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做銷(xiāo)售怎樣去尋找客戶(hù)經(jīng)理呢（做銷(xiāo)售怎樣去尋找客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)）

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物流公司銷(xiāo)售怎么尋找客戶(hù)？很多物流平臺(tái)興起，但是剛起步的物流企業(yè)并不太容易搶占市場(chǎng)，受限于知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)滿(mǎn)意度等等。下面分享物流行業(yè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法以及客戶(hù)談判技巧。

做銷(xiāo)售怎樣去尋找客戶(hù)經(jīng)理呢（做銷(xiāo)售怎樣去尋找客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)）

　　1、工業(yè)物流園區(qū)

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)型的公司都會(huì)和物流公司打交道，大部分城市的生產(chǎn)廠(chǎng)家都集中在一片工業(yè)園里面，可以經(jīng)常去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和門(mén)衛(wèi)慢慢搞好關(guān)系，因?yàn)橐话隳吧瞬粫?huì)隨便讓你進(jìn)去，隨身攜帶自己公司的宣傳資料，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)范圍，優(yōu)勢(shì)一定要非常清楚。

　　2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)效率高，找客戶(hù)的范圍來(lái)源很廣，比如企業(yè)黃頁(yè)，招牌報(bào)紙等，一定要做好記錄和跟進(jìn)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員收集完目標(biāo)客戶(hù)范圍的企業(yè)名錄，然后進(jìn)行甄選。企業(yè)名錄可以通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行收集，全國(guó)各行各業(yè)企業(yè)客戶(hù)資源都有。從上面挑選好客戶(hù)資源后開(kāi)始進(jìn)一步聯(lián)系意向客戶(hù)，然后進(jìn)行深入了解和溝通，判斷其是否是自己想要的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　3、批發(fā)市場(chǎng)

　　批發(fā)市場(chǎng)一般供貨需求都是很大的，可以經(jīng)常去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看店里不忙的時(shí)候坐一坐聊一聊，對(duì)于意向客戶(hù)可以記錄下來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)。

　　4、客戶(hù)、朋友轉(zhuǎn)介紹

　　物流行業(yè)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，好好維護(hù)，打好關(guān)系，會(huì)為你介紹很多的準(zhǔn)客戶(hù)，慢慢積累，就越做越輕松了。

　　5、獲客平臺(tái)找客法

　　獲客平臺(tái)是近幾年新興的大數(shù)據(jù)找客戶(hù)方法，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)B2B行業(yè)挖掘客戶(hù)資源的，這類(lèi)平臺(tái)整理了全國(guó)的企業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息，過(guò)濾掉無(wú)效的或者是過(guò)期的信息，相較于其他找客戶(hù)方法，有效率大大提高。最重要的是可以根據(jù)不同行業(yè)，刻畫(huà)出精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)篩選出你的目標(biāo)客戶(hù)名單。這對(duì)于企業(yè)找客戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常高效的，精準(zhǔn)度也能有保證，還可以降低整體發(fā)獲客成本。而這一類(lèi)平臺(tái)，做得好的有探跡拓客平臺(tái)。如果你還在為做國(guó)際物流怎么找客戶(hù)困惑，不妨嘗試一下用獲客平臺(tái)來(lái)尋找客戶(hù)。

　　物流企業(yè)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)談判技巧

　　1、掌握市場(chǎng)行情，掌握同行間的價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，一開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)并不能讓企業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以必須提升企業(yè)自身的質(zhì)量、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、保證穩(wěn)定時(shí)效、發(fā)貨速度快才能讓客戶(hù)產(chǎn)生信任保持客戶(hù)粘性。

　　2、了解該區(qū)域物流的收發(fā)情況，和客戶(hù)溝通的時(shí)候要對(duì)客戶(hù)關(guān)心的區(qū)域情況了如指掌，可以快速提升物流企業(yè)的品牌形象。

　　物流企業(yè)尋找客戶(hù)一定要海量撒網(wǎng)，重點(diǎn)跟進(jìn)，等成為真正客戶(hù)之后，維護(hù)依然十分重要，這樣企業(yè)才能有源源不斷的客戶(hù)群體。其實(shí)做物流找客戶(hù)并不難，只要用上面的方法依次實(shí)踐，一定會(huì)有很大的收獲。

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