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近期，“金豆豆成年輕人理財(cái)新寵”登上熱搜。很多人以前是“吃飯睡覺(jué)打豆豆”，而現(xiàn)在變成“吃飯睡覺(jué)攢豆豆”了。越來(lái)越多的年輕人變成“買金人”，1克重的“金豆豆”、“金瓜子”格外受到Z時(shí)代消費(fèi)者的喜愛(ài)。
同時(shí)，越來(lái)越多黃金商家投身線上，一年內(nèi)，近1500個(gè)水貝黃金市場(chǎng)的商家“入淘”，有的商家半年“賣金”破億。小小的一顆“金豆豆”打開(kāi)了百億級(jí)市場(chǎng)。
小克重金豆子受Z時(shí)代追捧
“買黃金不是花錢，是攢錢”成了越來(lái)越多買金人的口頭禪。年輕人雖然幾萬(wàn)元一塊的金條買不起，但買一兩顆1克的“金豆豆”完全不在話下。
這種“金豆豆”普遍售價(jià)在400至600元之間。在淘寶平臺(tái)上搜索，不少商家都在售賣，有的商家月銷售量近萬(wàn)件，還有不少買家曬出了自己的攢豆計(jì)劃。
有人每月發(fā)工資就攢一顆“金豆子”、“金瓜子”；有男生說(shuō)，每個(gè)月送女朋友兩顆，攢足100顆就結(jié)婚；還有情侶每吵一次架，就買一顆，為自己攢“小金庫(kù)”。線上的黃金生意，被生生做成了一款養(yǎng)成游戲，賣出Z時(shí)代年輕人的儀式感。
金豆產(chǎn)品觸及的，是Z世代年輕人群內(nèi)心深處不愿躺平的真實(shí)，想花錢更想存錢，“誰(shuí)希望每個(gè)月看到錢包里一分都不剩？”，金豆的存在，既滿足了購(gòu)物欲，也滿足年輕人另一種努力方式。
于是，金豆的裂變風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩， 一克一克的“金豆子”，堆起來(lái)便是萬(wàn)仞之山。來(lái)自深圳水貝的淘寶賣家姚懂就因此賺得盆滿缽滿。他去年大概賣了1個(gè)億左右，賣出“金瓜子”和“金豆豆”超過(guò)10萬(wàn)顆。
姚懂坐上了風(fēng)口。原來(lái)是做線下批發(fā)模式的他，感覺(jué)B端確實(shí)很難做下去了，于是嘗試以批發(fā)的方式去做C端，能夠更好跟客戶、跟消費(fèi)者做鏈接，所以開(kāi)起了淘寶店。
開(kāi)店沒(méi)多久，就把金豆子做成了網(wǎng)紅爆品?！霸镜慕鸲箷?huì)有0.01-0.02克的誤差”，姚懂精確克重，將黃金從過(guò)去的非標(biāo)準(zhǔn)克重，變成了標(biāo)準(zhǔn)克重。也就是說(shuō)從非標(biāo)品變成標(biāo)品。
而為了方便客戶“集金豆”，姚懂會(huì)隨單配售一個(gè)空瓶，叫做存金瓶?！斑@個(gè)瓶子是金豆最大的魔力所在。就相當(dāng)于你拿一顆金豆豆的時(shí)候，把它放到瓶子里，一個(gè)瓶子可以裝70顆金豆豆，但是你只要裝了一顆以后，你就會(huì)有非常大強(qiáng)烈的欲望，把它給裝滿。所以通過(guò)這樣的一個(gè)瓶子，讓大家在攢金豆的道路上會(huì)一發(fā)不可收拾?！?/p>
為了填滿一個(gè)瓶子，很多顧客每個(gè)月都會(huì)來(lái)回購(gòu)，“復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%”，其中超過(guò)50%的銷售額，都是姚懂的老客，生意紅火，“最高的一天賣了170萬(wàn)”，按當(dāng)時(shí)的金價(jià)算，接近5公斤。
姚懂的經(jīng)歷并非個(gè)案，背后是深圳水貝黃金商家的“入淘潮”。
近1500個(gè)深圳水貝黃金商家加入淘寶
俗話說(shuō)“世界珠寶看中國(guó)，中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝?！?雖然水貝這個(gè)地方并不起眼，但卻是中國(guó)最大的黃金珠寶交易市場(chǎng)——盤踞著數(shù)十個(gè)珠寶城，數(shù)萬(wàn)個(gè)黃金珠寶展廳、檔口。
近幾年在疫情影響下，水貝商家尤其是中小商家面臨前所未有的壓力。過(guò)去門庭若市的場(chǎng)景不復(fù)存在，坐等客戶上門的模式也難以行得通。不少商家力爭(zhēng)選擇轉(zhuǎn)到線上，并很快在淘寶開(kāi)出了另一條賽道。
一年內(nèi)，近1500個(gè)水貝黃金市場(chǎng)的商家“入淘”。2020年組建電商團(tuán)隊(duì)的水貝本土品牌領(lǐng)豐金，其淘寶店的銷量幾乎每月都呈翻倍式增長(zhǎng)，第三個(gè)月達(dá)160萬(wàn)元，緊接著是360萬(wàn)元、600萬(wàn)元……據(jù)了解，淘寶的水貝頭部商家的增長(zhǎng)超過(guò)10倍甚至100倍，中小商家的增長(zhǎng)也在50%左右。
數(shù)據(jù)還顯示，在線上商家總量增長(zhǎng)的同時(shí)，水貝的天貓店、淘寶店數(shù)量比例，已經(jīng)從疫情前的9:1發(fā)展至5:5。這意味著，中小商家的比例越來(lái)越高。短短一年時(shí)間，這些新加入的水貝商家累計(jì)成交規(guī)模達(dá)數(shù)十億元。
如今，消費(fèi)者只要在淘寶上搜索“黃金”關(guān)鍵詞，大多都會(huì)被推薦水貝商家。這是產(chǎn)業(yè)帶的集群效應(yīng)優(yōu)勢(shì)?！翱吹剿惗?，會(huì)更放心?！彼惾f(wàn)山黃金珠寶直播基地負(fù)責(zé)人孟令矛說(shuō)，隨著線下交易趨緩，線上市場(chǎng)還有相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)空間。
而淘寶黃金商品的整體年成交規(guī)模也已超過(guò)百億，并有望形成一個(gè)新的數(shù)百億級(jí)市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于“黃金天生是貨幣”的特殊屬性，加之近期國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)浮動(dòng)因素，全國(guó)黃金銷量仍在大幅增長(zhǎng)，“線上黃金更是藍(lán)海中的藍(lán)?！薄２徽撌且酝顿Y型黃金還是以黃金飾品入場(chǎng)，商家們都來(lái)得及跑進(jìn)這座“金山”，趕上風(fēng)口。
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