兒童暴利的項目擺攤，兒童暴利的項目擺攤可以做嗎？
故事背景：
陜西有個老板姓江，自家有2個孩子，兄弟姊妹也有不少，所以家族里小朋友多，都是愛鬧騰的孩子，江老板也知道帶孩子不容易，也很關注孩子的健康發(fā)展，所以幾年前在本地開了一家兒童運動館，既服務自己，又服務大眾，心里挺得意。
剛開業(yè)那段時間，兒童運動館的生意確實不錯，家長孩子都來館里玩，生意也做得順風順水，可惜開了這么兩年，江老板發(fā)現(xiàn)客人的流失率越來越高，附近開了一家兒童樂園，競爭壓力變大了，生意也越做越差。
江老板心想不能這么干等下去，客人不上門，就得讓客人找上門，于是江老板找人商量，一起想出了一個活動，“輪滑鞋免費領”，活動效果非常好，果然吸引了很多客人進館消費。其實江老板采取的辦法，就是我們專欄里講到的“免費模型”的一種，那這個活動到底是怎么舉辦的呢？
活動方案：
這家兒童運動館打出宣傳標語，活動期間只要帶孩子來運動館，就有機會免費獲得價值699元的品牌兒童輪滑鞋，只要客人購買1960元的輪滑課程，就能免費拿走2雙輪滑鞋，一雙用于教學，另一雙可以讓孩子自己在家練習，或者送給別人，當場帶走，不限使用。
大家看到這里，是不是都覺得莫名其妙，見過搞活動打折促銷的，沒見過直接免費送的。這老板是不是受了什么刺激，一送還送兩雙，跟這兒童輪滑鞋不要錢似的。有了這兩雙免費輪滑鞋，家長可不會放過拿走它們的好機會，到時候別說賺錢了，老板哭窮都沒地兒哭去。
大家會這么想也不奇怪，這種活動看起來就是虧本賠錢的買賣，怎么可能賺得了錢？但我告訴大家，江老板就是靠這次“輪滑免費送”的活動，吸引了大量客人進館消費，一年凈賺120萬。
奇了怪了，這活動到底是怎么賺錢的？別急，接下來我?guī)Т蠹乙黄鸱治鲆幌?，其中的邏輯和盈利點。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
活動期間只要帶孩子來運動館，就有機會免費獲得價值699元的品牌兒童輪滑鞋，只要客人購買1960元的輪滑課程，就能免費拿走2雙輪滑鞋，實際上就是買輪滑課送兩雙輪滑鞋而已，很多人想破頭只知道瘋狂推銷課程，但現(xiàn)在滿大街都是賣課程的，在客人眼里本來就沒什么直觀的好處和利益點，客人憑什么買你的課程呢？
要怎么避免參與同質化的競爭，另辟蹊徑開拓市場，這一點非常重要，江老板是怎么解決這個問題的呢？就是免費送滑輪，現(xiàn)在兒童體育館搞活動，告訴客人可以免費領兩雙品牌輪滑鞋，質量好，抗打耐摔的，對輪滑有興趣的孩子和家長是不是立馬就有興趣了？人的本性就愛占便宜，看到“免費”兩個字就邁不開腿，只要抓住客人的這種心理，我們就有生意做。
當然，我們的免費不能毫無限制地免費，所以必須要設置門檻，這個門檻就是課程?？腿吮幻赓M輪滑鞋吸引過來后，得知需要購買課程才能免費領取輪滑鞋，客人會怎么想？
有些客人抱著占便宜的心態(tài)來，不想花錢，這也是可能的，但大多數(shù)人看到兩雙699元的輪滑鞋，總價值就是1398元，而課程也只有1960元，相當于自己只花了562元就拿到了三個月的輪滑課和兩雙品牌輪滑鞋，這在其他地方是想都不敢想的優(yōu)惠啊，家長本來就舍得為孩子花錢，遇到這種活動，換你你會拒絕嗎？
客人是賺到了，但老板這么做會虧嗎？其實是不會的。送出去的兒童輪滑鞋成本100元，送兩雙也就200的總成本，而賣課程的利潤就有980元，算下來總共能拿到780元的利潤，怎么都虧不了的。
另外，輪滑課總共有15個課時，也就是說兒童運動館鎖定了客人的15次來店，這期間見到孩子家長，告訴他們最符合孩子生長發(fā)育規(guī)律的，是綜合類的身體素質課程，現(xiàn)在兒童運動館為孩子提供了趣味運動課程，在訓練體能的基礎上，為孩子提供多元化的運動項目啟蒙，包括籃球、足球、搏擊、橄欖球等，確保孩子在8歲以前能建立正確的運動模式、提高體能綜合素質，家長經過接觸后對這家運動館放心，是不是就會更樂意購買這類體能訓練了課程了？
