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消費(fèi)返利，在如今的學(xué)術(shù)理論界和務(wù)實(shí)界有著極大的爭(zhēng)議。
消費(fèi)返利：消費(fèi)者通過(guò)向商家購(gòu)買商品或服務(wù)，由商家給予一定的返利，通過(guò)積分等方式累加和網(wǎng)絡(luò)上記錄，最后消費(fèi)者憑借積分兌換城禮品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這是一種商家正常的營(yíng)銷手段以及讓利方法。
但是對(duì)于消費(fèi)返利是否能夠成為永動(dòng)、不間隙的積分共享平臺(tái)，這個(gè)話題引出了不小的爭(zhēng)議。
消費(fèi)返利模式，沒(méi)有哪一步法律、法規(guī)或規(guī)章有過(guò)明確界定，仍是停留在商業(yè)實(shí)務(wù)層面。
直到現(xiàn)在正經(jīng)通知明確了——“消費(fèi)返利積分”的機(jī)制。
以國(guó)家部委規(guī)章的立法形式，正式確立了“消費(fèi)積分”的存在性，有效性以及合法性。
從此以規(guī)章的方式正式確立了“消費(fèi)積分”的存在，以及可運(yùn)用其商業(yè)價(jià)值，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)有法可依。
既然已經(jīng)確立了消費(fèi)積分的存在以及使用，那么將其運(yùn)用到電商平臺(tái)當(dāng)中，利用電商商業(yè)模式的形式進(jìn)行。
我們就拿鏈動(dòng)商業(yè)模式為例，當(dāng)用戶通過(guò)消費(fèi)平臺(tái)指定產(chǎn)品成為推廣員，在每推薦一位用戶消費(fèi)成為代理之后即可從中獲得一個(gè)直接推薦的“消費(fèi)積分”，消費(fèi)積分可直接進(jìn)行消費(fèi)抵扣，無(wú)論在商城任何消費(fèi)都可以。
如果我們將線下再結(jié)合鏈動(dòng)商業(yè)模式再運(yùn)用消費(fèi)積分呢？
通過(guò)線下門店的方式，發(fā)起消費(fèi)返積分的活動(dòng)，通過(guò)購(gòu)買指定的消費(fèi)返積分會(huì)員卡（其具有時(shí)效性），購(gòu)買價(jià)格為199元的價(jià)格，就可以參與此活動(dòng)成為其中的一員。
用戶通過(guò)購(gòu)買會(huì)員卡成為會(huì)員，之后便可以享受線下店鋪所有的消費(fèi)的9折優(yōu)惠。
會(huì)員身份可以直接享受直推獎(jiǎng)勵(lì)，有著會(huì)員身份后每推薦一位新的用戶成為會(huì)員都可以獲得30消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)。
以會(huì)員身份每推薦三位用戶購(gòu)買禮包成為會(huì)員，即可成為上級(jí)“超級(jí)會(huì)員”，成為超級(jí)會(huì)員之后處理直推獎(jiǎng)勵(lì)，還可以直接先手見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì)以及平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì)就是超級(jí)會(huì)員見(jiàn)證了一個(gè)用戶在自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中成為了會(huì)員身份，即可獲得70消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)。
平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)就是超級(jí)會(huì)員推薦進(jìn)來(lái)的會(huì)員，當(dāng)此會(huì)員推薦三位用戶之后也成為了超級(jí)會(huì)員，那么前面的上級(jí)超級(jí)會(huì)員即可額外從平臺(tái)獲得10%的積分獎(jiǎng)勵(lì)。
其實(shí)整個(gè)模式對(duì)于用戶而言：相對(duì)會(huì)更加吸引，因?yàn)樗?jiǎng)勵(lì)的是以積分的方式，而積分則可以在其中的線下門店或者是線上商城進(jìn)行全額抵扣，完全可以將積分當(dāng)錢使用，既可以提高產(chǎn)品銷量又可以將用戶吸引到平臺(tái)當(dāng)中，增加用戶粘性。
而對(duì)于商家而言：進(jìn)入電商平臺(tái)尋找客源，需要付出其中起碼25%甚至更高的利潤(rùn)空間來(lái)尋找客源，而利用這款模式不僅僅只需要付出10%左右的利潤(rùn)空間，即可享受到平臺(tái)所帶來(lái)的客源。
而對(duì)于平臺(tái)而言：每當(dāng)有一個(gè)199的會(huì)員卡售出，平臺(tái)最多支付直接推薦30積分、見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì)70積分、平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)10積分，總共110積分。平臺(tái)拿出這199當(dāng)中的110給到用戶這邊，最后還剩下的89元就是平臺(tái)的盈利。當(dāng)用戶數(shù)量起來(lái)之后，平臺(tái)還可以對(duì)接廣告商等其他增值服務(wù)。
詳細(xì)資料，后臺(tái)私信獲取。
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