大家好，今天給大家?guī)淼氖?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e7%9b%b4%e6%92%ad" title="【查看含有[直播]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">直播帶貨課程！

身邊越來越多的朋友開始轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨。

那么怎么樣才能更好的進(jìn)行直播帶貨呢？我們這節(jié)課將給大家從以下幾個(gè)方面來講：

第一個(gè)是：直播帶貨的整體流程。

第二個(gè)是：直播帶貨的五大要素。

第三個(gè)是：直播帶貨的語言技巧。

第四個(gè)是：關(guān)于直播帶貨的UV價(jià)值。

第一個(gè)方面：關(guān)于直播帶貨的整體流程。

直播的流程呢是由預(yù)熱開場(chǎng)來進(jìn)行活動(dòng)的說明，再進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的介紹最后呢再促單轉(zhuǎn)化。

第一個(gè)呢：總體節(jié)奏的把握

直播呢過程要分為每半個(gè)小時(shí)要進(jìn)行抽獎(jiǎng)，推廣，紅包，拍賣等等環(huán)節(jié)。直播過程中呢，我們要感謝關(guān)注的人多多進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊。并介紹本場(chǎng)活動(dòng)以及這個(gè)活動(dòng)的福利等等內(nèi)容。

我們?cè)谥辈サ倪^程中呢還要每五分鐘或者是半小時(shí)的時(shí)候可以強(qiáng)調(diào)活動(dòng)一次。

每五分鐘的時(shí)候可以引導(dǎo)一些觀看的人來進(jìn)行一些點(diǎn)贊，互動(dòng)等等。

整場(chǎng)的節(jié)奏呢速度要快，氣氛呢要營造成一種緊張，火熱的場(chǎng)景。

第二個(gè)是：時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排

比如說，我們就以晚上八點(diǎn)來開一場(chǎng)直播為例，那我們?cè)谇捌谀鼐鸵谄唿c(diǎn)四十左右的時(shí)候主播，客服，助理一些貨品的陳列等等都要準(zhǔn)備好。

到了七點(diǎn)五十左右的時(shí)候就要進(jìn)行開播，要進(jìn)行燈光的調(diào)整，主播情緒的代入等等，要進(jìn)行一些氣氛的活躍。

到了八點(diǎn)，正式開播的時(shí)候呢就要對(duì)一個(gè)開播的一個(gè)主體的賬號(hào)進(jìn)行介紹和一個(gè)本次直播活動(dòng)的一個(gè)大概的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)具體的介紹。

第三呢就是：人員的安排

比如說：主播是誰？如果是直播賣衣服的話，那試衣服的又是誰？客服和一些其它的輔助的一些人員又是誰等等，這些細(xì)節(jié)的東西大家一定要事先的來進(jìn)行安排好。

第四就是：如何在直播的時(shí)候突然間就尷尬，比如說你第一次直播的時(shí)候。

那么如何來緩解這種尷尬呢，就是一定要學(xué)會(huì)自嗨。

比如說：豐富的肢體語言我們要吸引粉絲打造自己的特色。

第二個(gè)就是：也可以進(jìn)行一些段子，比如說講笑話，平時(shí)看到的覺得好玩的事情呀！來進(jìn)行活躍氣氛，我們要讓新的粉絲剛剛進(jìn)來的粉絲要快速的熟悉我們并且快速的覺得我們這個(gè)直播間很有趣。

第三呢：我們可以分享一些人生的經(jīng)歷來引起粉絲的共鳴，這樣呢粉絲才會(huì)在你的直播間繼續(xù)的看下去，也有可能成為你的忠實(shí)粉絲。

第四呢：就是要設(shè)定你直播的主題，我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候因?yàn)橹辈サ乃俣确浅？?，所以我們講話一定要有目的，要跟設(shè)定的主題相關(guān)，要跟粉絲聊天，不能跟著粉絲的節(jié)奏走，粉絲說什么就跟著粉絲的節(jié)奏跑，那是不行的。我們要明確，確定好這個(gè)直播的主線是什么。

