又是一個(gè)萬物復(fù)蘇的時(shí)節(jié)，今天是農(nóng)歷壬寅年正月初四，也是“立春”的節(jié)氣。

每逢新春佳節(jié)，我們都會收到親朋好友的節(jié)日祝詞。當(dāng)然，這就不得不提到微信的功勞了。

微信，作為中國現(xiàn)今首屈一指的社交平臺，它的人群已經(jīng)覆蓋到自上而下的多個(gè)群體。上至中老年，下至青少年，只要有智能手機(jī)，微信則是軟件安裝的必備App。

正如李笑來在《微信互聯(lián)網(wǎng)平民創(chuàng)業(yè)》一書中所說：“微信吞噬了整個(gè)世界；整個(gè)世界都是由經(jīng)濟(jì)構(gòu)成的；微信是一個(gè)經(jīng)濟(jì)世界?！?/span>

李笑來——《微信互聯(lián)網(wǎng)平民創(chuàng)業(yè)》

如果你對微信的認(rèn)知，還停留在熟人之間的交流工具這一層面，那這篇文章絕對值得一讀！因?yàn)?，它和我們每個(gè)平民的發(fā)財(cái)之路息息相關(guān)。

微信App的產(chǎn)生和常規(guī)使用

眾所周知，在微信還未出生的年代，人們除了通過非智能手機(jī)打電話之外，如果想要通過文字相互交流，則需要借助聯(lián)通、移動、電信等手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的“短信”功能。

當(dāng)時(shí)，運(yùn)營商們是通過每條短信的文字個(gè)數(shù)來計(jì)算該信息的費(fèi)用的。

還記得以前過年時(shí)，我們冥思苦想著給親朋好友制作拜年短信的情景嗎？真是“既怕寥寥數(shù)語表達(dá)不了真情，又怕長篇大論導(dǎo)致手機(jī)欠費(fèi)啊”！

后來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，騰訊推出了QQ這款即時(shí)通訊工具。但，由于智能手機(jī)還未萌芽，因此QQ只是在中青少年這個(gè)年齡段活躍，并且也只是在電腦上被普遍使用。

再后來，隨著智能手機(jī)的興起，各項(xiàng)手機(jī)App被爭相開發(fā)，并成功植入手機(jī)終端。

此時(shí)，作為已經(jīng)具有QQ這個(gè)成熟產(chǎn)品的騰訊公司，自然鏡水樓臺先得月， 憑借技術(shù)紅利成功上線微信1.0版本，率先占得“社交平臺”的第一把交椅。

作為微信的首批用戶，大家把這個(gè)平臺當(dāng)作一款與熟人溝通的通訊工具，用其替代手機(jī)的電話和短信功能。

而且它的好處是，只要向手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商付錢辦理流量業(yè)務(wù)，就能隨時(shí)隨地享用“文字和視頻”等多項(xiàng)功能。

不僅沒有阻礙運(yùn)營商們的收費(fèi)服務(wù)，還為人們提供了更便捷的生活方式，可以稱得上是雙贏的成果！

微信生態(tài)的崛起和商業(yè)閉環(huán)

任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都有著相似的發(fā)展路徑，在它們剛開始嶄露頭角的時(shí)候，吸引而來的往往是整個(gè)社會中相對底層的人民。

其實(shí)，這個(gè)現(xiàn)狀也無可厚非，因?yàn)橹挥械讓拥娜藗儾抛羁释淖儭?/span>

相反，那些既得利益者們并不缺少這樣的機(jī)會，況且他們不奢求改變。再說，誰會希望自己的好生活被改變呢？

在過往的4-6年時(shí)間里，隨著微信支付的異軍突起，大力促成了微信商業(yè)生態(tài)的完善，從廣告發(fā)布、產(chǎn)品宣發(fā)、售前咨詢，到線上支付和售后服務(wù)，完成了整個(gè)交易鏈的閉環(huán)。

微信生態(tài)的崛起，直接催生了大量的“微商”。而在這個(gè)過程中，或者直到現(xiàn)在，這個(gè)稱呼依舊在人們的議論聲中帶有些許貶義的成分。

甚至，很多人干脆認(rèn)為“微商”這個(gè)身份處于整個(gè)社會鄙視鏈的最底端。

事實(shí)上，微商，只不過是“在微信這個(gè)經(jīng)濟(jì)世界里從事商業(yè)的人群”而已。

如果你對微商的模式有所見識，你會發(fā)現(xiàn)：這些人群之所以有此“惡名”，大多源于他們銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，或者是他們提供的服務(wù)沒保障。

