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近日，靠著雙語直播走紅的東方甄選在抖音上線了新賬號(hào)“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”，未來或?qū)⒓?xì)分帶貨品類組建直播矩陣，目前該賬號(hào)暫未發(fā)布任何作品，有1600多個(gè)粉絲關(guān)注。

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（東方甄選之個(gè)護(hù)美妝）

此前，東方甄選主要帶貨品類是農(nóng)產(chǎn)品和圖書，共開設(shè)2個(gè)主體賬號(hào)“東方甄選”“東方甄選之圖書”，粉絲數(shù)分別達(dá)1974.2萬和269.5萬，每天7：00-01：00不間斷直播帶貨。美妝品類在東方甄選直播間的占比僅5%，開播以來總銷售額約1000萬元。東方甄選不收取坑位費(fèi)的“純傭金”模式，加上平均15%的傭金比例，對(duì)品牌方而言具有一定吸引力。總的來說，頭部主播的缺位和東方甄選持續(xù)高漲的熱度，或?qū)闁|方甄選直播帶貨帶來更多機(jī)會(huì)，未來仍有較大增長空間。

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（東方甄選主播團(tuán)隊(duì)合照）

現(xiàn)如今，不乏明星、企業(yè)家加入直播帶貨行列，也不乏教育機(jī)構(gòu)受政策影響轉(zhuǎn)型，為什么新東方能從教育行業(yè)順利轉(zhuǎn)型直播帶貨新賽道，還實(shí)現(xiàn)彎道超車？

俞敏洪曾多次在公開場合表示，如果突然有一天新東方不能做了，賬上的錢必須能把學(xué)生家長的錢全部退掉，把員工的工資全部發(fā)完，一分錢不欠的倒閉或者關(guān)閉。如果想動(dòng)這個(gè)新東方的保命錢，除非把他董事長的位置拿掉。

這一切都源于2003年非典的啟示。受非典影響，新東方遭遇退費(fèi)潮，俞敏洪找朋友借了兩千萬才度過危機(jī)。非典過去后，俞敏洪意識(shí)到，有些風(fēng)險(xiǎn)是在完全預(yù)料不到的時(shí)候來臨的，所以就有了很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。直到教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，新東方賬上的儲(chǔ)備金已經(jīng)突破了200多億。

東方甄選的走紅，與帶貨主播的才華和魅力密不可分。

新晉網(wǎng)紅董宇輝，由新東方老師轉(zhuǎn)型成東方甄選帶貨主播，變的是職業(yè)，不變的是靠嘴吃飯。

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（東方甄選主播董宇輝直播截圖）

尤其是文人賣貨，尺度很難拿捏，一是很難放下面子，二是說多了會(huì)讓手機(jī)端的用戶厭煩。董宇輝以及東方甄選其他主播則從詩詞歌賦到柴米油鹽，段子和雞湯張口就來，為消費(fèi)者帶來信息增量和歡樂。讓一眾網(wǎng)友眼前一亮：原來直播不止321，還有唐詩宋詞和ABC。

不僅會(huì)講課還要會(huì)帶動(dòng)氣氛是俞敏洪挑選老師的標(biāo)準(zhǔn)。

俞敏洪在其個(gè)人公眾號(hào)中有提到，新東方首批老師都是直接招的各個(gè)大學(xué)的老師，但后來發(fā)現(xiàn)學(xué)生們并不買賬，因?yàn)椴簧俅髮W(xué)老師講課慢條斯理、詳細(xì)到位，但調(diào)動(dòng)課堂氣氛、關(guān)注學(xué)生情緒等等就做的不是特別好，有學(xué)生因?yàn)檫@個(gè)原因選擇退課。

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后來俞敏洪就親自面試、挑選新東方老師。成為新東方的老師一般需要幾個(gè)要素：一是對(duì)所講內(nèi)容本身水平到位且熟悉；二是口才相對(duì)不錯(cuò)；三是具有幽默感或者有輕松表達(dá)能力；四是激情和熱情。

成功絕非偶然，如果沒有200多億現(xiàn)金流，新東方無法安全落地，如果沒有這些優(yōu)秀的主播，東方甄選直播間也不會(huì)走紅，俞敏洪的遠(yuǎn)見和智慧成就了東方甄選。

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