亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

想做直播帶貨怎么入手（想直播帶貨怎么弄）

投稿用戶(hù) ? ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣 ? 閱讀 928

作者 ∣ 王重

直播帶貨的目的就是讓消費(fèi)者在了解產(chǎn)品和品牌的前提下將產(chǎn)品賣(mài)出去。而在這中間，有幾個(gè)要點(diǎn)是需要我們?nèi)フ莆盏摹?/span>

首先，要讓他們了解，吸引他們駐足。

只有用戶(hù)在直播間停留足夠的時(shí)間，才能讓產(chǎn)品或價(jià)格成功吸引他們，才會(huì)形成轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

其次，當(dāng)消費(fèi)者選擇留在直播間了解產(chǎn)品之后，也有流失的可能。這個(gè)時(shí)候，就需要足夠的福利去吸引他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

在直播帶貨這種銷(xiāo)售方式之中，最重要的，就是品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格。之所以會(huì)對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，是因?yàn)橹挥挟?dāng)品牌規(guī)模足夠大且價(jià)格足夠低的時(shí)候，才具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

這類(lèi)產(chǎn)品，就可以當(dāng)作是福利款。但是，對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，僅僅銷(xiāo)售福利款不足以支撐品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品運(yùn)作，必須要有能產(chǎn)生利潤(rùn)的產(chǎn)品。

所以我們說(shuō)，直播帶貨選品要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三個(gè)類(lèi)型的分割，即引流款、福利款和利潤(rùn)款。

想做直播帶貨怎么入手（想直播帶貨怎么弄）

引流款的目的是為了吸引人駐足，福利款的目的則是為了創(chuàng)造高數(shù)據(jù)，利潤(rùn)款才是直播帶貨創(chuàng)收的關(guān)鍵。

01、引流款

引流款的存在就是為了引流，而引流可以具備幾個(gè)屬性：高認(rèn)知、普遍性、成本低以及和福利款與利潤(rùn)款沒(méi)有沖突。

高認(rèn)知屬性，即我們都知道它，知道它的作用，使用人群，品牌，乃至知道它的價(jià)值。

在高認(rèn)知屬性的產(chǎn)品類(lèi)型之中，普遍存在消費(fèi)者和商家的信息差。這種在高認(rèn)知中存在的信息差，也就是商家引流的關(guān)鍵。

比如一包抽紙，400張超市價(jià)格至少會(huì)在5元以上，而如果直播間能賣(mài)出1元一包的價(jià)格，就足夠作為引流款去銷(xiāo)售。

普遍性即大家都會(huì)用到的東西，比如保溫杯、抽紙、筆記本和筆等等。這類(lèi)產(chǎn)品之間不存在較大的壁壘，讓價(jià)空間也比較大，足以成為引流款。

成本低則會(huì)給產(chǎn)品產(chǎn)生更大的讓利空間，讓商家可以有更高的利潤(rùn)以及更低的營(yíng)銷(xiāo)成本，從中獲得更好的引流效果。

想做直播帶貨怎么入手（想直播帶貨怎么弄）

02、福利款

顧名思義，福利款就是給粉絲的福利。

一般情況下，福利款最大的特點(diǎn)就是符合粉絲的期許，它可以是和引流款重疊的，也可以是引流款的更大讓利。

福利款和引流款有一個(gè)本質(zhì)的不同，那就是引流可以是單純的引流，而福利款在引流之外，兼具創(chuàng)銷(xiāo)的功能。

不過(guò)，福利款可能會(huì)比引流款更劃算，這樣才能讓引流款吸引來(lái)的人持續(xù)在直播間駐足，從而產(chǎn)生更大的銷(xiāo)量。

所以，很多人為了打造較高的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和直播間的狂熱現(xiàn)象，通常也會(huì)將福利款和引流款規(guī)劃成一種類(lèi)型，但這種統(tǒng)一，并不利于直播間促進(jìn)利潤(rùn)款銷(xiāo)售的展開(kāi)。

03、利潤(rùn)款

利潤(rùn)款就是真正為直播間創(chuàng)造利潤(rùn)的產(chǎn)品，可選擇日常銷(xiāo)售的爆款產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，或口碑好的標(biāo)志性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具有兩個(gè)同樣的屬性，即被消費(fèi)者認(rèn)可和創(chuàng)造利潤(rùn)（薄利多銷(xiāo)或厚利限銷(xiāo)）。

對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的選擇，通常都會(huì)找到一些消費(fèi)者比較喜歡的、高利潤(rùn)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品通?？梢栽诒ＷC平穩(wěn)銷(xiāo)量的前提下來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。

利潤(rùn)款的存在，主要是因?yàn)橹辈ж洸粌H僅要通過(guò)低價(jià)的方式來(lái)創(chuàng)造高銷(xiāo)量（數(shù)據(jù)），正價(jià)商品或稍加讓利的商品也可以順著直播間的高數(shù)據(jù)產(chǎn)生正向的反饋結(jié)果（利潤(rùn)）。

所以，我們會(huì)將引流款、福利款和利潤(rùn)款相結(jié)合來(lái)選品。

選品并不是某一類(lèi)產(chǎn)品的問(wèn)題，而是要結(jié)合直播間的直播節(jié)奏和受眾特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。

即便一些主播直播間的產(chǎn)品價(jià)格普遍沒(méi)有多少折扣，但是他們也可以憑借IP引流和品牌效應(yīng)來(lái)創(chuàng)造自己直播間的數(shù)據(jù)。

但是，對(duì)大多數(shù)帶貨主播來(lái)說(shuō)，選品的節(jié)奏把控才是引流和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

如果要做帶貨，就要綜合考量直播間的選品，而不是只做品牌或者只做低價(jià)值產(chǎn)品。

選品時(shí)，可以通過(guò)一些線(xiàn)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具了解在平臺(tái)中哪些產(chǎn)品和品類(lèi)的銷(xiāo)售占據(jù)高峰，從而將其作為引流款來(lái)銷(xiāo)售。

不同主播的帶貨榜單雖然和主播類(lèi)型以及主播實(shí)力有關(guān)，但是銷(xiāo)量靠前的帶貨主播，其選品也會(huì)有一定的規(guī)律可以遵循。

總之，要先有流量，再引爆直播間，才能產(chǎn)生利潤(rùn)。

想做直播帶貨怎么入手（想直播帶貨怎么弄）

現(xiàn)在很多小品牌商家之所以直播間沒(méi)人，也沒(méi)銷(xiāo)量，和他們“堅(jiān)守”自己產(chǎn)品并且不愿意讓利有直接的關(guān)系。

要知道，直播帶貨并非是做品牌。

我們可以將直播帶貨理解為促銷(xiāo)或者營(yíng)銷(xiāo)推廣，而非品牌宣傳。

沒(méi)有一個(gè)品牌會(huì)選擇在直播帶貨中創(chuàng)造品牌價(jià)值，直播帶貨也不會(huì)成為品牌價(jià)值的形成要因。反而，直播帶貨會(huì)折損品牌價(jià)值，并用銷(xiāo)量去替代。

直播帶貨，要的是最終產(chǎn)生的帶貨數(shù)據(jù)，所以選品邏輯在其中就變得至關(guān)重要。

只有符合大眾購(gòu)買(mǎi)心理和決策的選品，才能創(chuàng)造出更好的帶貨成績(jī)。

了解更多信息，請(qǐng)關(guān)注

抖音、今日頭條：王重老師

視頻號(hào)：王重課堂

新浪微博：王重

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/3324.html
贊 (0)
上一篇 2022年5月24日 am12:42
下一篇 2022年5月24日 am1:27

相關(guān)推薦