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看一小時(shí)抖音直播要多少流量，看抖音直播一小時(shí)用多少流量？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1479

1、千川投放做到頭比的是什么？

是素材和風(fēng)控。因?yàn)檫x品能力、品牌力、是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)提升得來(lái)，首先要良好的活著，就要有持續(xù)穩(wěn)定的流量。投放邏輯都能學(xué)會(huì)，沒(méi)有什么太難的點(diǎn)，只是時(shí)間和手感的問(wèn)題。

看一小時(shí)抖音直播要多少流量，看抖音直播一小時(shí)用多少流量？

持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)素材（短視頻內(nèi)容、直播間內(nèi)容），可以保證在流量的競(jìng)爭(zhēng)中始終處于優(yōu)勢(shì)地位。只有這個(gè)維度，極大降低了：過(guò)往成績(jī)、資源優(yōu)勢(shì)、關(guān)系背景對(duì)流量爭(zhēng)奪產(chǎn)生的影響，屬于所有人都能參與進(jìn)來(lái)，最公平的流量爭(zhēng)搶維度。

風(fēng)控的能力，保證自己的產(chǎn)品、文案、高ROI的計(jì)劃不會(huì)被平臺(tái)風(fēng)控。這里面信息能力需要著重建設(shè)，針對(duì)起量的趨勢(shì)還有規(guī)則收緊的消息做到提前的應(yīng)對(duì)，就會(huì)比事后的反應(yīng)強(qiáng)太多倍。還有就是平臺(tái)關(guān)系，你做的事情對(duì)抖音大生態(tài)的產(chǎn)出是什么？對(duì)內(nèi)容部門、電商部門、廣告部門的價(jià)值是什么？這其中有沒(méi)有因?yàn)槟阕龃蠖鴵p傷到利益的部門。還有就是關(guān)鍵人的個(gè)人關(guān)系的維護(hù)，這里不是只常規(guī)對(duì)接的小直客，而是真正能夠左右業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人物。總結(jié)一句就是：起量素材有的是，不能過(guò)審都白搭！

2、短視頻+直播流量是所有流量型企業(yè)的必修課

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圖片來(lái)自抖查查：抖音直播周榜

今天在翻榜單的時(shí)候，看到了QQ音樂(lè)的直播沖到了周榜上，單場(chǎng)直播觀看人數(shù)接近25萬(wàn)人，單場(chǎng)銷售額(GMV)破百萬(wàn)，售賣的主力產(chǎn)品是QQ音樂(lè)年度會(huì)員。

看到這里，會(huì)不會(huì)有疑問(wèn)？背后有騰訊那么大的流量扶植，在自己的平臺(tái)賣不香么？為什么還會(huì)來(lái)抖音的生態(tài)來(lái)助陣，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搖旗吶喊。還有就是，騰訊自己的核心產(chǎn)品，不是應(yīng)該在QQ群和微信群玩私域流量么？怎么還會(huì)來(lái)，全域興趣電商里面做618專場(chǎng)活動(dòng)？

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圖片來(lái)自抖查查：?jiǎn)螆?chǎng)直播詳情

這個(gè)情況說(shuō)明，抖音的興趣電商流量邏輯，有其高效的優(yōu)點(diǎn)，是私域流量平臺(tái)無(wú)法取代的，當(dāng)然像飛書的線上發(fā)布會(huì)，也會(huì)在視頻號(hào)平臺(tái)直播一樣，私域微信平臺(tái)的私域流量邏輯也有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

中小團(tuán)隊(duì)抓住一端作為自己的立足之本足以，而頭部企業(yè)、品牌方，尤其是一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的獨(dú)角獸產(chǎn)品，應(yīng)該學(xué)習(xí)QQ音樂(lè)這類產(chǎn)品，盡早擁抱短視頻+直播的流量生態(tài)。

3、按小時(shí)收費(fèi)的代運(yùn)營(yíng)模式是否可持續(xù)？

去年下半年，杭州的代運(yùn)營(yíng)公司死了一大批，瘋狂進(jìn)場(chǎng)的商家和品牌突然變得冷靜，根本原因還是抖音上半年，提出興趣電商，收緊了自然流量的扶植。所以純粹以直播間為核心運(yùn)營(yíng)維度，依賴自然流量的打法不奏效了。然后，市面上剩下的直播玩家可以分成，擅長(zhǎng)做內(nèi)容引流的，和擅長(zhǎng)做投放獲客的。

今年流量生態(tài)進(jìn)一步加劇變化，內(nèi)容引流能力進(jìn)一步削弱，所以逐漸，很多直播間淪為信息流投放的素材。好看的主播、大氣的場(chǎng)景、精細(xì)的排品，都成了千川投放的轉(zhuǎn)化素材優(yōu)化邏輯。

因?yàn)?span style="color: #FF4C41;--tt-darkmode-color: #FF4C41">直播間素材化，所以很多按小時(shí)收費(fèi)的直播代運(yùn)營(yíng)大行其道。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小，沒(méi)有高級(jí)人才去左右排品，去指導(dǎo)投放，所以干脆做個(gè)直播間運(yùn)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)得了。就是只管招募培訓(xùn)主播開播，其他的諸如：店鋪、投放、選品、活動(dòng)、以及內(nèi)容，都不太側(cè)重。

然后主播招募100-150元一小時(shí)的，代運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)按照300左右去報(bào)，這樣1個(gè)小時(shí)有接近200元的毛利。對(duì)比之前綜合性代運(yùn)營(yíng)，就是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+CPS的形式，折合每小時(shí)500左右甚至更高的模式，性價(jià)比非常突出。

這類代運(yùn)營(yíng)適合做的客戶，有明顯的特征，品牌聲量足夠大，也就是A3人群多，可以通過(guò)直播迅速去轉(zhuǎn)化，例如：瑞星咖啡這類。投放和轉(zhuǎn)化，品牌方自己完成。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，因?yàn)槿鄙俸诵母?jìng)爭(zhēng)力，所以在更多人加入這個(gè)生態(tài)后，利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步降低，類似之前混剪素材的生態(tài)。因?yàn)檫@類代運(yùn)營(yíng)，本身在品牌方端無(wú)議價(jià)能力，最終會(huì)非常卷，而且一旦數(shù)量增加太多，用戶審美疲勞，會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果降低的局面。所以適合人員場(chǎng)地有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，草莽團(tuán)隊(duì)短期入場(chǎng)，尋求轉(zhuǎn)型空間。

抖音的玩法有未來(lái)，但抖音的未來(lái)一定不是玩法。

你以為我公開的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

看一小時(shí)抖音直播要多少流量，看抖音直播一小時(shí)用多少流量？

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

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（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

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（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

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（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者：波波 抖查查創(chuàng)始人CEO

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