第五呢：就是如何增加直播間的熱度

第一個(gè)就是：內(nèi)容的提醒，比如說對(duì)于一些產(chǎn)品的上新時(shí)間吶，提醒優(yōu)惠活動(dòng)的力度呀等等還有粉絲的一些專享價(jià)呀等等。

第二個(gè)就是：工具的提醒，比如說我們可以在直播間在我們的直播間的后方粉絲能看到的地方利用小黑板，海報(bào)，衣服等道具來宣傳自己，比如說可以在小黑板上寫自己的淘寶賬號(hào)，然后再引導(dǎo)粉絲的關(guān)注，比如說點(diǎn)擊關(guān)注等等。

那么接下來就說一說直播帶貨的五大要素：

第一個(gè)要素肯定就是直播的主題。

第二個(gè)就是直播的時(shí)間段

第三就是直播的人員

第四是粉絲維系社群化

第五是直播的宣傳

直播是必不可檔的現(xiàn)實(shí)，它已經(jīng)不單單只是趨勢(shì)了。這樣直播帶貨的轉(zhuǎn)變呢，其實(shí)是一場(chǎng)醞釀了很久的商業(yè)規(guī)則，是這個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到了一定的社會(huì)階段必然所要經(jīng)歷的一個(gè)過程，所以在這個(gè)必要經(jīng)歷的過程里面我們要順應(yīng)趨勢(shì)，更好的了解直播帶貨。

那么五大要素的第一個(gè)要素就是直播的主題。我們?cè)谥辈サ倪^程當(dāng)中呢，首先要明白只一次直播的主題是什么，目的是什么，是為了上新款呢還是清倉呢還是為了做一些商家的優(yōu)惠活動(dòng)或者是傳遞一些官方的信任，傳遞品牌的價(jià)值等等。比如說你看這個(gè)李佳琪和他小助理的直播，他這個(gè)直播的主題呢就是一些年貨，然后后面寫著年貨節(jié)，促銷的一些肯定都是有關(guān)

過年過節(jié)會(huì)買的一些大促銷的一些商品。

第二個(gè)就是直播的時(shí)間段：一個(gè)主播在不同的時(shí)間段直播呢他的粉絲群體是不一樣的，因?yàn)樵谠缟狭c(diǎn)到十點(diǎn)是上班族已經(jīng)都上班了，這也是意味著他們就不會(huì)去刷直播，所以呢在早上

在白天的這一段時(shí)間特別是上班的這一段時(shí)間，所以開播的一般都不會(huì)很多，相反呢到晚上大家下班的時(shí)候呢，這個(gè)時(shí)間段開播的主播是非常多的，比如說下午六點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)之間是一個(gè)直播的黃金時(shí)間段，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段粉絲活躍度非常高，這也是所有直播的高峰。

到了晚上十二點(diǎn)到凌晨三點(diǎn)之間也可以做直播但是這個(gè)直播可能像直播帶貨這一類的可能就沒有游戲直播那種吸引粉絲的效果好。

第三呢就是直播的人員：很多小伙伴在直播的時(shí)候可以一個(gè)人拿著手機(jī)三腳架，這樣就可以開播了。但是對(duì)于專業(yè)的主播來說呢絕對(duì)不是一個(gè)人就可以的，肯定是有人配合的，所以呢如果想要有一場(chǎng)專業(yè)的直播至少得有兩個(gè)人，而且得根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。

我們做直播帶貨首先要有一個(gè)人專門的負(fù)責(zé)正常的直播，包括熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，給粉絲介紹產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)，講解一些福利的活動(dòng)等等！另一個(gè)人呢就類似于小助理的角色，比如說我們?cè)谶M(jìn)行服裝直播的時(shí)候，主播進(jìn)行換裝的時(shí)候助理一定要在旁邊做好準(zhǔn)備工作。比如說

哪套衣服接下來該穿了，那么小助理就應(yīng)該提前的準(zhǔn)備好。還比如說薇婭在直播的時(shí)候，直播的團(tuán)隊(duì)就是非常的強(qiáng)大，和一些品牌方的一些合作，一些后臺(tái)的運(yùn)營，客服等等這些技術(shù)