這在商業(yè)交易中，其實(shí)是違背了“信任”這個(gè)原則。要知道，我們在銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，用戶對我們的信賴尤為重要。

《微信互聯(lián)網(wǎng)平民創(chuàng)業(yè)》目錄概覽

事實(shí)上，“有原則有底線而產(chǎn)生的信任”，加上“因?qū)I(yè)而產(chǎn)生的依賴”，才是獲得人們信賴的強(qiáng)大基石。

微信社區(qū)的建立和平民創(chuàng)業(yè)

通過前面的介紹，我們已經(jīng)了解了微信并非只是一個(gè)簡單的熟人間的通訊工具，它還蘊(yùn)藏著一整套流程，可以供人們進(jìn)行商業(yè)交易。

作為平民，如果想要借助微信來創(chuàng)業(yè)，就首先要明白一個(gè)道理：人脈很重要。

但，你可能要問了，我就是個(gè)普通人，通訊錄里也沒多少人，那我該從哪獲取人脈呢？

事實(shí)上，關(guān)于這個(gè)問題，微信這個(gè)商業(yè)體系已經(jīng)早早幫我們想到辦法了。

有一個(gè)定律叫“鄧巴定律”，它告訴我們：絕大多數(shù)人一生能夠維護(hù)的強(qiáng)關(guān)系人脈的人數(shù)，大約是150個(gè)。

換言之，絕大多數(shù)人的“一度人脈”平均來看，差不多就是這個(gè)數(shù)值。

“鄧巴定律”

而還有一個(gè)理論叫六度分隔理論（英文名Six Degrees of Separation），它認(rèn)為世界上任何互不相識的兩個(gè)人，只需要很少的中間人就能建立聯(lián)系。

哈佛大學(xué)心理學(xué)教授斯坦利·米爾格拉姆在1967年時(shí)，曾根據(jù)這個(gè)概念做過一次連鎖性實(shí)驗(yàn)，嘗試證明平均只需要六步，就可以聯(lián)系任何兩個(gè)互不相識的人。

有了這兩個(gè)理論做基礎(chǔ)，我們在微信互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)社區(qū)中，就可以通過下面這些方式，實(shí)現(xiàn)人脈資源的擴(kuò)充：

我們知道，微信好友屬于“一度人脈”，比如你的父母家人等家庭成員就屬于這類人群。和我們同屬于一個(gè)微信群中的成員，則屬于“二度人脈”。

如果我們觀看完微信短視頻，然后點(diǎn)擊“在看”功能后，我們的一度人脈就首先能看到。微信平臺會根據(jù)這些人對我們點(diǎn)擊“在看”的短視頻的點(diǎn)贊、評論、觀看率、轉(zhuǎn)發(fā)率等，再來決定是否繼續(xù)將其暴露給他們的微信好友。

也就是說，微信好友的好友，相當(dāng)于我們的二度人脈。以此類推，借助這些中間人，我們就有機(jī)會與更多人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

有了人脈，平民創(chuàng)業(yè)就不怕沒有客戶。但，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還需要提升自己的商業(yè)能力。

為此，需要培養(yǎng)這三項(xiàng)關(guān)鍵能力，分別是：識別長期價(jià)值的能力、只做公平交易的能力、以終為始的決策能力。

• 識別長期價(jià)值的能力

意思是，我們打算做的這門生意，是不是在未來很長時(shí)間內(nèi)都有做下去的必要？如果沒有長期價(jià)值，就需要再好好考慮一下，畢竟選擇的方向很關(guān)鍵。

• 只做公平交易的能力

也就是說，作為一個(gè)好商人，我們不能有投機(jī)取巧、貪圖小便宜等這些不良行為。要秉持“公平交易”的準(zhǔn)則，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)換取客戶的信賴和好評。

