財(cái)稅公司怎么找客戶（財(cái)稅銷售怎么找客源）
我從事財(cái)稅相關(guān)行業(yè)幾年來，從總局核名、公司轉(zhuǎn)讓、許可證代辦、建筑資質(zhì)、金融牌照涉獵的越來越多。現(xiàn)在一些財(cái)稅公司開始升級為企業(yè)服務(wù)（簡稱企服）公司，財(cái)稅公司從單一的幾種產(chǎn)品升級到上百種產(chǎn)品服務(wù)。
在從事財(cái)稅行業(yè)之前，我從事了8年多的傳媒相關(guān)行業(yè)，是CCTV品牌影響力青島分中心主任，從央視廣告、對話品牌、軟文發(fā)布、品牌宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，手中有網(wǎng)絡(luò)媒體大大小小有上萬家之多可進(jìn)行軟文發(fā)布。媒體更多的是品宣，轉(zhuǎn)化不如直播帶貨靠花錢買流量快。在現(xiàn)在自媒體時代，人人都是自媒體。
從傳媒人轉(zhuǎn)成財(cái)稅企服人，屬于機(jī)遇巧合，或者說是無心插柳柳成蔭。財(cái)稅對創(chuàng)業(yè)開公司到上市公司來說都是剛需。之前覺得財(cái)稅行業(yè)利潤薄，每個人身邊都有做代理記賬公司的朋友或者家人。沒有進(jìn)入財(cái)稅行業(yè)，只是覺得代理記賬公司太普通了，但是進(jìn)入這個行業(yè)后，接觸了很多同行，接觸了很多公司，原來可以延伸的業(yè)務(wù)太多太多了。從有想法未成立公司到上市公司、海外公司，里面涉及的業(yè)務(wù)點(diǎn)太多太多，需要合作的點(diǎn)太多太多。
從事財(cái)稅企服行業(yè)，更多的成就感不是賺了多少錢，而是幫不同階段的老板解決不同的問題，能幫各個老板解決各個問題、難題是最有成就感的。
每年跟幾十家財(cái)稅同行合作，因?yàn)槊考邑?cái)稅、企服公司，都有自己專長。我向來把同行當(dāng)成合作伙伴，小部分同行把同行當(dāng)成了競爭對手。人數(shù)再多的財(cái)稅公司也有客戶需求但是不涉及的業(yè)務(wù)口，同行合作成了必然。我2個微信號，其中一個財(cái)稅同行131人，一個微信有同行224人，財(cái)稅同行群上百個。
我所做的財(cái)稅、企服業(yè)務(wù)有的同行從事7、8年都沒有聽說過，更不用說做過了，而且很多同行只做本地業(yè)務(wù)，我從全國業(yè)務(wù)又走了出去，設(shè)立香港公司、英國公司、美國公司等等。
我做業(yè)務(wù)是圍繞著客戶的需求來，而不是自己的產(chǎn)品來，這個行業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)又內(nèi)卷。每個客戶都有自己的不同需求點(diǎn)，能幫客戶解決很很大的成就感。從事財(cái)稅企服行業(yè)，我除了平常發(fā)發(fā)朋友圈，用系統(tǒng)軟件自動群發(fā)一些群，從來不主動一對一推銷產(chǎn)品，而是讓客戶知道我能做什么，讓客戶主動找我，幫他解決問題。也許這就是推銷和營銷的本質(zhì)吧。
傳統(tǒng)的財(cái)稅公司要么是買客源、買客戶信息；要么就是人海戰(zhàn)術(shù)打電銷；要么就是花錢投廣告買流量；要么就是轉(zhuǎn)介紹；各有各的優(yōu)勢。也曾遇到過拒絕合作同行的，因?yàn)榭蛻粲袀€特殊資質(zhì)要辦，很多同行都做不了，能做的就那一家。
同行合作并不增加營銷成本，是無成本得獲得了客戶。比你花錢雇幾個電銷人員可能兩個月都不出一單業(yè)務(wù)，但是基本工資還要發(fā)。很多看明白的財(cái)稅同行老板，這兩年開始全國都財(cái)稅公司代帳戶，一個代賬戶從幾百到幾千不等，等于花資本收購現(xiàn)成的客戶，然后在轉(zhuǎn)化。畢竟現(xiàn)在開發(fā)一個客戶的成本從幾十元到上千元之多，不如買現(xiàn)成的客戶來的容易，賺取續(xù)費(fèi)利潤。
當(dāng)今社會發(fā)展迅速，行情變幻莫測，時機(jī)不斷轉(zhuǎn)化，活下去適應(yīng)下去很重要。為什么有的同行干了10年還是幾個人的小公司，為什么有的財(cái)稅公司短短幾年時間全國開了幾十家分公司，老板的思維格局和認(rèn)知都很重要。最近我也是不斷的學(xué)習(xí)看優(yōu)秀同行的直播，大魚吃小魚適合任何行業(yè)。
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