一定要準(zhǔn)備的非常齊全。

第四呢就是粉絲維系社群化：我們除了把直播流程的專業(yè)度做好以外呢，還有一個(gè)非常重要的東西就是社群，比如說像李佳琪，薇婭他們這些也都是有粉絲群的。

比如說薇婭的粉絲群看你是屬于第幾級(jí)的粉絲，然后把你分到不同的微信群里面，根據(jù)粉絲的級(jí)別呢進(jìn)行不同消費(fèi)，這個(gè)安排是非常的細(xì)致的。李佳琪也有粉絲群，但是李佳琪的粉絲群都是通過機(jī)器人以及管理員每天下午發(fā)放關(guān)于今日直播的一些預(yù)告，這樣可以引導(dǎo)大家更好的進(jìn)行購買。

第五點(diǎn)呢，就是直播的宣傳。

我們可以通過很多方式來進(jìn)行直播間的宣傳，比如說通過微博，朋友圈，付費(fèi)的渠道等等。

還有非常重要的就是我們?cè)谥辈サ倪^程當(dāng)中一定要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)自己直播的目的不管是在開場(chǎng)的預(yù)熱，還是整個(gè)品牌的介紹，都得要讓粉絲們明白就是他們?cè)诳词裁?，我們從這場(chǎng)直播當(dāng)中能得到什么，有哪些福利和產(chǎn)品。這三個(gè)點(diǎn)呢是要讓粉絲們時(shí)時(shí)刻刻都明白的。

比如說大家看這旁邊的三幅圖，一些直播的宣傳，比如說三只松鼠。還有一些，比如說扶貧系列的直播活動(dòng)，等等這一些宣傳的目的性都非常的明確。這樣呢，我們的粉絲看了之后

就會(huì)來進(jìn)行一個(gè)有目的的選擇。

接下來呢說一下直播帶貨的語言技巧。

第一個(gè)呢，就是表情動(dòng)作要豐富，直播間呢就是主播和觀眾溝通，互動(dòng)最為重要的橋梁。

主播除了要善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，處變不驚之外還要盡可能的增加與粉絲間的交流。

這樣才能提高每個(gè)人的參與感。

第二個(gè)呢，就是要多說禮貌感謝的話，當(dāng)有粉絲給你送禮物的時(shí)候呢，無論數(shù)量和價(jià)值是多少都要一視同仁，要向送禮物的粉絲表達(dá)尊重，表示感謝。

第三呢，就是要多多的積累段子，就像剛才我們?cè)谇懊嬲f到的一樣，直播間的主播如果有幽默的潛力的話就會(huì)很容易引起粉絲的好感。

那么對(duì)于直播帶貨的UV價(jià)值是什么呢？

UV價(jià)值指的就是我們當(dāng)場(chǎng)的銷售額除以觀看的總?cè)藬?shù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說呢就是直播間引進(jìn)一個(gè)用戶我們可以從他的身上拿到多少銷售額。只要UV的價(jià)值足夠高就可以通過付費(fèi)流量來提升直播間的人氣。

那么如何提升這個(gè)價(jià)值呢？核心在于兩個(gè)方面：一個(gè)是選品的能力，一個(gè)是賣貨的能力。

當(dāng)下大家最需要的是什么？對(duì)這類產(chǎn)品有什么偏好？?jī)r(jià)格的接受度在哪個(gè)區(qū)間？等等這些都是宣傳的賣點(diǎn)，最重要的還是要找到靠譜的供應(yīng)鏈。

賣貨的核心呢是如何在三分鐘的時(shí)間之內(nèi)快準(zhǔn)狠的介紹清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以提升直播帶貨的UV價(jià)值是我們不斷在追求的一個(gè)目標(biāo)。

好了，今天的關(guān)于直播到貨的相關(guān)課程就暫時(shí)的和大家分享到這里了，謝謝大家！