流量思維是什么意思，流量思維的含義是什么？
今天很多小企業(yè)為什么不好做？因為只做產(chǎn)品、只做門店，怎么可能好做？生意不好的原因有三點：客流量少了，客單價低了，客消費次數(shù)少了，其中客流量最重要。營銷中最重要的元素就是“流量”。有流量就有生意，沒有流量就沒有生意，所有生意的起點不是賺錢，而是客流量。
流量的來源有五種：第一，自然流量。就是客戶自己走進來的流量，自然流量由“地段”決定；第二，推廣流量。通過活動推廣獲取的流量，推廣流量由“營銷”決定；第三，口碑流量。由客戶“轉(zhuǎn)介紹”決定；第四，平臺流量。如淘寶、天貓、京東、美團、百度、唯品會、拼多多等；第五，自媒體流量。如頭條、抖音、微信等。
要想獲取流量就會有“流量成本”，所謂“流量成本”就是獲得一個“潛在客戶”需要支出的平均成本。比如“自然流量”的成本就是“租金”。租金的本質(zhì)是線下商鋪的流量成本。租金高，如果人流量大，平均攤在單個流量成本未必就高；租金低，如果人流量少，平均攤在單個流量成本未必就少。比如“平臺流量”的成本有年費、扣點、魚餌費用等?！棒~餌費”就是誰出價越高，誰的產(chǎn)品就會排在最前面，方便客戶搜索。
但在傳統(tǒng)電商平臺獲取流量會陷入一個“死循環(huán)”，要想獲得訂單，就得花錢買流量，買來了流量賣出產(chǎn)品，賺了錢再去買流量。如果哪一天不買流量了，就意味著你的產(chǎn)品沒有了曝光，沒有曝光就沒有了訂單。因為這些流量不是你的，而是電商平臺的，真正賺錢的是電商平臺。
過去，很多企業(yè)都有“兩手抓”，一手抓“銷售”，一手抓“管理”，這種經(jīng)營方式在今天已經(jīng)非常落后。今天，企業(yè)必須要有兩個“兩手抓”，才能適應(yīng)新時期的發(fā)展，分別是：董事長的“兩手抓”，即一手抓“招商”，一手抓“融資”；總經(jīng)理的“兩手抓”，即一手抓“流量”，一手抓“品牌”。
今天，流量已經(jīng)上升到戰(zhàn)略層面，不再是戰(zhàn)術(shù)。流量代表的是“市場”，公司團隊里的每一個人都是為流量而生，文案、視頻一切向流量看齊。只要搞到足夠的流量，就算沒有項目也能賺錢，因為流量本身就是“項目”。
《道德經(jīng)》說：“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。這個“一”就是“流量”，“二”就是“錢”。沒有“一”就沒有“二”，你老是追求“二”，最后你就“二”了。大家說是不是這個道理？
好了，關(guān)于《財富來自定位》第二節(jié)“企業(yè)經(jīng)營思維定位”的系列文章今天就分享到這里。文章中的許多觀點僅代表個人觀點，不足之處在所難免。本文由“百素珍網(wǎng)絡(luò)科技公司”原創(chuàng)，沒有關(guān)注的朋友敬請關(guān)注或點贊，千萬不要錯過每一篇文章對你的幫助。請看下篇：大數(shù)據(jù)思維。
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