2022年6月14日 星期二 大連 陰

前兩天，看到上海同濟(jì)大學(xué)的S教授在微信里給我留了一條信息。

信息內(nèi)容大意是他要辦一個(gè)學(xué)習(xí)python語言編程的學(xué)習(xí)班。

我回復(fù)，怎么報(bào)名。

S教授回復(fù)，看他朋友圈。

我點(diǎn)開S教授的朋友圈，有一則招生的信息，就是S教授給我發(fā)的那條信息。

問題的關(guān)鍵是，這個(gè)學(xué)習(xí)班是S教授做公益的一個(gè)項(xiàng)目，是免費(fèi)的。

100多個(gè)學(xué)時(shí)，結(jié)業(yè)考試通過還給結(jié)業(yè)證書，里面還有更重要的一點(diǎn)是，S教授招募各個(gè)地區(qū)的志愿者，要大量招募學(xué)員的姿勢？

因?yàn)镾教授現(xiàn)在在研究元宇宙，他這是給進(jìn)入元宇宙產(chǎn)業(yè)做布局嗎？

我決定先加入學(xué)習(xí)，什么時(shí)候開班，等候消息。

S教授，是我那一年清明節(jié)回廣西探家時(shí)去縣城拜訪C書記時(shí)，中午C書記請吃橫縣魚生的飯局上認(rèn)識的。

那時(shí)S教授在我們老家的縣里投資一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

那時(shí)正好是我們搞江浙滬老鄉(xiāng)會(huì)搞得正紅火的時(shí)候，C書記對我們的老鄉(xiāng)會(huì)活動(dòng)很支持。

那一次，我們老鄉(xiāng)會(huì)的幾個(gè)老鄉(xiāng)一起去拜訪的C書記，中午C書記請我們幾個(gè)老鄉(xiāng)吃著名的橫縣魚生。

那次飯局，除了S教授，還有我父親的初中同學(xué)——退休的縣長W縣長，還有老促會(huì)的會(huì)長H會(huì)長和老促會(huì)的一個(gè)什么干部。

S教授的項(xiàng)目落地，主要是通過老促會(huì)來進(jìn)行的吧！

2011年那一年我們的江浙滬老鄉(xiāng)迎新年會(huì)在上海浦東的一個(gè)飯店里進(jìn)行。

那一次年會(huì)，我們請到了上海廣西商會(huì)會(huì)長N會(huì)長，N會(huì)長是我們縣的。

N會(huì)長說把在上海的能請到的一個(gè)縣的兄弟姐妹都請來，請客費(fèi)用他來賣單——最后N會(huì)長把幾千元的餐飲場地費(fèi)用給結(jié)了。

那一次年會(huì)，我通過網(wǎng)絡(luò)作家Z老師跟縣里的C書記聯(lián)系上了，但那次C書記公務(wù)繁忙，來不了上海參加我們老鄉(xiāng)的年會(huì)，但他派縣老促會(huì)會(huì)長H會(huì)長來上海參加我們的年會(huì)以示支持。

通過那次年會(huì)，C書記和S教授和上海廣西商會(huì)會(huì)長N會(huì)長就聯(lián)系上了。

后來，C書記和S教授是想讓N會(huì)長也參與投資S教授的那個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目來的，但N會(huì)長經(jīng)過考察后，拒絕了，其中細(xì)節(jié)我并不太了解。

再后來又傳出了S教授的這個(gè)項(xiàng)目投資失敗的消息，S教授在這個(gè)項(xiàng)目上投了幾百萬。

后來，有次我到上海拜訪S教授時(shí)，他說以后千萬不要做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目了，和農(nóng)民打交道太難了。

這是S教授虧了幾百萬得出的結(jié)論，S教授是我們老家縣隔壁縣的。

S教授投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是一種情懷吧，但這個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不是他熟悉的行業(yè)。

他人在上海工作，而項(xiàng)目遠(yuǎn)在廣西，在管理上難免鞭長莫及，雖然他那時(shí)經(jīng)常上海、廣西兩地奔波。

S教授是·一·個(gè)鐵路通訊專家，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵了，他經(jīng)營過幾家公司，但投資這個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)在是跨界太大，最后還是失敗了。

好在S教授家底豐厚，虧了幾百萬，也還能抗得住。

在后來，他還是回歸他熟悉的領(lǐng)域來做創(chuàng)業(yè)——這幾年一直都在搞區(qū)塊鏈、元宇宙這些數(shù)字領(lǐng)域的項(xiàng)目。

這不現(xiàn)在要做這個(gè)python語言編程的學(xué)習(xí)班，我決定報(bào)名學(xué)習(xí)。

一是和S教授做一次深度的鏈接，二是對這些數(shù)字領(lǐng)域的項(xiàng)目做一個(gè)比較深入的了解，更何況學(xué)習(xí)班還是免費(fèi)參加的嘛！

S教授的項(xiàng)目的事，先講這么多。言歸正傳，講回我在華東打拼市場的事。

創(chuàng)業(yè)公司的老板要想讓公司發(fā)展得更好、更順利、更長久，要么是老板事無巨細(xì)都很熟悉，掌控一切，要么是老板有很好的合伙人各掌一攤，大家的利益深度捆綁，共同進(jìn)退。否則，很難發(fā)展壯大，走得長遠(yuǎn)、長久。

這是我在原先大連的那家創(chuàng)業(yè)公司做了十年，經(jīng)歷了從初創(chuàng)到發(fā)展到最后撤出華東市場的所有階段后，觀察思考得出的結(jié)論。

