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我是學生”成閑魚砍價專用語

“能再便宜點嗎,可憐可憐我,我是學生,手上沒錢了?!?/span>

“誰來可憐我!我賺錢也不容易的??!”

每天都有無數(shù)的商家,在閑魚上遭受著“我是學生”這句話的折磨!

要怪只怪這屆大學生,他們愛上了二手電商平臺閑魚,一句“我是學生”就想走遍天下。

從小就被爸媽教導,要擅于利用自己的學生身份,能俘獲一些商家的同情心,畢竟大家都是從窮學生走過來的,一句“我是學生”成為了當代大學生的砍價神器。

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但是!“我是學生”這一招,以后在閑魚上很可能行不通了!

最近,閑魚“校園圈”正式上線,這是一個大學生生活和二手商品交易的圈子。

用戶們在進入校園圈交易時,需要上傳學生證或者錄取通知書,并且學生認證是365天就要驗一次,保證圈子里都是真實的在校大學生!

在校園圈里,買賣雙方都是在校大學生,以后再在閑魚上拿“我是學生”當借口的話,很可能是這種對話——

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在很早的時候就有大學生跳蚤市場,方便同學之間相互轉賣自己的二手交易物品。

而如今,一些電商二手交易平臺例如閑魚的崛起,也為學生黨提供了便利。

觀察了一下閑魚的“校園圈”,發(fā)現(xiàn)有這么幾個吸引人的點。

第一,平臺嚴格的大學生認證系統(tǒng),提高了消費者的信任感。

與你正在交易的100%都是大學生,排除掉了對方身份不明的情況。

第二,這個二手交易校園圈細化到了各個高校。

你可以跟同校的校友進行交易,這樣省下了快遞物流的過程,可以實現(xiàn)當天到達、一小時到達的愿望。

而除了能進行二手交易這個最大的特點之外,閑魚校園圈里還有同城兼職、圖書回收、附近租房等針對大學生的功能,看上去像是一個學生時代的“58同城”。

用多元化的板塊去滿足學生的需求,想要引起學生的共鳴,不難看出,這是閑魚向校園生活發(fā)起的一次進攻。

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一半大學生在賺另一半大學生的錢

半佛仙人用一句話概括大學生二手交易市場便是:“一半大學生在賺另一半大學生的錢?!?/span>

“畢業(yè)了要搬宿舍,有些東西不好搬走,我通過在閑魚上倒賣我大學里的二手物品,一個多星期就賺了400多塊錢?!币晃唤衲陝偖厴I(yè)不久的小華說道。

小華還分享了自己賣大學生二手物品的心得:“像學習資料或試卷就特別好賣,比如四六級英語卷子、計算機二級卷子、考研資料等,回收利用頻率很高,發(fā)出去幾個小時就賣出去了。

其次就是寢室常用的物品,比如收納盒、電風扇、臺燈、床上書桌這些,也有很多學弟學妹想要?!?/span>

“我是學生”成為了閑魚的文化符號,不僅砍價能用得上,賣東西的時候也能派上大用場。

當顧客問為什么要二手轉賣,是不是質量出現(xiàn)了問題的時候,一句簡簡單單的“畢業(yè)季,清倉處理”就能輕松堵住別人的嘴。

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根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的資料顯示,在2021年第二季度,閑魚月活躍用戶突破1.3億,轉轉為1448.6萬。

在用戶構成方面,閑魚的中度和重度用戶占比分別為26.6%與21.6%,遠遠超過其它平臺。

閑魚能在其它的二手電商平臺脫穎而出的一大原因就是,閑魚上有大量的興趣圈子:汽車、模型、數(shù)碼、萌寵、旅行和美食等,用戶總能找到與自志同道合的人。

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而閑魚要專門做一個大學生圈子早就有跡可循,閑魚的90后用戶超60%、95后用戶超過35%,而年輕化的用戶群體正是閑魚入局校園圈的資本。

為什么大學生偏愛閑魚平臺?

低廉的價格對應消費能力不高的大學生只是其中一點原因,還有個原因就是閑魚抓住了年輕人的“社交圈子”,大學生能在平臺上擴充興趣。

平臺發(fā)布了一條《玩賺閑魚校園圈》的創(chuàng)意廣告的視頻,里面模擬了好幾種大學生日常生活會遇到的場景,這些場景都是帶有強烈的“社交需求”的。

大學新生面臨著選修課選哪個的難題,可以在閑魚的“求幫忙”上發(fā)布帖子,在得到同校學生解答的同時,還能順便交到朋友。

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創(chuàng)意視頻廣告里“一起玩”的下面,可以找到志同道合的朋友約出來玩,畢竟相似的靈魂自帶引力,目測“一起玩”也會發(fā)展成大學生脫單的秘密基地。

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閑魚已經(jīng)不僅僅是一個二手電商平臺了,目前在平臺上構建的大學生人群的全新社交體系,在營造一種社交電商。

閑魚走的大學生這條路,從學生間的二手交易為出發(fā)點,再慢慢向社交、兼職、租房過渡。

已經(jīng)靠二手市場吸引了大學生群體的閑魚,再往校園生活的其它方向發(fā)力是具有一定的潛力的。

這個路徑跟“超級課程表”APP有點類似,以大學生經(jīng)??凑n表的日常需求作為切入點,將用戶占領到自己地盤后,再開啟社團、圈子、二手平臺等作為平臺的擴充部分。

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在二手市場里交易故事

二手交易市場讓閑置變?yōu)檠h(huán),打著“低碳環(huán)?!钡目谔枦_擊了市場。

現(xiàn)代年輕人不再反感二手商品,有一個二手電商平臺不僅提供了市場,也保留了面子。

而參與交易的都是學生,對于質量和人品都有一定保障,在大學校園圈里,買賣雙方形成了一個流通閉環(huán)。

二手交易市場里不僅是交換商品的場所,交換過程中的所有商品,都帶有上一位主人的情感和故事在里面。

“我在宿舍養(yǎng)了三年的綠植,東西太多帶不走了,免費送給隔壁宿舍的學妹了,希望這盆植物能在學妹那里繼續(xù)生機勃勃下去。”一位畢業(yè)的女同學這樣說道。

還有一位畢業(yè)的男生依依不舍地賣掉了自己的電動車:“這輛電動車上承載了我跟我女朋友的美好的青春歲月,賣掉了還真有點舍不得?!?/span>

話里話外,都流露出對青春的不舍,許多二手商品背后,都藏著悲歡離合、蔥蘢青春這些故事性色彩。

對于許多畢業(yè)的大學生而言,將自己的二手物品轉交給學弟學妹,不僅可以二次利用它們的價值,也有一種青春的寄托與延續(xù)在里面。

哪怕他們有一天離開學校了,這份物件、這份心意也會流傳下去。

這屆大學生,他們在閑魚上做交易,交易商品,也交易故事。

作者:電商君

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