這里，有一個(gè)比較重要的名詞，叫“客戶終生價(jià)值”。意思是，你能在一個(gè)購買你產(chǎn)品或服務(wù)的客戶身上一輩子所能賺取的利潤。

可想而知，如果我們收獲了客戶的信賴與好評，難道還愁這個(gè)客戶不是回頭客嗎？

• 以終為始的決策能力

意思是說，你要仔細(xì)琢磨這門生意長期發(fā)展的最終結(jié)果是什么，那個(gè)結(jié)果是你想要的嗎？

如果答案是肯定的，那么，就要從那個(gè)終局倒過來往回想：為了這樣的結(jié)果，我應(yīng)該怎么做？一步一步倒推到現(xiàn)在，然后，我們就知道應(yīng)該如何選擇、如何決策了。

微信商業(yè)的踐行和重要途徑

通過擴(kuò)充人脈，同時(shí)練就上述方法提升我們的商業(yè)能力，相信作為普通人的我們，都能擁有創(chuàng)業(yè)的首發(fā)彈藥。

懂得了這些道法層面的理論知識，我們還要將其落實(shí)到“術(shù)”的層面。也就是說，踐行才是將理論應(yīng)用到實(shí)際的有效驗(yàn)證。

就像古人所說：“讀萬卷書不如行萬里路”。

為什么后者更重要呢？

那是因?yàn)椋鹤x萬卷書只是一個(gè)“輸入”的過程，如果不能將書中講解的知識應(yīng)用到實(shí)際生活中，這就缺少了“輸出”這個(gè)環(huán)節(jié)，相當(dāng)于讀書本身并沒有為我們產(chǎn)生多大的作用，它只不過是在我們的大腦中逗留了一段時(shí)間。

如果長期不使用的話，肯定會隨著時(shí)間的流逝和年歲的增長而被人們忘卻。

但行萬里路則不同。在不斷行進(jìn)的過程中，我們每次都會遇到一些不尋常的經(jīng)歷，它會讓我們有一個(gè)“開眼”的過程，也就是俗話說的“長見識”。

這些知識的更迭，是我們通過實(shí)際發(fā)生的事件，提煉得出的對我們?nèi)松袔椭暮梅椒ǎ匀灰矔懈羁痰挠∠蟆?/span>

一般情況下，作為平民，想要通過微信開創(chuàng)自己的商業(yè)版圖，大致有以下幾個(gè)途徑：

• 通過“把分內(nèi)的事情做好”，提升自己的專業(yè)能力和用戶口碑，不斷提高自己的時(shí)間單價(jià)；

• 通過做銷售，去銷售別人設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品、課程……把比我們厲害的人的同一份時(shí)間，銷售很多次并從中獲利；

• 通過學(xué)習(xí)相應(yīng)的技能，寫書、講課，甚至做出自己的產(chǎn)品，把自己的同一份時(shí)間銷售很多次；

• 當(dāng)自己的收入超過了生活必需之時(shí)，把多余的部分拿出來，攢到一起，開始做投資，用錢賺錢；

• 學(xué)習(xí)“定投策略”——因?yàn)樗俏ㄒ豢孔V的、被反復(fù)證明的“同時(shí)用錢和時(shí)間去賺錢”的策略。

三種 “賺錢方式的回報(bào)” 以及 “不同方式的人群分布”

每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的。時(shí)間的用處有兩個(gè)，一個(gè)是消費(fèi)，另一個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值。

把自己的時(shí)間更多地利用在“創(chuàng)造價(jià)值”上。

這意味著：我們需要為購買我們產(chǎn)品或服務(wù)的客戶創(chuàng)造價(jià)值，也要為追隨我們的人們提供超乎尋常的機(jī)會、培訓(xùn)以及更靠譜的上升通道。

總而言之，微信是一個(gè)經(jīng)濟(jì)世界，平民創(chuàng)業(yè)離不開它。

賺錢這事兒，事關(guān)的并不是你的智商和天賦，而是“長期”這個(gè)比較抽象的概念。這個(gè)過程肯定是漫長的，我們不妨謹(jǐn)記兩個(gè)問題：

第一，我的內(nèi)容對觀眾有什么價(jià)值？

第二，喜歡我的內(nèi)容的觀眾，對我來說有什么價(jià)值？(即：反向塑造)

如此，“三思而后行”。等想清楚這個(gè)商業(yè)路徑了，再放手實(shí)踐也不遲。

祝我們每一個(gè)平民，都能成功創(chuàng)建自己的商業(yè)城池！

@凌曉凌