時(shí)間的節(jié)點(diǎn)回至2011年4月29日銀價(jià)達(dá)到50年一遇的至高點(diǎn)后回落，我們并沒有抓住這次行情。

此時(shí)的公司狀況是，開發(fā)出提銀機(jī)的技術(shù)負(fù)責(zé)人已經(jīng)離開了公司，招聘來的銷售人才王經(jīng)理也離開了公司。

公司里還有兩個(gè)從生產(chǎn)車間里留下來的員工老Y，小F，還有我和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員小Y，加上財(cái)務(wù)M、老板總共6個(gè)人。

好在，還有華東市場的十來家客戶還能產(chǎn)生效益，公司那時(shí)就依靠華東市場的這些客戶支撐著。

我是2004年9月份進(jìn)入這家公司的，到2011年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)在這家公司做了6年了。

公司老板投資來做這個(gè)提銀機(jī)項(xiàng)目，是跨界創(chuàng)業(yè)。老板對技術(shù)研發(fā)并不熟悉，也不懂這個(gè)行業(yè)，但好在他以前創(chuàng)業(yè)時(shí)的第1桶金足夠大，家底豐厚才折騰到了現(xiàn)在。

但公司何去何從，在提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)上往前走嗎？在投入這么多時(shí)間和人、財(cái)、物后，現(xiàn)在留在他手里的牌也不多了，公司最核心的技術(shù)人員都已經(jīng)離開公司了，公司還怎么往前發(fā)展？

并不是提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)不好，提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)那時(shí)還是發(fā)展的黃金期，因?yàn)殡娮有袠I(yè)是個(gè)大行業(yè)，這個(gè)市場有足夠的空間讓你去拓展。

是公司的內(nèi)部出了問題，或者說是老板的做人格局不夠，沒把人才隊(duì)伍穩(wěn)定下來。

我剛進(jìn)公司時(shí)的三大股肱大將——財(cái)務(wù)兼人事的L經(jīng)理,生產(chǎn)的C經(jīng)理，技術(shù)研發(fā)的Z博士，到現(xiàn)在一個(gè)不剩地全都離開了公司。

還有在我們轉(zhuǎn)向電子行業(yè)市場后，以他杰出的洞察力研究出用信函銷售法敲開了電子廠的大門的王經(jīng)理，也離開了公司。

行文至此，我想如果那時(shí)老板能同時(shí)把這些人才組合在一起，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的“夢之隊(duì)”。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)的老板是需要一些戰(zhàn)略的眼光和思維才能把公司經(jīng)營好的。

我是一個(gè)在市場第一線拓展客戶的業(yè)務(wù)員，需要公司的售后和售前的支持才能最終把客戶給攻下來。

在王經(jīng)理在公司時(shí)，我們就合作得很好，連續(xù)拿下了好幾幾家中大型的電子廠客戶。在王經(jīng)理離開公司后，我難免感到一些孤掌難鳴的味道。

但就是在這種情況下，我還是在昆山又攻下了一家特大型的電子廠客戶，安裝了三臺(tái)提銀機(jī)。但是，這家客戶的合作模式和我們以前的合作方式不太一樣。

我們是把提銀機(jī)賣給了第三方，由第三方回收電解銀的方式來跟客戶合作的。

這個(gè)第三方就是老Z，一個(gè)長期回收我們電解銀的老板。

用這種方式來合作，其實(shí)是迫不得已做法，因?yàn)槔习?，覺得這家客戶合作回收銀比例太低，覺得不值得做。我在電話里反復(fù)跟老板溝通，說明這家客戶的規(guī)模是很大的，值得我們做，老板就是不同意。

我跟老板說，要不你把這個(gè)客戶承包給我吧，公司不愿意做，我來做，虧了算我的。

這時(shí)老板又不同意了，說我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么能承包給你呢？后來，我跟老板說，我看看能不能把設(shè)備賣給別人，讓別人來做吧。

老板同意了。我找老Z一說，老Z很痛快，同意做。

三臺(tái)設(shè)備，每臺(tái)兩萬多，賣了六萬多。由我們跟客戶簽合約提供服務(wù)，回收的銀歸老Z。

這家客戶做了一年后，收益很不錯(cuò)，老板這時(shí)又眼紅老Z了，想把客戶拿回來自己做，但是，哪有這么辦事的？

更可氣的是，在年底回公司的總結(jié)會(huì)上，這三臺(tái)提銀機(jī)賣了6萬多，老板按一臺(tái)提成給300元，給我提了900塊。我在總結(jié)會(huì)上當(dāng)場就拍了桌子。

當(dāng)時(shí)，我拍完桌子，我立刻起身向老板鞠了一個(gè)躬，向老板道歉說我剛才有點(diǎn)激動(dòng)了。

但是，從此之后，我和老板之間彼此都心存芥蒂了，關(guān)系再也恢復(fù)不到以前的那種彼此之間互相信任的狀態(tài)了。

想想那時(shí)我還是too yang too simple,老板那時(shí)本來就已經(jīng)對我們這些駐外人員充滿著疑慮，覺得你們在外面，遠(yuǎn)離公司的監(jiān)督，還不知道你們能搞些什么事呢？結(jié)果在年終總結(jié)會(huì)上你還拍桌子了，你想造反嗎？

正確的做法應(yīng)該是在會(huì)后單獨(dú)和老板心平氣合地溝通，去爭取自己的利益，和老板敞開心菲，開誠布公地談，我們這些駐外人員舍家撇業(yè)地在外地辛辛苦苦打拼市場，該給的利益你得給我們呀！

但那時(shí)我心里有怨言，也不愿意和老板去溝通，以致于和老板之間的心理距離越來越遠(yuǎn)，乃至于最后分道揚(yáng)鏢，這是后話。