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渠道銷售崗位職責(zé)和要求，醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)和要求？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 929
渠道銷售崗位職責(zé)和要求，醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)和要求？

　　很多人說銷售是賺錢最快的崗位，有人說銷售是最可能培養(yǎng)老板的崗位，還有人說世界500強(qiáng)很多大企業(yè)的CEO一般都是銷售或者財(cái)務(wù)背景。

　　1，銷售受行業(yè)的制約影響很大

　　其實(shí)，做了銷售的人才知道過程中的苦與累。銷售人員的職業(yè)生涯是最不具穩(wěn)定性的，受太多的東西制約：企業(yè)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的限制、領(lǐng)導(dǎo)的支持、客戶的幫助，需要的貴人太多。而傳統(tǒng)的人力、財(cái)務(wù)的人剛開始都羨慕做得好的銷售確實(shí)比他們薪水高，但是財(cái)務(wù)和人力工作受行業(yè)的影響小。

　　當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)人一輩子服務(wù)3-5家公司是一件很正常的事情了，財(cái)務(wù)工作財(cái)務(wù)經(jīng)理比如你是制造業(yè)的、專業(yè)功底扎實(shí)去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，基本還是能實(shí)現(xiàn)平級(jí)跳的，人力工作也類似，薪水浮動(dòng)會(huì)比較小。

　　相比而言，銷售工作在這方面受到制約就大很多，你在本行業(yè)值錢值這個(gè)位置，你跳到陌生行業(yè)有可能會(huì)重頭開始，薪水浮動(dòng)會(huì)更大。

　　客戶群不一樣了，行業(yè)不一樣了，每個(gè)公司的銷售政策不一樣，銷售即使做到管理也是要背業(yè)務(wù)任務(wù)的嘛–更多的是結(jié)果導(dǎo)向，銷售任務(wù)是多少?完成了多少?回款多少?企業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)定比你超過你能力讓你跳一下才夠得著的指標(biāo)的。

　　銷售和銷售管理，一般還是底薪+提成模式，本質(zhì)其實(shí)都是這樣的。換行業(yè)了，提成這塊波動(dòng)幅度就大了。

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　　2，銷售的職業(yè)生涯路徑

　　最好的銷售，當(dāng)然是自立門戶當(dāng)老板或者去做原公司的代理商，這樣的有很牛逼的，當(dāng)然大部分是不太好，跟創(chuàng)業(yè)成功的概率差不多。

　　其次的是往管理崗位走，銷售–部門經(jīng)理–銷售總監(jiān)(副總)–總經(jīng)理等，但是職場就是這樣一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，這個(gè)過程會(huì)淘汰很多人，銷售崗位一般離職率就非常高、到中層稍微好點(diǎn)但是也是競爭上崗，越到上面越稀缺越難。

　　現(xiàn)實(shí)中大部分銷售的職業(yè)路徑是怎樣的呢?初級(jí)階段做不好，換公司了一直起起伏伏，有一些又回到上面兩種模式了。

　　有些人失去信心了，可能干別的崗位了，比如人力、行政等等。還有一些是干得好，有一定的理財(cái)能力，有了一些錢了，有能力去做自己喜歡的事情轉(zhuǎn)行了。

　　沒有人天生喜歡銷售，大部分也是出于無奈，慢慢有了成績有了成就有了錢稍微好點(diǎn)。人本質(zhì)是不喜歡求人的，喜歡被別人求?，F(xiàn)實(shí)是銷售無處不在，沒有人不需要求人。

　　今天中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，企業(yè)家群體成為更多人的偶像和崇拜的對(duì)象。但是學(xué)而優(yōu)則仕，是自古就有的特點(diǎn)，企業(yè)家是要圍著官員走的。

　　3，資源永遠(yuǎn)是稀缺的

　　銷售工作本質(zhì)上其實(shí)就是爭奪稀缺資源，所以它比職能工作更能認(rèn)識(shí)到社會(huì)的人情冷暖，資源的稀缺必然導(dǎo)致競爭。

　　勝者為王，一般情況下勝者只有一個(gè)，如果你簽單了，一般意味著你的競爭對(duì)手暫時(shí)失敗了。大的公司更面臨的是競爭內(nèi)部資源，內(nèi)部資源也是稀缺的。

　　我佩服敢于接受挑戰(zhàn)的銷售人員，走到最后的人都值得敬佩，這更是一場人性的較量，所以勝利者往往也是孤獨(dú)的。

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　　4，大部分銷售工作牽扯的人的業(yè)余精力更多

　　很多人羨慕銷售工作相對(duì)更自由，不用坐班。如果你在部門或者公司做到Top3而且你的客戶是一個(gè)系統(tǒng)、能重復(fù)性消費(fèi)還好。如果不是這樣，銷售壓力比較大，基本牽扯的業(yè)余精力會(huì)非常多，你要思考怎么做得更好，即使不在上班時(shí)間也會(huì)在潛意識(shí)里有壓力。

　　關(guān)系型銷售更是如此，你還需要想著業(yè)余時(shí)間一般是晚上給客戶打電話溝通，偶爾會(huì)有應(yīng)酬要喝酒，到高層了更是鐵人三項(xiàng)：開會(huì)、出差、應(yīng)酬。

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