就這樣，江老板利用這次“輪滑免費送”的活動，一年凈賺120萬，方法值得借鑒。
當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
如若轉載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/92795.html
相關推薦
-
漢服推廣宣傳方案財務預算怎么做，漢服活動預算？
漢服加盟店怎么運營才能生意火爆？ 其實這個問題是每個做生意的人都想知道的，這里每個人都有每個人的想法，但是也有行業(yè)的區(qū)別與限制，作為漢服行業(yè)來說， 要想生意火爆，那你必須將漢服體驗…
-
拼多多官方旗艦店入駐條件（拼多多專營店入駐條件及費用）
在拼多多上面開店的賣家有很多，但是也有一些賣家想要知道如果不用身份證是否可以開店呢?店鋪的入駐條件分別是什么呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。 拼多多開店不用身份證肯定是不可…
-
對于粉絲文化的理解正確的是，粉筆申論燃文化？
粉絲文化的崛起是對媒體分配權力不平等或傳統(tǒng)媒體長期缺失娛樂的積極挑戰(zhàn)，由女性為主體的粉絲文化是主動參與創(chuàng)造的新媒介文化，是女性主體性意識的加強和表現(xiàn)，這是值得肯定的。 那么，在網絡…
-
成都新媒體運營工資一般多少錢一個月，成都新媒體運營工資一般多少一個月？
工作還是繼續(xù)深造？ 這道選擇題讓不少年輕人左右為難。 就業(yè)壓力逐年增加的應屆畢業(yè)生們面臨的是：如果選擇升學這條路，等畢業(yè)時是不是更難找工作了？如果工作呢，本科畢業(yè)的自己能有學歷優(yōu)勢…
-
視頻號能發(fā)多長的視頻，視頻號視頻時長限制？
近日，據消息透露，微信視頻號迎來了一次功能更新。據悉，這次更新將支持上傳1小時以內的視頻，并且新增了活動主題增加功能，以便讓創(chuàng)作者更方便地根據內容選擇活動主題，從而提高作品的曝光度…
-
快手作品怎么刪除掉視頻，刪除快手作品方法？
要刪除視頻中不想要的片段，你可以使用視頻編輯軟件。首先，導入你想要編輯的視頻文件，然后在時間軸上找到不想要的片段。接下來，使用軟件提供的剪刀工具或者裁剪功能來刪除這些片段。確認刪除…
-
抖音怎么推廣同城熱門，抖音如何做同城推廣？
今天故事的主角周哥，18年開始做餐飲行業(yè)，目前在全國各地開了15家連鎖火鍋店，之所以講周哥的故事，是因為我徹底被他們短視頻引流的模式所驚訝了。每個門店的員工都有特別高的積極性，帶動…
-
正規(guī)賣游戲賬號平臺，正規(guī)賣游戲賬號平臺有哪些？
正規(guī)賣游戲賬號平臺，顧名思義，是指合法經營、官方認可的平臺，提供游戲賬號交易服務。作為電子競技和網絡游戲行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的游戲玩家希望以購買已經充值或者是有特殊角色的游戲賬…
-
工程項目預算包括哪些內容（項目預算是）
凡事預則立，不預則廢。制定項目預算是項目管理中重要的一環(huán)，是非常好的管理工具。 制定項目預算可以將抽象的項目目標具象化，從而審視項目的可行性、合理性； 制定項目預算可以將有限資源實…
-
寫劇本殺賺錢嗎，寫劇本殺賺錢嗎騙局？
近年來，劇本殺一度成為了娛樂圈和影視創(chuàng)作者們的熱門話題。劇本殺是什么呢？簡單來說，就是指將一段劇本給一組玩家，由玩家扮演劇本中的角色，逐步推進劇情，最終推斷出兇手的人物和原因的一種…