，并且學會如何駕馭渠道。
要想學習渠道管理，《渠道管理的第一本書》是必讀。這本書也是MBA系列課程的GTM（走向市場）系列的必讀書目。
我最喜歡《渠道管理的第一本書》之處是這本書可以當成一本重要的工具書來使用。這本書里面不僅有大量的工具、表格，還有名詞列表和模式圖等等可以用來學習。
比如下圖可以讓我們一覽整個渠道的布局和層次，以及評估渠道特征的模板
四、為戰(zhàn)略價值客戶提供超凡價值 -《銷售的革命》（豆瓣8.1）
《銷售的革命》是我讀過的關于大客戶銷售的書中，講得最好的，盡管這本書的名字里面沒有“大客戶”三個字。
為什么學習銷售要先學習大客戶銷售呢？這是因為，用管理大客戶銷售的方法去管理小客戶，屬于降維打擊。
《銷售的革命》識別出了三種銷售類型，分別是“交易型銷售”、“顧問型銷售”，和“企業(yè)型”銷售。銷售隊伍的使命是為客戶創(chuàng)造新的價值，所有的銷售工作是圍繞著為客戶創(chuàng)造新的價值來實現的。
- 內在價值型客戶，對產品有著深入了解，主要關心成本因素，由于價值是產品固有的，所以他們認為銷售隊伍沒有增加任何價值。策略：交易型銷售，減少成本及花在采購上的精力
- 外在價值型客戶，主要關心利益或者外在因素，對他們來說，價值不是產品所固有的，而是存在于如何使用產品之中。他們對解決方案和產品應用感興趣，他們認為銷售人員能夠創(chuàng)造出真正的價值。策略：顧問型銷售，通過銷售工作創(chuàng)造新的價值
- 戰(zhàn)略價值型客戶，需求遠超過產品或服務中包含的利益，與供應商提供的其他價值相比，產品是第二位的。策略：企業(yè)型銷售，為少數大型客戶創(chuàng)造非同尋常的價值
大客戶不等于銷售額最大的客戶，而是戰(zhàn)略價值最高的客戶。對于這一類客戶，作為銷售團隊，我們必須思考如何為其提供非同尋常的價值。
五、需求預測與庫存管理-劉寶紅系列（豆瓣7.8）
銷售部每個月一定會參與兩個關鍵會議，第一是銷售預測會議來收集全國當月的銷售預測，第二則是S&OP會議，來確定銷售預測的可供性。
學習銷售必須要學會如何管理預測和庫存。然而我推薦的書卻并不是銷售類型的書，而是一本來自供應鏈角度的書，叫做《供應鏈的三道方向：需求預測、庫存計劃與供應鏈執(zhí)行》。
在一個公司內部，經常和銷售打架的就是供應鏈。供應鏈覺得銷售預測報得不準，銷售覺得供應鏈總是供貨不及時。
這本書可以幫助我們建立預測到供應，從供應到銷售，從銷售再到庫存管理這的全流程。也更加可以深入理解，為什么要做銷售預測？怎么做銷售預測？如何協(xié)調與供應鏈的關系？…
劉寶紅是我非常喜歡的一位作者，他所寫的供應鏈的書我看過好幾本，滿滿的干貨，所以把他的這本與銷售預測有關的書推薦給大家。
六、銷售人力資源管理《銷售鐵軍》（豆瓣8.1）
對于一個銷售團隊來說，最重要的資產就是人，也就是銷售管理人員和一線銷售人員。銷售人員在英文里有一個專屬的名詞，叫“Sales Force”，既有力量也有武器的含義。
管理一支銷售團隊的難度要遠高于管理其他類型的團隊。作為銷售管理人員，不僅要有意識地構建銷售人才庫，更要設計有效的激勵體系，可以說是胡蘿卜+大棒來驅動銷售目標的達成。
賀學友的這本《銷售鐵軍》整體來看還是不錯的，尤其是很切合中國的國情。在這本書里的第六章和第七章是關于銷售團隊管理的環(huán)節(jié)，可以重點看一下：
第六章
- 打造你的阿里式銷售鐵軍
- 找到能做非凡事的平凡人
- 阿里人才梯隊管理體系
- 留人需留“心”
- 將“野狗”和“小白兔”踢出隊伍
第七章
- 領導力培養(yǎng)：一個好的管理者，必須是一個好教練
- 管理者必備的三項能力
- 優(yōu)秀的管理者都是好教練
- 管理三板斧：“揪頭發(fā)”“照鏡子”“聞味道”
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